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出版者:浙江大学出版社

作者:丁兴良

出品人:

页数:215

译者:

出版时间:2010-1

价格:35.00元

装帧:平装

isbn号码:9787308072724

丛书系列:

图书标签:

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具体描述

本书为IMSC（工业品营销研究院）首席顾问丁兴良新作，阐述了如何通过卡位战略在市场营销中取得成功。本书将卡位战略的理论解释与鲜活的市场个案结合在一起，对如何在在日常营销中应用卡位战略、如何通过卡位以超越定位形成新的营销优势、如何通过卡位赢得市场先机等作了生动、细致的解释。

传统的定位战略已经无法适应当前市场竞争的要求。这是一个动态竞争的时代，就像一场篮球比赛，有对手，有伙伴，必须得时时观察、准确判断，观察球的落点，发现及创造机会，积极卡位，阻拦对手，获得控制权，抢球快速上篮。中国企业也是全球化竞争这场球赛中的一员。很多地方存在先天不足，比如我们的管理比不了国外企业，我们的技术比不了国外企业，我们的规模比不了国外企业，我们的品牌初成型也比不了国外企业，我们就像球场上的小矮个，处处被掣肘，因而必须进行有效卡位，才能拥有立足之地。我们需要充分利用和整合企业的自身优势，准确卡位，有效切入，建立区隔，做到最好，创造一片属于自己的蓝海，使对手无法复制与超越！

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《卡位》对每一位管理者都颇有价值，它承载了大量由实际经验升华而来的真知灼见。作者用他几十年的实战经验以及对营销管理的敏锐洞察力呈现了本书的精华。

——Balaji Products Ltd. CEO G.Balakrishnan

本书以通俗的方式来勾勒新的管理营销思维，具有很大的阅读意义。其主张是营销原则和管理经验的完美结合，对于任何组织改进其全球营销项目都颇有效用。卡位，定位的再升华，很好的诠释。

——全球市场营销学教授 C.M.Manag

《卡位》这本书很好地描述了新的管理战略。如果企业能够找到有效的切入点，并充分利用和整合企业的自身优势，准确卡位，可以开辟新的市场、新的渠道或者新的商业模式，创造新的游戏规则。它为企业提供了新的战略方向。

