营销策划实务

页数:288

出版时间:2009-8

价格:32.00元

isbn号码:9787811236590

具体描述

《营销策划实务》共包括九个营销策划基本任务，任务一为全面认识企业、市场、产品及营销策划，任务二为进行市场调研，任务三为营销策略制定，任务四为产品策划，任务五为定价策划，任务六为选择分销渠道，任务七为促销策划，任务八为营销创新理念。

《营销策划实务》内容按照真实任务、理论导入、阅读材料、课堂讨论、课堂游戏、课后拓展、技能自测、案例分析、实训操作等进行内容编排，很好地体现了理论与实践结合，教学“一体化”的高职高专教学要求。

《营销策划实务》可作为高职高专市场营销专业教材，也可作为其他各类院校营销策划类专业的教材，同时也可用于营销策划从业人员与自学人员的学习培训用书。

用户评价

这本书，说实话，我拿到手的时候，心里是有点忐忑的。毕竟市面上的营销类书籍汗牛充栋，很多都停留在理论的空中楼阁，讲了一大堆似懂非懂的概念，真正上手操作起来却发现根本无从下手。但这本书的结构和内容安排，从一开始就给了我一种踏实的感觉。它没有一上来就堆砌复杂的模型和晦涩的术语，而是非常贴近实战，仿佛是有一位经验丰富的导师，手把手地带着你走过一个完整的营销项目流程。我尤其欣赏它对于市场调研和用户画像构建的深度剖析。很多书只是简单提一句“要做调研”，但这本却详细拆解了如何设计有效的问卷，如何进行焦点小组访谈，以及如何将收集到的定性数据转化为可执行的策略方向。特别是关于竞争对手分析的部分，它提供了一套清晰的矩阵分析框架，让我一下子明白了如何从纷繁复杂的信息中提炼出我们真正的差异化优势，而不是盲目地模仿。这本书的价值在于，它不是教你“是什么”，而是教你“怎么做”，这种以行动为导向的叙事方式，对于我们这种需要快速将知识转化为产出的实务人员来说，简直是福音。读完前几章，我感觉自己已经有了一套可以在下个月的季度计划中立刻应用的工具箱，那种豁然开朗的感觉，很久没有体会过了。

说实话，我是一个对理论书籍感到有些疲倦的读者，总觉得那些长篇大论的理论在现实的快速变化面前显得苍白无力。这本书却成功地打破了这种刻板印象。它的语言非常有活力，读起来让人精神为之一振，仿佛作者本人正坐在你身边，用一种略带调侃但无比专业的口吻，为你揭示行业内不为人知的潜规则和高效技巧。我最喜欢它在讲述“定价策略”时那种近乎哲学思辨又极其落地的分析。它没有简单地提供“成本加成法”或“竞争导向法”，而是深入探讨了消费者心理中的“锚定效应”、“稀缺性原理”如何被运用到价格体系的设计中，以及如何构建一个让客户感觉“占了便宜”的价值感知体系。书中的图表和流程图设计得非常精妙，很多复杂的逻辑关系被简化成一张清晰的流程图，我甚至不需要回头翻阅，看一眼图示就能立刻明白核心逻辑。这对于我这种偏好视觉化学习的读者来说，简直是太友好了。它不是一本读完就束之高阁的书，更像是一本需要放在手边，随时翻阅以获取灵感的“工具手册”，每一个章节都像是针对一个具体营销难题的快速解决方案。

这本书的视角非常独特，它没有把营销仅仅看作是推广部门的单项工作，而是将其置于整个企业战略和组织协作的大背景下进行考察。这一点，非常值得称赞。它详细论述了市场部、销售部、产品部三者之间如何建立有效的沟通机制，如何共同服务于客户体验的闭环。特别是关于“销售赋能（Sales Enablement）”的章节，深入剖析了如何将市场营销的成果（如白皮书、成功案例）转化为销售团队可以直接使用的工具，有效缩短了销售周期。在很多企业中，市场和销售的“不和”是常态，这本书却提供了一套非常实用的协作框架，强调了共同KPI的重要性。此外，它对“数字化转型中的营销角色重塑”的探讨也极其前瞻。它没有停留在对SCRM或自动化工具的简单介绍，而是聚焦于数据驱动决策的组织文化构建。我发现，很多我们公司内部争论不休的问题，这本书都给出了业界成熟的解决方案思路。读完后，我感觉自己的格局被打开了，不再仅仅关注于单次Campaign的转化率，而是开始思考如何通过系统性的流程优化，实现可持续的客户获取与增长。

对于我这种从事品牌管理工作多年的人来说，很容易陷入对品牌价值的“玄学”讨论中而忽略了实际的绩效衡量。这本书的厉害之处，在于它将品牌建设与可量化的商业目标紧密地联系起来。它非常强调“品牌资产的量化”，而非仅仅停留在美学层面。书中有一部分内容专门讲解了如何通过定期的品牌健康度调研，将无形的品牌认知度、美誉度转化为财务报表上可被股东理解的指标。它给出的模型非常严谨，引用了多个国际知名咨询公司的研究成果作为支撑，使得所有的论述都显得掷地有声，毫无哗众取宠之感。它教会我的不仅是“如何讲好一个品牌故事”，更是“如何证明这个故事值多少钱”。这种将创意与财务挂钩的能力，是当前许多营销人员最为欠缺的。我个人认为，这本书尤其适合那些需要向高层汇报营销投资回报率（Marketing ROI）的专业人士，因为它提供的不仅仅是策略建议，更是一套行之有效的、可以被量化和辩护的商业论证体系，读来让人信心倍增，底气十足。

我花了整整一个周末来消化这本书，它给我的感受，更像是在阅读一份高质量的行业深度报告，而不是一本传统的教科书。它的文字风格非常直接、犀利，毫不拖泥带水，直击营销中的痛点。其中关于“预算分配的艺术”那一章，简直是教科书级别的教案。过去，我们在分配推广预算时总是靠经验和直觉，往往导致某些渠道投入产出比极低却难以察觉。这本书则详细阐述了从ROI模型到LTV（客户生命周期价值）的各个指标在不同阶段的应用，并且用大量的案例说明了如何进行A/B测试来验证预算分配的有效性。案例的选取也非常巧妙，涵盖了快消品、SaaS服务以及本地生活等多个领域，这极大地拓宽了我的视野。我印象特别深的是它对于“内容营销的陷阱”的警告，指出很多企业陷入了“为了内容而内容”的怪圈。作者提醒我们，所有的内容都必须服务于转化漏斗的某一个阶段，否则就是在浪费时间和资源。这种务实到近乎残酷的论断，恰恰是我们在高速迭代的市场环境中急需的清醒剂。读完后，我立刻重新审视了我们正在进行的一个大型内容项目，并根据书中的建议进行了策略上的微调，效果立竿见影。