The 25 Most Common Sales Mistakes

出版者:Adams Media

作者:Stephan Schiffman

页数:128

出版时间:2009-8-18

价格:USD 7.95

装帧:Paperback

isbn号码:9781598698213

具体描述

"25 Sales Mistakes is essential for any professional or organization committed to sales excellence." --Michael A. Berman, Chief Operating Officer, Outside Ventures In the newest edition of this valuable manual, Stephan Schiffman offers updated advice to salespeople about getting prospects and making the sale. It's not just what you do--it's what you don't do: Don't sell against a competitor Don't be satisfied Don't stop getting ideas Don't use boilerplate proposals Don't overuse e-mail The book also includes a new introduction and updated text. Schiffman offers salespeople the kind of advice--from listening to the client to following up on the sale--that has made him the best corporate sales trainer today. With Schiffman's book in their pocket, salepeople can avoid common blunders and make the sale.

用户评价

这本书的编辑和校对工作显然是草率至极，充斥着各种低级错误，这极大地破坏了专业书籍应有的可信度。我发现了不少明显的拼写错误、语法上的不连贯，甚至在一些关键的图表或脚注中，出现了数据引用不一致的情况，这让读者对书中所有内容的准确性都产生了强烈的怀疑。当一个声称指导专业人士的书籍，连最基本的文字准确性都无法保证时，读者自然会质疑其背后的研究深度和严谨性。例如，在某一章中作者强调了一个特定销售模型的关键步骤，但在后来的章节中引用该模型时，描述的关键环节却发生了微妙的甚至是矛盾的变化，这让我不得不花费时间去判断哪个版本才是作者的“本意”。这种编辑上的疏忽，不仅影响了阅读的流畅性，更重要的是，它削弱了这本书的权威性。我无法信任一个连细节都处理不好的人，能为我的销售策略提供坚实可靠的指导。总而言之，这本书在出版前的质量控制环节，显然是严重失职的。

这本书的写作风格异常地疏离和学究气，读起来有一种强烈的隔阂感，仿佛作者不是在与读者进行一场关于实战策略的对话，而是在完成一份枯燥的学术论文。大量的篇幅被用来解释一些看似高深的理论模型和复杂的心理学概念，但这些理论却很少与实际的销售场景建立起有效的桥梁。当作者试图引入实际操作的建议时，往往是用极其抽象的语言来描述，比如“优化你的心智模型以实现价值最大化”，这种表述对于正在面对客户异议或紧急谈判的销售人员来说，几乎是毫无用处的指导。我真正想知道的是，当客户提出某个具体反对意见时，应该如何措辞回应，是使用开放式提问还是直接陈述事实，但这类实用的“剧本”在书中却凤毛麟角。语言的晦涩难懂，使得阅读的门槛被不必要地抬高了，我不得不花费大量精力去解码那些复杂的句子结构和生僻的术语，而不是专注于理解核心的销售逻辑。这让人不禁怀疑，作者究竟是更偏爱在文字游戏中展示自己的学识，还是真正致力于帮助读者解决实际的销售难题。对于追求效率和实操性的读者而言，这种风格无疑是最大的障碍。

购买这本书的另一个主要目的是希望能够针对当前快速变化的商业环境，尤其是数字化转型带来的冲击，找到一些前瞻性的指导方针，但这本书的内容在时间维度上显得极其滞后。书中所引用的数据和对市场趋势的分析，似乎停留在数年前的商业生态中，对于社交媒体销售、内容营销的最新策略，以及新兴的B2B采购流程的演变，几乎没有涉及。更令人担忧的是，书中推荐的一些技术工具和平台，有的已经处于被市场淘汰的边缘，有的则完全没有体现出对现代CRM系统集成和数据驱动决策的重视。这让阅读体验充满了“时间错位感”，就好比拿着一份过时的地图去探索一座正在快速建设的新城市。销售策略的有效性是高度依赖于市场环境的，而这本书却未能提供一个足够敏锐的“当下”视角。它更像是一本定格在过去某个时间点的教科书，对于那些需要快速适应和创新策略的销售专业人士来说，它提供的参考价值极为有限，甚至可能误导读者采取已经过时的做法，从而在竞争中落后。

这本书的封面设计简直是色彩和排版的灾难，第一眼看到就让人提不起阅读的兴趣。油墨似乎有点晕染，纸张的手感也像是廉价的回收纸，翻开第一页，里面的字体排版就更让人抓狂了。行距像是被硬生生地拉开，段落之间空隙大得像是强行填充了空白，读起来丝毫没有连贯性，眼睛很快就感到疲劳。而且，书中的图表部分，那些数据可视化简直是一场视觉的噩梦，那些色块的搭配和数据标签的放置，完全不符合任何基本的图表设计原则，看得人一头雾水，根本无法从中学到任何有价值的信息。内容组织上，似乎是把一些零散的行业报告和过时的案例研究简单地堆砌在一起，缺乏一个清晰的逻辑主线来串联起各个章节。阅读过程中，我不得不反复跳跃和重读某些部分，只为了弄清楚作者到底想表达什么核心观点，但最终也未能找到一个令人信服的论点支撑。这感觉就像是走进了一个堆满杂物的仓库，试图寻找一件特定的工具，结果却被周围的噪音和混乱淹没了。这本书在实体呈现上的粗糙程度，已经严重影响了阅读体验，更别提它是否能提供任何实质性的销售指导了。

我抱着一种极大的热情买下这本书，期待能一窥顶尖销售人员的思维模式和实战技巧，然而，内容部分给予我的反馈是令人失望的空洞和泛泛而谈。书中反复出现的那些所谓的“黄金法则”或“制胜秘诀”，无一例外都是我在其他行业经典著作中读到过无数次的陈词滥调，而且阐述得还远不如那些经典来得深刻和透彻。作者似乎只是将一些广为人知的销售常识，用略微不同的措辞重新包装了一下，试图营造出一种“内幕消息”的错觉，但只要你有一点销售经验，就会立刻识破这种伎俩。更糟糕的是，书中的案例分析部分，那些被拿来佐证观点的“成功故事”，其背景设定和人物塑造都显得极其虚假和刻意，完全脱离了真实商业环境的复杂性和不确定性。我试图在这些故事中找到可以复制的策略，但收获的只有对作者叙事功底的质疑。我感觉自己像是在听一个经验不足的新人喋喋不休地重复他听来的二手知识，缺乏第一手的、经过残酷市场检验的深刻洞察。这本书对于那些已经积累了几年销售经验的人来说，几乎没有任何增量价值，更像是为那些完全没有接触过销售领域的新手准备的入门级读物，而且即便是入门级，其深度也明显不足。

目录型书籍~

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