Never Take YES for an Answer - An Inside Look at Japanese Business for Foreign Businessmen pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Tokyo : The Simul Press Inc.

作者:Masaaki Imai

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1978-01-01

价格:0

装帧:Paperback

isbn号码:9784377002546

丛书系列:

图书标签:

日本商业
跨文化沟通
国际贸易
商业策略
日本文化
经营管理
市场营销
外商投资
商业谈判
亚洲商业

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具体描述

《无价之宝：洞悉日本商业文化的智慧指南》简介在全球化浪潮席卷的今天，越来越多的企业和个人将目光投向了充满机遇与挑战的东方巨龙——日本。然而，日本的商业世界，以其独特的文化、深厚的历史积淀以及严谨的运作模式，往往让初来乍到的外国商人感到既着迷又困惑。在错综复杂的商业礼仪、含蓄内敛的沟通方式、以及注重长期关系的合作理念中，如何才能拨开迷雾，精准把握机遇，避免不必要的误解，最终实现互利共赢？《无价之宝：洞悉日本商业文化的智慧指南》正是为这样一群渴望深入了解并成功在日本商业领域施展拳脚的外国商界人士量身打造的。本书并非一本泛泛而谈的文化介绍，而是深入浅出的实践性指南，旨在为外国商人提供一套切实可行的工具和视角，帮助他们理解并驾驭日本独特的商业环境。我们将摒弃那些陈旧、刻板的日本印象，从更具洞察力的角度，揭示隐藏在表面之下的商业逻辑和行为模式。本书核心价值与内容概览：第一部分：打破藩篱，建立认知基础超越“是”的艺术：理解日本的沟通模式 “本音”与“建前”：深入剖析日本人在沟通中“表面话”（建前）与“真实想法”（本音）之间的微妙差异。外国商人常常误以为一句“はい”（hai，是）就代表了绝对的同意，殊不知这可能仅仅是一种礼貌的表示，或是为了避免直接拒绝而采取的策略。本书将提供识别这些信号的方法，以及如何通过提问、观察非语言线索来探寻对方的真实意图。 “空気を読む” (Kuuki o Yomu)：解释“阅读空气”这一概念在日本社会中的重要性，以及它如何在商业谈判、会议讨论和日常互动中发挥作用。我们将探讨如何培养这种敏感性，从而理解 unspoken rules（不成文规则），避免因唐突而失礼。含蓄与间接：分析日本人倾向于使用含蓄、委婉的表达方式，避免直接冲突。本书将提供一些常用的委婉语和表达方式，以及如何在看似含糊的陈述中捕捉到关键信息。重视关系：强调在日本商业文化中，建立牢固的人际关系（“人脈” - Jinmyaku）是开展业务的基础。我们将探讨如何通过“根回し”（Nemawashi，事先沟通，铺垫）来建立共识，以及如何在日常互动中维系和发展商业关系。日本商业礼仪的精髓：细节决定成败拜访与商务会面：详细讲解在日本商务拜访中的每一个环节，从预约、着装、名片交换（“名刺交換” - Meishi Koukan）的规范，到入座、递送礼物（“手土産” - Teyamiami）的讲究。本书将提供实际的演练指导，帮助外国商人在初次接触中留下专业、尊重的良好印象。会议的艺术：深入解析日本商务会议的流程和特点。理解“稟議制”（Ringiseido，层层审批制度）如何影响决策过程，以及如何在会议中有效发言，如何处理不同意见，如何在“根回し”的基础上推动议程。餐桌礼仪：商务宴请在日本是重要的社交和沟通场合。本书将细致介绍用餐前的准备、用餐中的注意事项，如举杯、夹菜、敬酒等，以及餐后如何得体地结束。