会说话拿订单

作者:史迪文

页数:218

出版时间:2010-1

价格:29.80元

isbn号码:9787563521296

具体描述

《会说话拿订单:全球众多金牌销售员最常用的七大说话秘诀》内容简介：所有有志于在销售领域获得成就的人，都希望自己拥有能轻易说服客户的口才。然而，很多人在这方面都感觉心有余而力不足，究其原因是说话不得法，没有科学的锻炼口才之道。

什么是好口才？也许每个人对“好口才”的评价标准都不一样，但通过对世界上上百位推销大师、销售冠军和交易高手的销售口才的分析、总结和归纳，我们发现他们最常用的销售口才方法主要有七种。而且通过无数的销售实践，我们得出结论，只要掌握好这七种口才方法，就足以在销售领域取得很大的成功。

这本《会说话，拿订单》主要介绍的就是这七大销售口才，是专门为欲提高口才能力而去创造更佳业绩的人量身定造的。

用户评价

这是一本真正能“落地”的书，完全脱离了那些虚无缥缈的宏大叙事。我是一个在基础销售岗位上摸爬滚打多年的老兵，深知理论和实操之间的巨大鸿沟。但这本书最厉害的地方就在于，它把那些看似复杂的销售心理学，拆解成了日常工作中可以立刻执行的步骤。比如，书中关于“如何优雅地结束一次无效沟通”的论述，对我这种经常在边缘客户身上浪费时间的人来说，简直是醍醐灌顶。它没有教你怎么死缠烂打，而是教你如何体面地退出，将精力聚焦到更有潜力的机会上。文字的密度很高，每一句话似乎都经过了反复的推敲和打磨，没有一句废话。读这本书更像是在进行一次高强度的思维训练，而不是轻松的阅读体验。它逼迫你停下来，反思自己过去的行为模式，并且立即寻找改进的切入点。

这本《会说话拿订单》的书，从头到尾都给人一种耳目一新的感觉。我原本以为会是一本枯燥的销售技巧手册，结果发现它更像是一部生动的职场启示录。作者的叙述方式非常接地气，没有那种高高在上的理论说教，而是充满了实战经验的分享。书中对于如何倾听客户的真实需求，以及如何将复杂的产品信息转化为客户能理解的价值点，有着非常独到的见解。我尤其欣赏其中关于“情绪价值”的阐述，这在很多销售书籍中是很少被深入探讨的。它让我意识到，成交不仅仅是逻辑的博弈，更是人与人之间信任的建立。读完之后，我感觉自己像是参加了一场高水平的行业交流会，不仅学到了实用的沟通技巧，更重要的是，对自己的职业定位有了一个全新的认识。这本书的案例分析也非常丰富，每一个故事背后都蕴含着深刻的商业智慧，读起来让人欲罢不能，恨不得一口气读完。

老实说，我之前对这类主题的书籍持保留态度，总觉得它们是为那些刚入行的新人准备的“入门读物”。但是《会说话拿订单》完全颠覆了我的看法。它的深度和广度远超预期。我特别喜欢其中关于“长期关系维护”的章节，它探讨的已经超越了“一次性成交”的范畴，而是上升到了构建个人品牌和企业口碑的高度。书中分析了几个经典的失败案例，没有指责任何人，而是冷静地剖析了沟通链条中每一个微小的断裂点是如何导致最终失败的。这种冷静而客观的分析视角，让我受益匪浅。这本书的行文节奏张弛有度，张扬处充满激情，收敛处又极其内敛，显示出作者深厚的内功。它让我明白，所谓的“销售天才”，不过是日复一日对细节的极致关注和对人性的深刻洞察的积累。

这本书的价值，不在于它教你学会如何说出多么华丽的辞藻，而在于它重塑了你对“沟通”这个行为本身的认知。在我看来，这本书更像是一本关于“非暴力沟通”和“商业心理博弈”的深度研习录。它的叙事风格非常独特，夹杂着大量的反问和对读者心智的直接拷问。比如，当你在谈论产品功能时，是否真的问自己，客户真正想买的是什么？书中对于如何将“产品属性”翻译成“客户利益点”的转化模型，有着一套独创的逻辑体系，既有理论支撑，又有海量实践数据的佐证。我常常在阅读时，会情不自禁地拿起笔，在旁边的空白处写下自己的感悟和计划。这本书读完后，我的团队内部已经开始组织定期的“案例复盘会”，大家共同对照书中的方法论来分析我们最近的成单与失单。这本书的启发性极强，它不是一套死板的公式，而是一个强大的思维框架。

初拿到这本书时，我本来没抱太大期望，毕竟市面上的“成功学”书籍实在太多，大多是雷同的空话套话。然而，这本书的结构设计非常巧妙，它没有采用传统的章节划分，而是以一种类似“对话录”的形式展开，代入感极强。我感觉自己就像是坐在一个经验丰富的前辈旁边，听他娓娓道来那些在残酷市场竞争中摸爬滚打出来的生存法则。书中对于“开口前的准备工作”那一部分的描写，简直细致到了令人发指的地步，从客户的公开信息搜集，到微表情的初步判断，都给出了非常实用的指导方针。最让我印象深刻的是关于“拒绝处理”的章节，它提供了一种近乎艺术化的应对方式，让原本紧张的冲突场景变得可以被巧妙化解。这本书的语言风格非常鲜活，夹杂着一些行业内的“黑话”，反而更增添了一种真实感和专业性，绝不是那种温吞水式的说教文。

货卖一张嘴.全凭舌功...

WTF

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金陵图书馆借的