具体描述
情感是最高明的詐騙集團，每一秒都在讓我們做出不可思議的行為。到頭來，喜怒哀樂，才是你決定要不要花錢的原因！
48則案例問題，全面呈現行為經濟學和神經經濟學的最新研究成果！榮登義大利、日本、韓國暢銷書排行榜，省錢、存錢、賺錢必讀！
買東西秤斤論兩，殺價比價，就是聰明消費？其實是情感、性愛和胃的影響力，讓你我做出不合理的決定。本書讓你清楚看見，經濟學完全出於人性，認識你的情緒，才能成為聰明的商家和消費者！。
情感是最高明的詐騙集團，每一秒都在讓我們做出不可思議的行為。左右購物決策的，往往不是合理的判斷，而是情感、性愛、胃……無論是日常購物、上館子吃飯、折扣血拚、投資、作生意、就醫和選舉的決策、買彩券……喜怒哀樂的影響力無所不在！
你，也是這樣的人嗎？
有兩種商品就選便宜的，有三種就選價格居中的。
已經付了錢的旅遊行程，就算天候不佳也堅持去參加。
賣掉賺錢的股票，緊抱賠錢的股票。
損失十萬元的失落，大過贏得十萬元的喜悅。
東西據為己有之後，價值立刻變高，產生惜售心理。
自己的薪水少沒關係，但絕對不能比同事的薪水低。
成功是因為自己了不起，失敗是因為別人不好。
了解消費行為的模式，看穿商家的銷售技巧，你才知道如何作出更聰明的決策！
作者简介
墨特里尼〈Matteo Motterlini〉
1967年生於義大利米蘭，於米蘭大學攻讀科學哲學，於倫敦大學攻讀經濟學。曾任卡內基大學客座教授，現任米蘭聖拉法雷大學生命健康大學教授，研究領域為科學史、科學哲學、認知論、邏輯學、個體及總體經濟學等。著有《方法論的優劣》《醫學判斷的合理性極限》（合著）《經濟的合理性批判》《認知與實驗的經濟學》等書。本書在義大利出版時，立刻登上暢銷排行榜。
目录信息
前言
第一部 合理決策的不合理
1 原來大腦是這樣計算的
忽大忽小的五百元
選擇愈多，讓人愈混亂
問法改變，決定就不同
2 自相矛盾的決定
如何引導顧客作選擇？
有三個選項時，人會選中間那一個
內心不安時，會逃避作決定
3 決策的錯覺和陷阱
荒謬的偏好順序
為不合理決策付出慘痛代價
敝帚自珍，自賣自誇
人有維持現狀的傾向
為什麼無法及時終止虧損？
贏得競標，反而不開心？
被數字印象牽著走
4 「先入為主」的認知陷阱
憑直覺下判斷的後果
錯覺其實很普遍
不合理的思考，才是正常
5換個角度，決定大不同？
很可能賠錢時，會變得更敢賭
穩賺的時候，就變得保守
改變提問方式，足以影響決策
6 為什麼老是在虧錢？
計程車司機在下雨天提早收工
賣掉賺錢的股票，緊抱賠錢的股票
什麼事現在不做，以後會後悔？
7 有關金錢的錯覺
你真的注重實質收入，勝過帳面收入嗎？
薪水少不要緊，重點是不能比同事低
損失十萬元的失落，大過贏得十萬元的喜悅
第二部 其實我們不了解自己
8 同樣是風險，感受大不同
找出自相矛盾的答案
情緒影響對數字的判斷
「一％」和「每一百人之中有一人」的差別
杯子小一點，感覺份量比較多？
9 和風險拉鋸
相對風險比絕對風險更聳動
搞懂統計數據，認清事物本質
10 高估自己的判斷力
愈專業，愈容易自以為是
自大造成的陷阱
成功是自己了不起，失敗是因為別人不好
人只看得見自己想看的
11 經驗會作怪
高談闊論的事後諸葛
事後的歸因，影響客觀的判斷
12 投資人的心理
一味追求低風險，不見得風險就低
對過去表現良好的股票過度樂觀
投資自己熟悉的企業，有什麼不對？
愈清楚情況，投資愈順利？
積極買賣，造成虧損
13 預測將來
既有經驗影響對未來的判斷
買賣股票難免感情用事
第三部 喜怒哀樂的決定力
14 盈虧的遊戲
與人交手時的心理戰
合作賽局
理論和實際的差距
15 會發怒的神經元
大腦痛苦的時候
了解別人的想法，再決定自己的做法
伸張正義的復仇帶來快感
16 看穿人心的鏡像遊戲
以神經生物學解釋金錢遊戲
同理心來自鏡像神經元
道德判斷的兩難，大腦怎麼說？
17 情感與理性的角力
理性是有極限的
情感是不可或缺的助力
人與鴿子的相似處
18 太有人性的大腦
情感如同不易駕馭的黑馬
刷卡付費減輕了神經系統的痛苦
合理決策的人，能妥善操控情感
結語 懶人經濟學
決策何須太費力
自動反應的陷阱
認清自己的極限
· · · · · · (收起)
读后感
不少日子以前读过一本叫做《怪诞心理学》的书，里面讨论了些很有趣味的心理话题，一口气看完意犹未尽。前几天在找书看，偶然看见一本冠之以“怪诞XX学”的书，大陆翻译叫做《怪诞经济学》，原本以为是一个系列的，于是拿回来看起来。所幸不像某些狗尾续貂的系列书第一本还好，...