第二部分：深入实践，驾驭商业运作了解日本企业的组织结构与决策模式 “年功序列”与“終身雇用”的演变：分析日本传统企业管理模式的特点，如按资历晋升（年功序列）和终身雇佣制（終身雇用），以及这些模式在现代社会中的变化与挑战。理解这些制度如何影响员工的忠诚度、培训体系以及晋升路径。 “集団主義” (Shudan Shugi) 的影响：探讨集体主义在日本企业文化中的体现，以及它如何影响团队合作、个人表达和问题解决方式。我们将解释“和”（Wa，和谐）在日本企业中的重要性，以及如何在集体中发挥个人价值。决策过程的深度解析：详细阐述日本企业独特的决策机制，如“稟議制”的实际操作，以及“合意形成”（Go-i Keisei，共识形成）的重要性。本书将帮助外国商人理解为何决策可能需要较长时间，以及如何在这个过程中有效发挥影响力。谈判与合同：智慧的博弈长期合作视角：强调日本商业谈判并非一次性的交易，而是着眼于建立长期的合作伙伴关系。本书将指导外国商人如何以建立信任、互惠互利为导向，进行更具战略性的谈判。合同的解读与签署：深入剖析日本合同的语言风格、法律框架以及常见的注意事项。我们将探讨如何清晰地界定双方的权利与义务，以及如何避免潜在的法律风险。应对“犹豫”与“等待”：识别日本合作伙伴在谈判中可能出现的“犹豫”或“等待”信号，并提供相应的应对策略，避免将其误读为拒绝或不合作。市场洞察与本土化策略日本消费者的心理：深度分析日本消费者的独特需求、偏好和购买行为。从对产品质量、设计、服务的高度关注，到对品牌故事和文化认同的追求，本书将提供市场细分和目标定位的策略。本土化策略的必要性：强调在日本市场取得成功，必须进行有效的本土化。本书将探讨产品设计、营销推广、客户服务等方面的本土化关键要素，以及如何与日本当地的合作伙伴建立有效的沟通和协作。进入日本市场的可行路径：分析不同的市场进入模式，如设立分公司、代理合作、合资经营等，并评估其优劣势。本书将为外国商人在日本市场选择合适的商业模式提供参考。第三部分：文化融合与可持续发展跨文化团队的管理：弥合差异，激发潜能理解文化差异带来的挑战：识别不同文化背景下员工在沟通、工作方式、激励机制等方面可能存在的差异，并提供化解冲突、促进理解的方法。建立包容性的工作环境：如何创建一个让日本员工和外国员工都能感到被尊重、被重视的工作环境。本书将分享一些成功的跨文化团队管理案例和实践经验。有效的激励与认可：探讨在日本文化背景下，如何设计有效的激励机制，以及如何对员工的贡献进行恰当的认可，从而提升团队的士气和绩效。企业社会责任与可持续发展日本企业对社会责任的重视：了解日本企业在环境保护、社区参与、员工福利等方面的社会责任实践。建立良好的企业公民形象：如何将企业的社会责任融入到经营战略中，从而树立良好的企业公民形象，赢得日本社会的认可和尊重。应对挑战，拥抱未来：面对全球经济的变化和日本社会的老龄化等挑战，本书也将探讨企业如何保持活力，实现可持续发展。为何选择《无价之宝》？本书的作者团队汇集了在日本商界拥有丰富经验的资深人士，他们不仅精通日本的语言和文化，更在实际商业运作中摸爬滚打，积累了宝贵的实战经验。他们以亲身经历为蓝本，用生动、翔实的案例，剥离了日本商业世界的神秘面纱，呈现出其真实而复杂的面貌。本书语言平实易懂，避免了枯燥的学术理论，而是将复杂的商业理念转化为可操作的建议。无论是初次踏足日本市场的菜鸟，还是希望深化在日本业务的资深人士，都能从中找到契合自身需求的智慧。《无价之宝：洞悉日本商业文化的智慧指南》将是你打开日本商业大门的金钥匙，是你在这片充满机遇的土地上，实现事业腾飞的忠实伙伴。它将帮助你避免那些源于文化误解的陷阱，抓住那些隐藏在细微之处的机遇，最终在日本商业舞台上，书写属于自己的成功篇章。这是一份关于理解、尊重、策略与共赢的宝贵指南，它将为你带来无价的商业洞察与实践智慧。