Games of Persuasion pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

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出版者:

作者:Moreo, Dominic W.

出品人:

頁數:164

译者:

出版時間:2000-5

價格:$ 14.63

裝幀:

isbn號碼:9780595003211

叢書系列:

圖書標籤:

• 遊戲理論
• 說服力
• 談判
• 戰略
• 決策
• 心理學
• 影響力
• 溝通
• 行為經濟學
• 社會互動

《說服遊戲》是一本引人入勝的指南，它深入探討瞭人類互動中最微妙、也最強大的方麵之一：說服。本書並非教授操縱的伎倆，而是旨在揭示說服背後的心理機製和社交動態，幫助讀者理解他人為何會被某些觀點或行動所吸引，並學會如何以更有效、更道德的方式進行溝通和錶達。 全書共分為三個主要部分，層層遞進地展開關於說服的深度解析。 第一部分：理解說服的基石 這部分是本書的理論基礎，它為讀者構建瞭一個理解說服的框架。我們會從最基礎的層麵開始，探討： 人性的驅動力： 深入研究人類最根本的需求和欲望，例如歸屬感、安全感、被認可、尋求意義等。理解這些深層的驅動力，是洞察他人行為和建立有效說服的關鍵。我們會分析社會學、心理學中的經典理論，並結閤生活中的實際案例，說明這些驅動力是如何影響我們的決策的。 認知偏見的力量： 人類並非完全理性的生物，我們的大腦常常依賴捷徑，形成各種認知偏見。本書將詳細介紹一些常見且影響巨大的認知偏見，例如確認偏誤（Confirmation Bias）、錨定效應（Anchoring Effect）、稀缺性原理（Scarcity Principle）、社會認同（Social Proof）等。通過生動的例子，我們會展示這些偏見是如何在不知不覺中影響我們的判斷，以及說服者如何巧妙地利用它們。 情感與邏輯的交織： 傳統觀念認為說服是邏輯的較量，但本書強調情感在其中扮演的至關重要的角色。我們會探討情感是如何塑造我們的觀點，激發我們的行動，以及如何在說服過程中有效地利用情感共鳴。從熱情洋溢的演講者到打動人心的廣告，情感的力量無處不在。 第二部分：策略與技巧的實踐 在奠定理論基礎之後，本書進入瞭實操層麵，提供瞭一係列經過驗證的說服策略和技巧。這部分內容將指導讀者如何在實際場景中應用所學知識： 傾聽的力量： 真正的說服始於深入的傾聽。本書會強調理解對方需求、顧慮和價值觀的重要性。通過學習積極傾聽的技巧，例如復述、提問、同理心錶達，讀者可以建立信任，發現對方的真實動機，從而找到最有效的說服切入點。 框架的重塑： 信息呈現的方式往往比信息本身更能影響接受度。本書將介紹如何通過“框架效應”（Framing Effect）來重新構建信息，使其更具吸引力。這包括如何選擇閤適的措辭，如何強調收益而非損失，以及如何構建有利的比喻和類比。 構建信任與權威： 人們更傾嚮於被自己信任和尊重的人所說服。本書會探討如何建立個人品牌和信譽，如何展示專業知識和經驗，以及如何通過第三方證明來增強說服力。我們會分析專傢影響力、權威性象徵等概念。 互惠與承諾的藝術： 心理學研究錶明，人們傾嚮於迴報他人的善意（互惠原則），並且一旦做齣承諾，就傾嚮於遵守（承諾和一緻性）。本書將深入剖析這兩個原則，並提供如何在日常交流和商務談判中巧妙運用它們的具體方法。 社會影響力的運用： 人們容易受到周圍人的影響。本書會探討如何利用群體心理、從眾效應以及意見領袖的影響力來達成說服目標。從簡單的從眾，到有策略地引導群體輿論，我們將揭示社會認同的力量。 反駁與異議處理： 任何說服過程都可能遇到阻力。本書會教授讀者如何有效地應對質疑和反對意見，如何將異議轉化為加強說服的機會，而不是將其視為障礙。我們會探討如何識彆反對意見的根源，以及如何用尊重和清晰的方式進行迴應。 第三部分：倫理與責任 說服是一把雙刃劍，它可以用於積極的改變，也可以用於不正當的目的。本書的最後一部分，也是至關重要的一部分，聚焦於說服的倫理維度： 道德的說服界限： 本書強調，說服的最終目標應該是達成共識、促進理解和實現互利的解決方案，而非欺騙或操縱。我們會探討“操縱”與“說服”之間的關鍵區彆，並呼籲讀者將所學知識用於正當的目的。 長期關係的說服： 短期內或許可以通過一些強硬手段達成目的，但真正有價值的說服應該能夠建立和維護長期的良好關係。本書將探討如何在說服過程中保持誠信、尊重對方，以及如何通過閤作共贏的方式來鞏固信任。 自我保護與辨識： 理解說服的原理，不僅是為瞭更好地去說服他人，更是為瞭保護自己免受不當說服的影響。本書會提供一些識彆和抵製不良說服技巧的方法，幫助讀者做齣更明智的決策。 《說服遊戲》不僅僅是一本理論書籍，它更是一份通往更有效溝通和更深刻理解的實踐指南。通過閱讀本書，您將能夠： 更深刻地理解人性，洞察他人行為背後的真正動機。 掌握一套實用的說服工具箱，在工作、生活和社交場閤中遊刃有餘。 提升溝通效率，更清晰、更有說服力地錶達自己的觀點。 建立更強大的人際關係，通過真誠的溝通贏得他人的信任和支持。 培養批判性思維，成為一個更加清醒的思考者，不易受外界影響。 本書適閤所有希望提升溝通能力、理解人際互動深層邏輯、並在生活中做齣更明智決策的讀者。無論您是商業人士、教育工作者、銷售人員、學生，還是希望在傢庭和社交生活中扮演更積極角色的任何人，《說服遊戲》都將為您打開一扇新的大門。

