Positioning

作者:Ries, Al

页数:0

出版时间:2004-6

价格:$ 27.12

isbn号码:9781932378245

具体描述

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Positioning, a concept developed by the authors, has changed the way people advertise. The reason? It's the first concept to deal with the problems of communicating in an overcommunicated society. With this approach, a company creates a 'position' in the prospect's mind, one that reflects the company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors. Witty and fast-paced, this book spells out how to position a leader so that it gets into the mind and stays there, position a follower in a way that finds a 'hole' not occupied by the leader, and avoid the pitfalls of letting a second product ride on the coattails of an established one. Revised to reflect significant developments in the five years since its original publication, Positioning reveals the fascinating case histories and anecdotes behind the campaigns of many stunning successes and failures in the world of advertising.

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定位

用户评价

这本书的封面设计极具现代感，那种冷峻的蓝灰色调，配上醒目却不张扬的字体，一下子就抓住了我的眼球。我本来是冲着某个特定领域的需求去书店找书的，但被这本的排版和气势所吸引，鬼使神差地把它拿了起来。翻开第一页，一股严谨的学术气息扑面而来，但文字的组织方式却异常流畅，不像某些理论书籍那样晦涩难懂。作者似乎有一种魔力，能把复杂的概念拆解成可以被普通人理解的逻辑链条。读进去之后，我发现它更像是一部思维工具箱，而不是死板的教条。它不是直接告诉你“该做什么”，而是引导你去审视“你正在做什么”的本质。比如，书中关于“差异化构建”的论述，我之前总是停留在表面的口号上，但读完这部分的阐述后，我才真正理解了，真正的差异化并非是增加额外的功能，而是对现有核心价值的极端聚焦和深化。这种由内而外的洞察力，让人不得不佩服作者的功力。虽然我手里拿着的这本，内容本身似乎更侧重于宏观策略的布局，但我能感受到它在微观执行层面上蕴含的巨大潜力。这本书的价值，在于它提供了一种全新的思考框架，让原本混沌的决策过程变得清晰可见。我特别喜欢它引用的那些案例，它们并非都是耳熟能详的商业巨头，很多都是在特定细分市场中默默耕耘，最终实现跨越式增长的“隐形冠军”。这种选择，无疑更贴近大多数读者的实际工作场景。

说实话，当我读到关于“心智占位”那一章时，我几乎是抱着一种挑剔的态度去审视的，因为这个概念在市场营销领域已经被过度消费了。然而，作者的处理方式却让我眼前一亮，他没有陷入那些陈词滥调，而是深入挖掘了人类认知偏差在品牌建立中的作用。他用精妙的比喻将那些抽象的心理学原理具象化，比如将品牌认知比作在用户的记忆宫殿中“预留的房间”，如果房间的大小和装修风格不符合特定需求，那么即便是再精美的家具（产品本身）也难以被有效存放。我的职业背景让我对细节极为敏感，这本书的细节处理堪称教科书级别。它不仅仅停留在理论层面，更提供了大量可操作的步骤和检查清单。比如，在评估现有定位的有效性时，书中提供了一套多维度的打分系统，这比我过去依赖的那些模糊的“感觉”要可靠得多。我甚至立即停下了阅读，拿出笔记本，对照着书中的模型对我目前负责的一个小项目进行了初步的“体检”。结果非常具有启发性，发现我们在一个看似不重要的连接点上浪费了大量的资源，因为我们对自己的“原点”理解得不够深刻。这本书的结构安排也十分巧妙，它像是一部精心设计的迷宫，每走一步都有新的发现，但出口（清晰的战略）却始终清晰可见，不会让人迷失方向。

这本书的语言风格，怎么说呢，它介于一位沉稳的哲学家和一个经验老到的实战家之间，非常奇特地平衡了理论的深度与实践的锐度。我阅读这本书的整个过程，都伴随着一种持续的、低强度的“脑力运动”。它不是那种读完一章就能立刻高呼“我懂了”的快餐读物，它需要你带着自己的经验去咀嚼、去反刍。其中一个让我印象深刻的论点是关于“最小可行性定位”（MVPing the Position），它挑战了传统上认为定位需要一蹴而就的观念。作者提出，定位本身就是一个迭代的过程，它应该像软件开发一样，先推出一个能解决核心用户痛点的“最小版本”，然后根据市场反馈进行快速修正和增强。这无疑是对那些害怕犯错、迟迟不敢发布的团队的巨大鼓舞。我发现，这种“慢工出细活”的论调在很多商业书籍中很常见，但这本书却用一种更动态、更具适应性的视角来重新诠释了“慢”的含义——这里的慢，不是效率低下的慢，而是对基础认知的精准打磨。此外，全书的图表设计也值得称赞，它们并非是用来填充页面的装饰品，而是真正服务于解释复杂关系的辅助工具，简约而不失信息量，这一点，很多国内出版物在这方面总是做得不到位。

我通常习惯在阅读这类商业著作时，在心里默默地给作者的论点打一个“可信度分数”。对于这本书，我的分数出奇地高，主要归功于它极力避免了那种“万金油”式的解决方案。它没有承诺一套公式能解决所有问题，相反，它不断地在提醒读者：定位是高度情境化的。其中一个章节专门分析了“定位的衰变与重生”，指出市场环境的变迁如何侵蚀既有的战略优势，并强调了定期进行“战略体检”的必要性。这种对时间维度和动态变化的关注，使得整本书的理论框架具有极强的生命力。很多同类书籍的观点在五年后就显得过时了，但我预感这本书的底层逻辑——关于如何定义价值、如何与心智沟通的原理——会保持相当长久的有效性。阅读这本书的过程，与其说是学习知识，不如说是一次对自身商业直觉的深度校准。它教会我如何更清晰地表达“我们是谁”以及“我们为何存在于此”这两个最根本的问题，而清晰的表达，本身就是最强大的定位武器。总的来说，这是一本值得反复阅读，并在实际工作中不断对照参考的工具书。

说实话，一开始我担心这本书过于侧重于B2C的消费品市场，因为我的工作主要聚焦于高度专业的B2B服务领域，客户决策链条冗长且逻辑驱动明显。然而，当我翻到探讨“技术壁垒与叙事构建”的章节时，我的疑虑完全打消了。作者非常高明地论证了，无论客户是个人还是企业采购委员会，最终驱动购买的，仍然是情感和对“确定性”的渴望。对于B2B而言，这种确定性可能体现为对风险规避的承诺，而不是对“酷炫”功能的堆砌。书中对如何将复杂的、高壁垒的技术优势，转化为客户能直接感知和信任的“战略安全感”的阐述，简直是妙笔生花。我特别欣赏作者在论证过程中展现出的极强的同理心——他似乎能同时站在CEO、市场总监以及一线销售人员的角度去思考定位的落地问题。这种多视角的切换，让整本书的实用价值大大提升。它不仅仅停留在战略层的“What”，更深入探讨了战术层的“How to make people believe”。阅读体验上，这本书的纸张和印刷质量也相当不错，长时间阅读下来眼睛不容易疲劳，这对于需要深度思考的书籍来说，是一个不可忽视的细节加分项。

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