评分与其说是经济学，不如说的心理学+生物学+经济学，摆脱了数字，模型框架，从人的心理，生理反映解读人在经济现象前的反映，有的问题甚至让我觉得，没错，我就是这样子的，读起来倒是蛮有代入感。 不过里面的问题前面都没有标代码，还有就是说如图x，找了半天并没有图，有些问题...
评分 评分佩服这些外国人，就一个小问题就能研究出大的理论，还做了大量的实验，他们的精神是中国人所没有的，也许不是精神的问题，而是他们天生就有很强的好奇心，也许这好奇心不是天生的，而是教育的问题，也许根源不是教育问题，而是社会制度问题，自由民主的制度才能发挥出人的最大...
评分自己很多时候也绕进了经济中的圈套。这本书中所说的现象与现实的类似，让我乐了好几天。我不断用书中提及的现象与家人交流，真是大家都会普遍做出这些怪诞的行为。这是我寒假中看得最欢乐的一本书，很能提高对经济学的兴趣。看完书后对生活中的实践要担心了。
用户评价
我很少看到一本非虚构作品，能将学术的严谨性和文学的感染力结合得如此完美。这本书的文字功底毋庸置疑，它摒弃了晦涩难懂的行话，转而使用一种优雅而精准的语言来描绘那些微妙的心理活动。比如，书中描述“从众效应”时，用的词汇像是描绘了一群人在幽暗森林中互相依偎取暖的画面，瞬间让人理解了那种在不确定性中寻求安全感的集体无意识。它的叙述方式充满了节奏感，章节之间的过渡自然流畅，仿佛在引导读者进行一次精心编排的漫步。我尤其欣赏作者处理道德困境时的中立态度，他既没有过度美化人类的“善意”，也没有对“贪婪”进行道德上的谴责，而是将其视为驱动经济系统的一部分力量，进行纯粹的客观分析。这种冷静的超然性，反而让读者感到更加信服。这本书对于理解数字时代中“注意力经济”的兴起有着非凡的指导意义，它精准地捕捉到了信息过载时代，人们对“确定性情绪”的渴求，并将其转化为商业模式的核心。读完此书，我发现自己对那些病毒式传播的内容，都有了全新的、更深层次的理解。
评分这本书的阅读体验，更像是在解一个极其复杂的古代密码，每读完一章，就解锁了一个新的认知层级。它对行为经济学领域的探索已经超出了传统的范畴，开始触及更深层次的集体潜意识对资源分配的影响。作者展现出一种近乎百科全书式的知识储备，但他从不卖弄学问，所有的引用和论证都服务于一个核心目标：揭示情感在经济决策中的隐秘权力。书中对“公平感”这一极其主观的指标，如何能强大到足以破坏一个看似高效的商业协议的分析，让我印象尤为深刻。它展示了人类在追求绝对利益最大化之前，往往会先满足一种更原始的、基于社会规范的情感需求。这本书的排版和装帧设计也透露出一种低调的精致感，让人在阅读过程中都能感受到制作者的用心。它不是那种读完就束之高阁的书，我反而会时不时地翻阅其中某些章节，去对照现实世界中发生的经济事件。它提供的是一种长期的思维框架，而非短期的知识点。如果你期待一本能让你在咖啡馆里轻松读完的消遣读物，那你可能会有些许压力；但如果你准备好迎接一场智力上的深度对话，并愿意挑战自己对“理性”的固有认知，那么这本书绝对是近几年来最值得拥有的思想投资。
评分说实话，我一开始抱着一种怀疑的态度翻开了这本书，毕竟“情感”和“经济”的结合听起来总有点牵强附会，像是为了博眼球而堆砌的噱头。但很快，我的偏见就被彻底打破了。这本书的结构极其严谨，它不是空泛地谈论“感觉”，而是用一套非常清晰的逻辑链条，将复杂的情感体验拆解成可量化、可分析的变量。我特别佩服作者在跨学科研究上的功力，他游刃有余地在社会学、神经科学和宏观经济学之间架起桥梁。书中对“群体性恐慌”在金融市场中的扩散机制的讨论，简直是教科书级别的案例分析。作者没有简单地归咎于信息不对称，而是深入挖掘了群体身份认同和恐惧传染的底层机制。我印象最深的是关于“利他主义”在供应链稳定中的潜在价值这一论述，这彻底颠覆了我过去认为经济活动完全是零和博弈的刻板印象。这本书的叙事节奏把握得极好，它让你在享受思想的碰撞之余，又不会感到知识的负担过重。语言风格是那种非常冷静、但又充满智慧的批判性探讨，绝非那种煽情的口水话。它更像是一场思维的冒险，引导读者跳出固有的理性经济人假设的舒适区，去探索一个更接近真实人类社会的运作模型。读完后，我感觉自己的分析工具箱里多了一把瑞士军刀，适用范围大大拓宽了。