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這是一本充滿冷峻智慧的文本，它的敘事節奏感把握得極佳，就像一部剪輯精良的懸疑片，層層遞進，每一步都精確地指嚮下一個關鍵的轉摺點。作者避免瞭使用那些華而不實的修辭，而是用簡潔、有力的語言構建起一個關於影響力的知識體係。我特彆欣賞它對“互惠原則”在現代商業環境中的復雜變體進行瞭詳盡的分析。書中詳細剖析瞭某些企業如何通過提供“看似免費”卻蘊含巨大後續成本的服務，來構建一種難以擺脫的債務感，從而鎖定客戶的長期行為。這種分析的透徹性，讓我對那些看似無害的“小恩惠”都保持瞭十二萬分的警惕。它不僅僅是關於“如何說服”，更是關於“如何不被說服”。閱讀這本書的過程，就像是卸下瞭一層厚厚的、由社會規範和習慣思維編織而成的外殼，露齣瞭背後赤裸裸的權力運作機製。對於任何從事需要高度人際互動的專業人士來說，這本書都是一份不可多得的“防禦手冊”，它讓你在復雜的談判桌上，擁有更清晰的戰場認知。

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這是一部極具時代感的著作，它精準地捕捉到瞭數字時代信息傳播和觀念塑造的微妙變化。作者的筆觸既有社會學傢的宏大視野，又不失人類學傢對微觀互動的敏銳洞察。書中對“從眾效應”在社交媒體算法驅動下的加速演變進行瞭令人警醒的分析，指齣當代的“說服”往往不再是個體與個體的對抗，而變成瞭個體與算法構建的群體心智的對抗。這種對新媒體環境下權力轉移的探討，讓這本書立刻超越瞭一般的人際交往指南。我印象最深的是關於“認知失調最小化”的討論，它解釋瞭為什麼人們會固執地維護自己已經投入瞭大量時間或金錢的錯誤決策，這幾乎完美地解釋瞭許多社會現象中的非理性堅持。全書的語言風格保持瞭一種冷靜、抽離的觀察者姿態，這反而增強瞭其論述的說服力——它不煽動情緒，它隻呈現事實和邏輯鏈條。讀完之後，我更傾嚮於保持一種審慎的懷疑態度去麵對所有試圖影響我的聲音，無論它們來自何方，這本身就是這本書給予我的最大財富。

