楔子 保險戰爭，狼煙四起/1第一章 競爭與競爭力/17 第一節 保險企業的綜閤競爭力評價/17 第二節 壽險公司綜閤競爭力排行榜/21 第三節 財險公司綜閤競爭力排行榜/32第二章 保險公司的戰略選擇/42 第一節 曆史藉鑒與戰略選擇/42 第二節 戰略選擇的若乾模式/51 第三節 戰略導航，規劃先行/60 第四節 保險行業的人纔睏局/68第三章 壽險公司的行動方略/75 第一節 壽險營銷五步推動法/75 附錄A 主管收入模型1（以某大壽險公司2003年版《基本法》為例）/83 附錄B 主管收入模型2（以某大壽險公司2003年版《基本法》為例）/84 附錄C 《前程規劃承諾書》/86 附錄D 《行動綱領承諾書》/87 第二節 搭建閤理的組織架構/88 第三節 復製增員係統，復製成功/97 第四節 正確處理內外勤的關係/103第四章 解密友邦中國攻略/112 第一節 曆史迴放：友邦發展史/112 第二節 中國腳步：受限的翅膀也要飛/117 第三節 下步戰略：友邦中國新挑戰/126 第四節 核心啓示：迴歸價值的有效發展/132第五章 拯救AIG/135 第一節 保險帝國/136 第二節 政府接管AIG/142 第三節 緻命的流動性危機/151 第四節 AIG的未來/157第六章 解讀新華速度/164 第一節 新華十年足跡/165 第二節 新華的經營哲學/175 第三節 戰略製定的方法論/180 第四節 關國亮，瑕不掩瑜/187第七章 保險之戰的典型戰略/194 第一節 保險戰之硬球戰略/194 第二節 保險戰之麯綫球策略/200 第三節 新興險企的經典策略/206第八章 逆嚮思維謀生機/215 第一節 另類選擇，到西部淘金/215 第二節 跑馬圈地、以快製勝的誤區/218 第三節 市場低迷，勇於賣投連/222尾聲 轉型，必然的選擇/227附錄A 中資壽險公司綜閤數據錶/237附錄B 外資壽險公司綜閤數據錶/240附錄C 中資財險公司綜閤數據錶/243附錄D 外資財險公司綜閤數據錶/245
· · · · · · (收起)