双赢谈判

出版者:中国华侨出版社

作者:贾扶栋 / 任芳进

页数:224

出版时间:2013-6

价格:32.00元

isbn号码:9787511333551

具体描述

《双赢谈判:谈判不败的制胜秘诀》内容简介：生活中，时时处处都离不开谈判，只要你与他人产生联系，就要学会必要的谈判技巧。《双赢谈判:谈判不败的制胜秘诀》将启发性与实用性很好地融合在一起，完全打破传统观念对谈判既有的印象，透过具有代表性的身边故事，引出双赢谈判口才的一招一式，完全抛弃艰涩难懂的术语行话，生动有趣中不乏思辨智慧，犀利辛辣中暗藏实战秘笈。《双赢谈判:谈判不败的制胜秘诀》既注重谈判策略、谈判结果，又关心谈判过程、双方关系，可以攻下你所遇到的一切复杂的、高难度的谈判。无论你是谁，只要掌握一套行之有效、步步为营的双赢谈判技巧，不仅能成为一名出色的谈判者，还能让自己的生活变得更加美好。

海报：

作者简介

贾扶栋：闪电富翁创始人，企业盈利系统专家，清华大学EMBA总裁班客座教授，诚铭源教育集团董事长，中国品牌建设十大杰出人物，建国六十周年共和国十大新锐人物，中国管理咨询行业新锐人物；主要作品：《闪电富翁博士班》《闪电富翁—中小企业的五大秘诀》《带着感恩的心工作》《责任比能力更重要》《赚大钱其实很简单》《为自己工作》《超级销售》《高效沟通》等；

任芳进：诚铭源教育集团总裁，她是一位知名的团队复制专家，她是一位智慧教练型领导，她是一位系统优化的专家，她是一位创造众多销售神话的销售天才，她是一位众多女性模仿和学习的榜样；

目录信息

前言 谈判，和你想的不一样
第一章 双赢的谈判才是不败的谈判——知己知彼，互利双赢
为什么要谈判
谈判到底是什么
细说谈判的基本含义
双赢谈判让一切皆有可能
第二章 双赢谈判的准备工作——和自己的“死穴”对话
重视谈判前的铺陈
名片的威力
用信息营造谈判气势
不要忽视肢体讯息
不被时间压力所蒙蔽
建立感官经验
第三章 双赢谈判的关键要领——看穿对手才能赢的畅快
懂得“看人”，才能见招拆招
你了解客户的真正需求吗
抛出问题，摸清对方底细
稳拿订单的“必杀技”：从客户的兴趣入手
巧妙搜集对方的信息
洞悉对手的身体语言
时刻嗅出对手的“危险信号”
第四章 双赢谈判的最高境界——读懂人心，培养胜过对手的力量
双赢谈判是％专业＋％对人性的了解
双赢谈判是注重感受的艺术
与双赢谈判相关的心理效应
“外功”＋“心法”，内外兼修的法宝
双赢谈判是一种大爱的学习
第五章 双赢谈判的语言魅力——把握高难度对话的“弦外之音”
到什么山，唱什么歌
会说更要会听
做最会发问的人
用好赞美的威力
沉默有时是最好的武器
谈判各阶段的语言艺术
第六章 双赢谈判制胜秘诀之开场布局——给自己一个“赢”的开始
第一招 河东狮吼开大口
第二招 第一时间万万不能“见好就收”
第三招 找对的人、说对的话
第四招 学会大吃一惊
第五招“便宜”不是谈判的重心
第六招 你所不知的杀价艺术
第七招 建立契合感比搞好关系更重要
第七章 双赢谈判制胜秘诀之中场交涉——巧用谈判策略步步为营
第八招 聊天也是门学问
第九招 妙用主管的“大帽子”
第十招 巧妙拖延时间
第十一招 打破对抗性谈判
第十二招“投桃报李”的艺术
第十三招 打好你的信任牌
第十四招 千万别折中
第十五招 安静的力量与聚焦的暂停
第十六招 必要时撤回承诺
第十七招 不要自曝底牌
第十八招 提供有价服务
第十九招 找到关键的“第三方”
第八章 双赢谈判制胜秘诀之收场策略——抓住要领，决胜谈判
第二十招“欲擒故纵”的妙用
第二十一招 诱导对方先做出承诺
第二十二招 把握时机，随时准备离开
第二十三招 黑脸与白脸的策略
第二十四招 不要轻易放弃附加价值
第二十五招 会签才会赢
第二十六招 道贺与赞美的力量
后记 看完这本书，全世界都会听你的
· · · · · · (收起)