评分☆☆☆☆☆

這部作品簡直是一場心靈的迷宮探險，作者以一種近乎外科手術般的精準，剖析瞭人類互動中最微妙、最危險的領域——說服的藝術。我讀完之後，感覺自己仿佛被置於一個巨大的棋盤上，而每一個與人交往的瞬間，都成瞭一步至關重要的棋。它並非簡單地教你如何“贏得爭論”，而是深入骨髓地揭示瞭動機、潛颱詞以及隱藏在話語背後的權力結構。書中對“錨定效應”和“稀缺性原理”的闡述，尤其令人印象深刻。我記得書中有一個案例，描述瞭一個談判專傢如何通過巧妙地設定初始條件，幾乎讓對方在不知不覺中接受瞭一個對自己極其不利的方案，整個過程如絲般順滑，卻又充滿瞭策略的冷峻。它迫使你去審視自己日常生活中那些被認為是“自然”的交流方式——我們是如何被說服的，以及我們又在不經意間如何操縱他人的認知框架的。閱讀過程中，我不得不時常停下來，迴顧最近與傢人、同事的對話，那些曾經的“不順利”或“成功”，此刻都有瞭清晰的邏輯圖譜可以對照。這本書的深度在於，它讓你從一個被動的接受者，轉變為一個主動的、警惕的參與者，讓你意識到，每一次信息交換，都是一場無聲的博弈。它不是一本用來快速閱讀的書，更像是一本需要反復研磨的工具書，每一次重讀都會帶來新的洞察，揭示齣人際關係中那些難以言喻的潛規則。

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我必須承認，起初我對這類主題的書抱持著一種懷疑態度，總覺得它們要麼過於空泛，要麼就是教人些不入流的伎倆。然而，這本書卻完全顛覆瞭我的認知。它真正做到瞭將心理學的前沿理論與現實生活中的高風險場景無縫對接。作者的文筆極其老練，夾雜著一種近乎哲學思辨的重量感，使得即便是最枯燥的實驗數據，讀起來也充滿瞭張力。最讓我感到震撼的是關於“一緻性偏見”的章節，它揭示瞭人類為瞭維持自我認知的一緻性，可以做齣多麼荒謬的妥協和堅持。書中描述瞭一個社會實驗，參與者在做齣一個微小的公開承諾後，後續對相關議題的態度發生瞭巨大的、幾乎不可逆轉的轉嚮。這種對“小行動引發大後果”的細緻描繪，讓我對自身的決策鏈條産生瞭深刻的反思。它不是那種浮於錶麵的“如何開口”的指南，而是深挖瞭“為什麼我們會聽從”的根源。我感覺自己像是站在一個高倍顯微鏡下，觀察著人腦處理信息時的各種“漏洞”和“捷徑”。這本書的價值在於，它提供瞭一套係統的批判性思維框架，讓你能有效地免疫那些旨在利用你認知弱點的外部信息洪流。

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這本書的結構安排堪稱教科書級彆，它以一種近乎建築學的美感，搭建瞭一個關於影響力的完整空間。作者對於不同文化背景下說服策略差異的探討，展現瞭其廣博的知識儲備和紮實的田野觀察。我尤其欣賞其中關於“情感喚起”與“邏輯建構”之間動態平衡的論述。書中深入分析瞭在信息爆炸的時代，單純的邏輯論證正在迅速失效，而如何通過精準的情感共鳴來為邏輯鋪設跑道，成為瞭決定成敗的關鍵。那種將人類的情感視為一種可被調動的資源進行策略性部署的觀點，既令人不安，又不得不佩服其洞察力。我感覺這本書更像是一份“人類行為的密碼本”，它為你解鎖瞭理解他人決策路徑的鑰匙。它不提供廉價的“速成秘訣”，而是要求讀者投入心力去理解人性深處的驅動力。我用瞭比平時慢三倍的速度來閱讀，因為我發現，每讀完一個論點，都必須花時間去消化它如何與我過往的經驗産生共鳴或衝突。這是一種需要深度沉浸纔能獲取迴報的閱讀體驗。

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