——上海交通大学昂立学院副院长王爱臣

读完此书，你会对企业的管理战略有一个全新的认识，这是一本理论性与实用性相结合、具有指导意义的书。

——《销售与市场》闫庆军

《卡位》故事梗概：《卡位》是一部探讨人性、欲望与选择的现实主义小说。故事发生在一个充满机遇与挑战的现代都市，围绕着几位身处不同社会阶层、怀揣不同梦想的个体展开。他们的人生轨迹因为一次偶然的“卡位”而交织在一起，被迫在现实的泥沼中挣扎，在道德的边缘试探，最终走向截然不同的命运。小说的主人公之一，李明，是一个勤恳朴实的普通白领，在一家日渐衰落的传统企业中努力维持生计。他渴望通过自己的努力获得升迁，为家人提供更好的生活。然而，公司的内部斗争、人际关系的复杂以及市场经济的无情洗礼，让他一次次陷入困境。他目睹了同事们为了一个晋升名额而勾心斗角，见证了老板为了利益而牺牲员工的利益，内心的良知与现实的压力在他心中反复拉扯。另一位核心人物，林晓雅，是一名年轻有为的创业者，她拥有敏锐的市场洞察力和过人的商业才华，正试图在一个充满竞争的行业中开辟一片天地。她年轻、漂亮、聪明，吸引了众多追求者，其中不乏有权有势的商业大亨。然而，在创业的道路上，她也遭遇了资金的瓶颈、技术的壁垒以及合作伙伴的背叛。为了公司的生存和发展，她不得不面对一些艰难的选择，甚至将自己置于一些危险的境地。故事的另一条线索，则聚焦于陈浩，一个在社会底层摸爬滚打的年轻人。他没有显赫的家世，也没有高深的学历，但他有着一颗不服输的心。为了改变命运，他尝试过各种各样的工作，也接触过形形色色的人。在追逐财富的过程中，他迷失了方向，一度沉沦于纸醉金迷的生活。直到一次突如其来的变故，才让他幡然醒悟，重新审视自己的人生。随着情节的深入，这几位主人公的命运如同被看不见的线牵引着，不断地靠近又疏远。他们之间可能存在着竞争，也可能存在着合作；可能互相帮助，也可能互相算计。小说并没有简单地将人物脸谱化，而是深入挖掘他们内心的挣扎、欲望的驱使以及做出选择时的痛苦与纠结。 “卡位”这个词，在小说中被赋予了多重含义。它既可以指代职场上的晋升机会，也是个人在社会结构中寻求生存与发展的空间；它既可以是对利益的争夺，也是对个人价值的实现；它更可以是对人生方向的选择，以及在关键时刻不得不做出的艰难抉择。小说以现实主义的笔触，描绘了当代社会中人与人之间的复杂关系，探讨了金钱、权力、爱情、友情在人性中的作用。作者并没有回避现实的残酷，而是真实地展现了社会阶层固化、贫富差距拉大、道德滑坡等问题。同时，小说也展现了人性的光辉，比如在困境中的互相扶持，在迷茫中的自我救赎，以及对美好生活的执着追求。《卡位》通过引人入胜的情节和鲜活的人物形象，让读者深刻地思考：在瞬息万变的社会环境中，我们该如何定位自己？如何在诱惑与困境中坚守底线？在机遇面前，又该如何把握，才能不被时代洪流所吞噬？这部小说不仅仅是一个故事，更是一面折射现实的镜子，引发读者对自身命运、社会现实以及人性深层次的思考。更深入的探讨：《卡位》之所以能够触动人心，在于它对“卡位”这一概念的精妙运用，将一个看似简单的词语，拓展出了丰富而深刻的内涵。在职场层面，“卡位”最直观的体现便是争夺晋升机会。小说中的李明，就身处这样的环境中。他看着身边的同事们为了一个经理的职位，不惜打小报告、散布谣言，甚至背后捅刀。李明有时也会感到无奈和愤怒，他也曾想过采取一些非常规的手段，但内心的良知让他一次次地止步。他坚信，脚踏实地的努力才是正道，然而残酷的现实却告诉他，在这个“卡位”至上的时代，没有背景、没有手段的人，很容易被淹没。他眼睁睁地看着不如自己有能力、不如自己勤奋的同事，因为善于“卡位”而获得了更好的发展。这种观察，让他对自己的选择和未来的方向产生了深深的怀疑。在商业领域，“卡位”则意味着对市场资源的占有和对行业规则的制定。林晓雅作为一名创业者，她所面对的“卡位”更为复杂。她需要“卡住”市场的空白点，需要“卡住”关键的技术，更需要“卡住”有价值的投资人和合作伙伴。她发现，很多时候，商业的成功不仅仅依靠产品和技术，更在于能否在关键时刻“卡位”成功。她曾遭遇过一家大型企业试图“卡位”她的核心技术，也曾因为合作伙伴的“卡位”而错失良机。为了应对这些挑战，她不得不学习如何在复杂的人脉和利益网络中游刃有余，如何在不触碰法律和道德底线的前提下，为自己的企业争取生存和发展的空间。这个过程，让她从一个单纯的技术型人才，蜕变成了一个深谙商业运作之道的女性。在更广阔的社会层面，“卡位”可以被理解为个人在社会资源分配中的地位和机会。陈浩，作为一个出身贫寒的年轻人，他所面对的“卡位”更加严峻。他没有像样的学校背景，没有家族的荫庇，他想要“卡位”一个体面的工作，想要“卡位”一个安稳的生活，都显得异常艰难。他尝试过送快递、做保安、甚至在工地打零工。在一次次碰壁之后，他开始接触到一些灰色地带的生意，看到了快速获得财富的“捷径”。他曾经一度认为，只要能够“卡位”到金钱，就能解决一切问题。然而，这种“卡位”往往伴随着巨大的风险和道德的沦丧。在经历了从辉煌到跌落的痛苦之后，陈浩才明白，真正的“卡位”，并非是简单的占有，而是找到自己真正的价值所在，并为之不懈努力。小说并没有给出简单的答案，也没有预设任何廉价的“心灵鸡汤”。它只是真实地呈现了人物的困境和选择，让读者自己去体会其中的酸甜苦辣。读者可能会在李明的犹豫中看到自己的影子，在林晓雅的坚韧中汲取力量，在陈浩的迷失与醒悟中反思人生。《卡位》的叙事手法也极具匠心。作者可能采用了多线叙事，将不同人物的故事交织在一起，形成一个宏大的社会图景。通过人物之间的互动和碰撞，展现出社会结构性的问题，以及个体在其中扮演的角色。对话的设计也十分精妙，既能展现人物的性格特征，也能推动情节的发展，更能揭示人物内心的矛盾和冲突。此外，小说对细节的描绘也十分到位。从繁华都市的霓虹灯，到小巷深处的烟火气；从西装革履的商务谈判，到汗流浃背的体力劳动，都栩栩如生。这些细节不仅营造了真实的生活氛围，更烘托了人物的情感和命运。《卡位》是一部值得细细品味的现实主义力作。它不仅仅讲述了一个个跌宕起伏的故事，更重要的是，它引发了我们对自身、对社会、对人生的深刻反思。在日益复杂的现代社会，“卡位”无处不在，我们又该如何看待它，又该如何应对它？这本书，或许能为你的思考，提供一个独特的视角。