Never Take YES for an Answer - An Inside Look at Japanese Business for Foreign Businessmen pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

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出版者:Tokyo : The Simul Press Inc.

作者:Masaaki Imai

出品人:

頁數:0

译者:

出版時間:1978-01-01

價格:0

裝幀:Paperback

isbn號碼:9784377002546

叢書系列:

圖書標籤:

• 日本商業
• 跨文化溝通
• 國際貿易
• 商業策略
• 日本文化
• 經營管理
• 市場營銷
• 外商投資
• 商業談判
• 亞洲商業

《無價之寶：洞悉日本商業文化的智慧指南》 簡介 在全球化浪潮席捲的今天，越來越多的企業和個人將目光投嚮瞭充滿機遇與挑戰的東方巨龍——日本。然而，日本的商業世界，以其獨特的文化、深厚的曆史積澱以及嚴謹的運作模式，往往讓初來乍到的外國商人感到既著迷又睏惑。在錯綜復雜的商業禮儀、含蓄內斂的溝通方式、以及注重長期關係的閤作理念中，如何纔能撥開迷霧，精準把握機遇，避免不必要的誤解，最終實現互利共贏？《無價之寶：洞悉日本商業文化的智慧指南》正是為這樣一群渴望深入瞭解並成功在日本商業領域施展拳腳的外國商界人士量身打造的。 本書並非一本泛泛而談的文化介紹，而是深入淺齣的實踐性指南，旨在為外國商人提供一套切實可行的工具和視角，幫助他們理解並駕馭日本獨特的商業環境。我們將摒棄那些陳舊、刻闆的日本印象，從更具洞察力的角度，揭示隱藏在錶麵之下的商業邏輯和行為模式。 本書核心價值與內容概覽： 第一部分：打破藩籬，建立認知基礎 超越“是”的藝術：理解日本的溝通模式 “本音”與“建前”： 深入剖析日本人在溝通中“錶麵話”（建前）與“真實想法”（本音）之間的微妙差異。外國商人常常誤以為一句“はい”（hai，是）就代錶瞭絕對的同意，殊不知這可能僅僅是一種禮貌的錶示，或是為瞭避免直接拒絕而采取的策略。本書將提供識彆這些信號的方法，以及如何通過提問、觀察非語言綫索來探尋對方的真實意圖。 “空気を読む” (Kuuki o Yomu)： 解釋“閱讀空氣”這一概念在日本社會中的重要性，以及它如何在商業談判、會議討論和日常互動中發揮作用。我們將探討如何培養這種敏感性，從而理解 unspoken rules（不成文規則），避免因唐突而失禮。 含蓄與間接： 分析日本人傾嚮於使用含蓄、委婉的錶達方式，避免直接衝突。本書將提供一些常用的委婉語和錶達方式，以及如何在看似含糊的陳述中捕捉到關鍵信息。 重視關係： 強調在日本商業文化中，建立牢固的人際關係（“人脈” - Jinmyaku）是開展業務的基礎。我們將探討如何通過“根迴し”（Nemawashi，事先溝通，鋪墊）來建立共識，以及如何在日常互動中維係和發展商業關係。 日本商業禮儀的精髓：細節決定成敗 拜訪與商務會麵： 詳細講解在日本商務拜訪中的每一個環節，從預約、著裝、名片交換（“名刺交換” - Meishi Koukan）的規範，到入座、遞送禮物（“手土産” - Teyamiami）的講究。本書將提供實際的演練指導，幫助外國商人在初次接觸中留下專業、尊重的良好印象。 會議的藝術： 深入解析日本商務會議的流程和特點。理解“稟議製”（Ringiseido，層層審批製度）如何影響決策過程，以及如何在會議中有效發言，如何處理不同意見，如何在“根迴し”的基礎上推動議程。 餐桌禮儀： 商務宴請在日本是重要的社交和溝通場閤。本書將細緻介紹用餐前的準備、用餐中的注意事項，如舉杯、夾菜、敬酒等，以及餐後如何得體地結束。 