评分这本书带来的最大冲击，在于它对“价值”定义的颠覆性重塑。我们习惯于将价值等同于效用最大化，但这本书却毫不留情地指出，大部分人类的“价值锚点”是由强烈的、有时甚至是瞬间产生的情绪反应决定的。书中对“沉没成本谬误”的深度剖析尤其精彩，作者没有满足于描述现象，而是深入探讨了这种谬误背后的“自我辩护”机制——我们投入的不仅仅是金钱或时间，更是我们对“做出正确决策”这个自我形象的维护。这种心理学上的回溯，让原本枯燥的经济学概念瞬间鲜活起来，充满了人性的挣扎与无奈。行文风格上，作者似乎是一位非常善于讲故事的学者，他总能用一两个非常贴近生活的例子，瞬间击中读者的内心，然后顺理成章地引出复杂的理论推导。我甚至觉得，这本书更像是一部高级的哲学著作，只不过它的论据和例证都恰好落在了经济生活的场景里。它没有提供任何简单的“致富秘诀”，相反，它提供了一种更深刻的视角去理解财富的流动与情感的纠缠。对于任何想要理解市场情绪波动，或者想弄明白自己为什么总是做出“非理性”决定的普通人来说，这本书都是一次思想上的洗礼，让人对自己的行为模式产生前所未有的审视。
评分这本新近读完的书，简直是打开了一扇通往未曾设想的领域的大门。它没有过多地纠缠于那些陈词滥调的经济学模型，而是巧妙地将人类最微妙、最难以捉摸的情感要素，系统地植入了我们理解市场行为的框架之中。作者的笔触细腻而富有洞察力，让人不禁反思，原来我们那些看似理性的消费决策背后，竟然潜藏着如此复杂的心理驱动力。比如，书中对“稀缺性焦虑”如何被营销手段精准捕捉并转化为购买冲动的剖析，简直入木三分。我记得有一章专门讲了“怀旧”情绪在品牌忠诚度构建中的作用，读完后，我立刻回想起自己好几年前对一个老式玩具的执着，那种由情感而非实用价值驱动的占有欲，在书中得到了完美的理论支撑。这本书的论证过程非常扎实，引用了大量的行为心理学实验结果，让原本抽象的理论变得触手可及。更让我欣赏的是，它并没有停留在现象描述层面，而是试图构建一个更具包容性的经济学解释体系，承认个体决策的主观性和非线性特征。对于那些厌倦了传统教科书式分析的读者来说，这本书无疑是一剂清新的强心针，它迫使我们重新审视那些被经济学长期忽视的“人性”部分。读完后，我再看任何商业新闻或广告时，都会不自觉地套用书中的某些概念，感觉整个世界的运行逻辑都变得更加清晰、也更加复杂了。
评分案例和别做正常的傻瓜一书有雷同，其他的比如工资和物价，只算了相对收入是减了2%，没算绝对收入，是个错误。该领域在日渐受到人们的关注，如何抓到用户or客户心里的临界点，比如倾向中间的选择等，还有许多深究的地方。本书适合入门。
评分#书单#481《情感经济学》1、聪明的收入目标应该是重点抓住每一次盈利机会，而不是设定每日收入标准，达标之后就收工 2、想主推一件商品，就设定一个高价位，一个低价位，大多数人都会选择中间价位产品 3、永远给予客户心理、视觉上最有满足感的体验，无论商家还是产品，都需要重视形象管理
评分案例和别做正常的傻瓜一书有雷同，其他的比如工资和物价，只算了相对收入是减了2%，没算绝对收入，是个错误。该领域在日渐受到人们的关注，如何抓到用户or客户心里的临界点，比如倾向中间的选择等，还有许多深究的地方。本书适合入门。
评分#书单#481《情感经济学》1、聪明的收入目标应该是重点抓住每一次盈利机会，而不是设定每日收入标准，达标之后就收工 2、想主推一件商品，就设定一个高价位，一个低价位，大多数人都会选择中间价位产品 3、永远给予客户心理、视觉上最有满足感的体验，无论商家还是产品，都需要重视形象管理
评分#书单#481《情感经济学》1、聪明的收入目标应该是重点抓住每一次盈利机会，而不是设定每日收入标准，达标之后就收工 2、想主推一件商品，就设定一个高价位，一个低价位，大多数人都会选择中间价位产品 3、永远给予客户心理、视觉上最有满足感的体验，无论商家还是产品，都需要重视形象管理
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