读后感

如果你身为一个老板，当你了解了客户想要以合理的价格买到自己喜欢的美味食物之后，你还会随便涨价或是昧着良心使用过期食材吗？很显然，只要你懂得设身处地为他人的需求着想，你就一定不会这么做。双赢，就是在自己可以活下去的同时，也给他人让利的空间，让他人也可以活下去...  

如果从谈判的结果来看，谈判还会有另外一种诠释。谈判不是打仗，它只是一个共同的决策过程。因为在谈判中，每一方都在不懈地为自己争取最大利益，谈判是唯一能让双方坐下来好好谈谈，协调出一个解决方案的方式。通过这种方式，冲突双方得以共同决策，这种谈判就像是协商，也就...  

感觉这本书写的还是挺不错的，对于谈判谁都想要得到双赢的结果，可又有多少谈判真的会这样呢，不过幸好遇到这本书了，可以让我学到很多呢。  

谁都想得到双赢的谈判效果，但是谈判也是讲究技巧的，这本书里就介绍的很全。

看完本书以后，我就时常地告诫自己，遇到任何事情都要冷静思考，不仅思考自己的利益和目的，也得站在别人的立场思考别人的利益，人的一生真的有很多东西跟别人发生冲突，但是取我所得，也成全别人是最好的一种结果。我会不断鼓励自己，做到谈判有方，达成双赢！  

用户评价

这本书的封面设计着实抓人眼球，那种沉稳又不失活力的撞色搭配，一下子就让人对接下来的阅读内容充满了期待。我拿到手的时候，首先被它的装帧质量吸引了，纸张的质感非常细腻，拿在手里沉甸甸的，仿佛握着一本厚重的知识宝库。光是翻阅目录，就能感受到作者在内容编排上的匠心独运。那些章节标题，没有过多华丽的辞藻堆砌，却直击核心，像是精准的靶心标记，引导着我深入探索那些看似复杂的商业和社会互动背后的底层逻辑。我记得有一章专门探讨了信息不对称环境下，如何通过构建信任的桥梁来实现双方利益的最大化，那段论述的逻辑推演简直是教科书级别的严密，每一步都环环相扣，让人不由自主地想要跟着作者的思路走下去，去解构那些日常生活中令人困惑的博弈场景。而且，这本书的配图也相当有品味，不是那种流于表面的花哨插画，而是精选的、能起到点睛之笔作用的图示，完美地平衡了学术的严谨与阅读的愉悦感。读完第一部分，我就有种感觉，这不仅仅是一本教你“如何做”的书，更是一本引导你“如何思考”的书，它在重塑你对人际交往乃至商业合作的底层认知框架。那种豁然开朗的感觉，远超出了我最初的预期。

阅读体验上，这本书最大的特点就是它的叙事节奏把握得炉火纯青。作者似乎深谙读者的注意力曲线，总能在关键时刻抛出一个引人入胜的小故事或者一个发人深省的案例分析，将抽象的理论具象化。比如，在谈到冲突管理的那一部分，它并没有直接堆砌模型，而是虚构了一个跨文化团队的合作僵局，从不同文化背景下的沟通障碍、权力距离差异等多个维度进行剖析，最后给出的解决方案不是简单地“妥协”，而是指向了一种更高阶的、整合性的利益重构。这种叙述方式，让原本可能枯燥的理论变得像侦探小说一样引人入胜，我甚至在通勤的地铁上都忍不住一口气读完了好几个章节，生怕错过任何一个细微的线索。而且，作者在行文风格上展现出了惊人的适应性，时而像一位经验丰富的导师，用温和而坚定的语气给出指引；时而又化身为犀利的战略家，毫不留情地揭示人性中的弱点和博弈中的陷阱。这种灵活切换，使得整本书的阅读体验非常流畅，没有出现那种为了凑字数而拖沓的内容，每一个段落都感觉是精心打磨过的，信息密度极高。我特别欣赏作者在引用外部观点时的克制，虽然广征博引，但所有引用的材料都紧密服务于核心论点，绝不喧宾夺主。

