广告销售老鸟成长记 2024 pdf epub mobi 电子书

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广告销售老鸟成长记 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

余夕仁，广告语言心理学专业硕士；国际认证专业讲师；中国管理培训网高级讲师。先后从事营销企划、人力资源、培训咨询等工作，现为安徽电视台媒体学习型组织研究所执行所长、广告中心培训部经理。具有几十家媒体培训咨询与承包经营等服务经验，从事广告营销培训与管理工作10年，被誉为“广告淮军总教头”。曾于2007年主编《广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀》一书。

广告销售老鸟成长记电子书图书目录

第1章广告销售三种鸟态素才苗 1．1 为何三种鸟的销售业绩差别如此之大 1．2 广告销售菜鸟是如何成长为老鸟的 1．3 老鸟的成功之道：关键时刻闭上了鸟嘴补充阅读自我演练第2章广告销售菜鸟何其多 2．1 惊人的调查结果：广告销售人员大多是菜鸟 2．2 菜鸟患的什么病：先提供投放方案后了解客户 2．3 什么原因使很多销售人员变成了菜鸟补充阅读自我演练第3章广告销售老鸟的基本功——直奔目标 3．1 探索《卖拐》中的销售秘密 3．2 销售老鸟的基本功：提问要善于直奔目标 3．3 三个问题搞定客户：广告销售的经典案例补充阅读自我演练第4章广告铕售老鸟的制胜法宝——“客随主变” 4．1 如何让广告客户在10分钟内改变主意 4．2 如何知道广告客户是怎么想的 4．3 如何让广告客户顺着销售人员的竿子爬补充阅读自我演练第5章广告销售老鸟提问套路 5．1 从探询过程到讨论内容 5．2 从收集信息到发现感受 5．3 封闭取信与开放探询相结合自我演练第6章广告销售老鸟提问技法 6．1 没有需求时——“威逼利诱”法 6．2 “想要”未果时——“引导需要”法 6．3 主动出击时——“反问代答”法 6．4 遇到反论时——“将军赶路”法 6．5 需求不清时——“行为判断”法 6．6 需求确定时——“目标反推”法自我演练第7章广告客户类型与提问策略 7．1 喋喋不休型——限制范围 7．2 欲言又止型——真诚帮助 7．3 一点就通型——鼓励分享 7．4 深思熟虑型——提供思路自我演练第8章广告铕售辩证法 8．1 产品与需求 8．2 主动与被动 8．3 输入与输出 8．4 说服与引导 8．5 事实与真相 8．6 效率与效果自我演练第9章广告铕售人员的素质模型 9．1 广告客户的要求是素质模型的依据 9．2 知识、能力和观念是素质模型的架构 9．3 广告客户传播顾问是努力的目标自我演练第10章如何成为广告销售老鸟 10．1 从推销到营销的观念转变是前提 10．2 精心策划每一次销售拜访是起点 10．3 做好客户拜访记录与总结是基础 10．4 随时随地反复练习提高是关键自我演练“自我演练”参考答案鸣谢参考丈献
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发表于2024-11-02

广告销售老鸟成长记 2024 pdf epub mobi 电子书

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广告销售老鸟成长记电子书读后感

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有时候我觉得自己像一只小菜鸟销售业绩怎么也高不了也许有什么秘诀我却不知道我整天忙忙碌碌忙忙碌碌地拜访客户但明明是我的客户却投入了别人的怀抱我真怀疑自己还是不是销售这块料搞定客户的诀窍究竟有谁知道销售老鸟是否只是一种梦想我怎么也成不了别再安慰我失...

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这本书是我在做销售的时候买的，里面列举了很多的case study,使得文章生动有趣，容易理解。其中很多的销售技巧其实并不是很复杂，更多的时候，你看完之后会说，这个我也能想到啊，但是，他可以把事情讲的更加的清晰，有逻辑，而且更为重要的是，在销售中，common sence is not...

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1.菜鸟不问，中鸟傻问，老鸟追问。老鸟不仅会问，而且会先倾听，更善于追问客户“想要”背后真正的需要。 2.了解客户的销售情况，市场营销策略，管理层次及其决策程序，媒体投放时间与初步预算。包括地区经理的性格爱好，争取其作为在内部帮手。 3.了解客户目前投放了什么，...

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出版者:电子工业出版社

作者:余夕仁

出品人:

页数:215

译者:

出版时间:2009-10

价格:28.00元

装帧:平装

isbn号码:9787121096273

丛书系列:

图书标签: 广告销售广告，销售营销广告销售营销策划技巧培训

广告销售老鸟成长记 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

优秀的与一般的广告销售人员关键区别在于：前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要是要学习提问与聆听的技巧。作者被誉为“广告淮军总教头”，在本书中结合自己十几年广告销售实践经验及专业培训与咨询的所见所闻，研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、网络等各种媒体，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。

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