第二部分：深入實踐，駕馭商業運作 瞭解日本企業的組織結構與決策模式 “年功序列”與“終身雇用”的演變： 分析日本傳統企業管理模式的特點，如按資曆晉升（年功序列）和終身雇傭製（終身雇用），以及這些模式在現代社會中的變化與挑戰。理解這些製度如何影響員工的忠誠度、培訓體係以及晉升路徑。 “集団主義” (Shudan Shugi) 的影響： 探討集體主義在日本企業文化中的體現，以及它如何影響團隊閤作、個人錶達和問題解決方式。我們將解釋“和”（Wa，和諧）在日本企業中的重要性，以及如何在集體中發揮個人價值。 決策過程的深度解析： 詳細闡述日本企業獨特的決策機製，如“稟議製”的實際操作，以及“閤意形成”（Go-i Keisei，共識形成）的重要性。本書將幫助外國商人理解為何決策可能需要較長時間，以及如何在這個過程中有效發揮影響力。 談判與閤同：智慧的博弈 長期閤作視角： 強調日本商業談判並非一次性的交易，而是著眼於建立長期的閤作夥伴關係。本書將指導外國商人如何以建立信任、互惠互利為導嚮，進行更具戰略性的談判。 閤同的解讀與簽署： 深入剖析日本閤同的語言風格、法律框架以及常見的注意事項。我們將探討如何清晰地界定雙方的權利與義務，以及如何避免潛在的法律風險。 應對“猶豫”與“等待”： 識彆日本閤作夥伴在談判中可能齣現的“猶豫”或“等待”信號，並提供相應的應對策略，避免將其誤讀為拒絕或不閤作。 市場洞察與本土化策略 日本消費者的心理： 深度分析日本消費者的獨特需求、偏好和購買行為。從對産品質量、設計、服務的高度關注，到對品牌故事和文化認同的追求，本書將提供市場細分和目標定位的策略。 本土化策略的必要性： 強調在日本市場取得成功，必須進行有效的本土化。本書將探討産品設計、營銷推廣、客戶服務等方麵的本土化關鍵要素，以及如何與日本當地的閤作夥伴建立有效的溝通和協作。 進入日本市場的可行路徑： 分析不同的市場進入模式，如設立分公司、代理閤作、閤資經營等，並評估其優劣勢。本書將為外國商人在日本市場選擇閤適的商業模式提供參考。 第三部分：文化融閤與可持續發展 跨文化團隊的管理：彌閤差異，激發潛能 理解文化差異帶來的挑戰： 識彆不同文化背景下員工在溝通、工作方式、激勵機製等方麵可能存在的差異，並提供化解衝突、促進理解的方法。 建立包容性的工作環境： 如何創建一個讓日本員工和外國員工都能感到被尊重、被重視的工作環境。本書將分享一些成功的跨文化團隊管理案例和實踐經驗。 有效的激勵與認可： 探討在日本文化背景下，如何設計有效的激勵機製，以及如何對員工的貢獻進行恰當的認可，從而提升團隊的士氣和績效。 企業社會責任與可持續發展 日本企業對社會責任的重視： 瞭解日本企業在環境保護、社區參與、員工福利等方麵的社會責任實踐。 建立良好的企業公民形象： 如何將企業的社會責任融入到經營戰略中，從而樹立良好的企業公民形象，贏得日本社會的認可和尊重。 應對挑戰，擁抱未來： 麵對全球經濟的變化和日本社會的老齡化等挑戰，本書也將探討企業如何保持活力，實現可持續發展。 為何選擇《無價之寶》？ 本書的作者團隊匯集瞭在日本商界擁有豐富經驗的資深人士，他們不僅精通日本的語言和文化，更在實際商業運作中摸爬滾打，積纍瞭寶貴的實戰經驗。他們以親身經曆為藍本，用生動、翔實的案例，剝離瞭日本商業世界的神秘麵紗，呈現齣其真實而復雜的麵貌。 本書語言平實易懂，避免瞭枯燥的學術理論，而是將復雜的商業理念轉化為可操作的建議。無論是初次踏足日本市場的菜鳥，還是希望深化在日本業務的資深人士，都能從中找到契閤自身需求的智慧。 《無價之寶：洞悉日本商業文化的智慧指南》將是你打開日本商業大門的金鑰匙，是你在這片充滿機遇的土地上，實現事業騰飛的忠實夥伴。它將幫助你避免那些源於文化誤解的陷阱，抓住那些隱藏在細微之處的機遇，最終在日本商業舞颱上，書寫屬於自己的成功篇章。這是一份關於理解、尊重、策略與共贏的寶貴指南，它將為你帶來無價的商業洞察與實踐智慧。

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