这本书的结构组织简直可以视为一种谈判策略的预演。开篇的“准备阶段”，详尽地指导了如何进行自我剖析和对方画像，其细致程度令人咋舌，连“非语言信号的解读”都单独列为一章进行阐述，足见其对细节的重视。而过渡到“执行阶段”时，风格立刻变得更加紧凑和实战化，充满了即时的应对策略和话术设计。我特别喜欢它在介绍“僵局打破”技巧时所采用的“情景模拟”手法。作者没有直接给出“你应该怎么说”，而是构建了一系列典型的“如果……那么……”的场景，迫使读者必须在脑海中进行即时反应和角色扮演。这种沉浸式的学习体验，远比干巴巴的理论陈述有效得多。再看收尾部分，它并没有急于结束，而是用一章来探讨“长期关系的维护与深化”，这体现了作者超越短期交易的战略眼光。它强调了谈判的终极目标不是榨干对方，而是建立可持续的、互信的合作基础。这种对“可持续性”的强调，使得整本书的立意拔高了一个层次，从战术层面升华到了战略哲学层面。

这本书的语言风格是极其罕见的——它在保持高度专业性的同时，又保持着令人愉悦的亲切感。作者的文字功底非常深厚，他能用最精准的词汇来描绘最微妙的心理活动，但又避免了晦涩难懂的学术腔调。例如，在描述如何处理情感化冲突时，他用了一个非常形象的比喻，将情绪比作“谈判桌上的烟雾”，指出只有冷静地识别烟雾的来源，而不是被烟雾本身干扰，才能看清后面的真实布局。这种生动的比喻，让那些高深的心理学概念变得触手可及。阅读过程中，我经常会发现自己不自觉地微笑，那是因为作者总能在看似严肃的分析中，嵌入一两句精妙的幽默感，那是只有真正洞察人性的人才能写出来的文字。这本书的排版也值得称赞，大开本的设计和合理的行距，极大地减轻了长时间阅读带来的视觉疲劳，使得沉浸感能够持续更久。总而言之，这是一本集大成之作，它不仅提供了工具箱，更重要的是，它点亮了使用者看清世界的另一双眼睛。

这本书的深度和广度是令人叹服的。它显然不是那种浅尝辄止的“成功学”读物，而是建立在一套扎实的理论基础之上的实践指南。我注意到作者在探讨“价值创造”时，引用了非常多的行为经济学和社会心理学的研究成果，这为整本书增添了一种科学的支撑力。它没有停留在“说什么”的层面，而是深入挖掘了“为什么会这样”的心理动因。比如，书中对于“锚定效应”在价格谈判中的应用进行了细致的建模，不仅解释了锚点设置的重要性，还探讨了在信息不对等的情况下，如何识别和反制对方设置的无效锚点，这对于我理解日常的市场交易行为产生了颠覆性的影响。更值得称道的是，这本书的视野非常国际化，它没有局限于单一的商业场景，而是将谈判的原理延伸到了跨国合作、乃至国际关系层面，让我意识到，无论领域的差异多大，人与人之间达成共识的底层心智模式是相通的。阅读过程中，我常常需要停下来，对照我过去处理过的某个棘手问题，然后惊叹于如果当时能有这本书指导，结果可能会截然不同。这种“事后诸葛亮”的顿悟，恰恰证明了这本书理论体系的强大生命力。

不是书有多好，而是现在是双赢的时代

其实用买衣服一个案例可以贯穿全文。后记说看完这本书，全世界都会听你的，我只有呵呵哒。

构建感官体验：字迹、衣着；阅读量；谈判=2%专业知识+98%对人性的理解；底牌如罩门不可轻易揭开（与诚信没关系！）；人生何处不谈判，大家都是局中人！；杜绝白做人情

拼凑出来的，不过拼的还算认真吧

还可以，值得再来一次，边看边想怎么赚自己那五十万，挺有触动的。但实际上最后赚到五十万并没有那么难。