Learning Aid for Use With Basic Marketing pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:

作者:McCarthy, Jerome

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:16.95

装帧:

isbn号码:9780070974296

丛书系列:

图书标签:

Marketing
Basic Marketing
Textbook
Learning Aid
Study Guide
College
Education
Business
Marketing Principles
Student Resource

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具体描述

《精通基础营销：学习与实践指南》本书并非直接介绍《Learning Aid for Use With Basic Marketing》这本书的内容，而是旨在为读者提供一个全面、深入的学习营销的框架和方法论。它将引导您掌握基础营销的核心概念，并鼓励您将理论付诸实践，最终成为一名优秀的营销人员。核心理念：理解、规划、执行、优化营销并非简单的广告宣传，而是一个系统性的过程，涵盖了从市场调研到产品推广，再到客户关系维护的方方面面。《精通基础营销：学习与实践指南》将从四个核心维度展开，帮助您构建扎实的营销知识体系。第一部分：洞察市场，理解需求（市场调研与消费者行为）在开始任何营销活动之前，深入理解目标市场和消费者是至关重要的。本部分将引导您掌握：市场调研方法：学习如何进行一手和二手市场调研，包括问卷设计、访谈技巧、焦点小组的组织与分析。了解如何识别市场机会和威胁，进行SWOT分析。消费者行为分析：深入探究消费者购买决策的心理过程，包括需求认知、信息搜集、方案评估、购买决策和购后行为。学习如何划分消费者群体，理解不同细分市场的特点和需求。竞争者分析：识别主要竞争对手，分析其产品、定价、分销和促销策略。学习如何评估竞争优势和劣势，找到差异化竞争的机会。第二部分：构建策略，赢得市场（营销组合与战略规划）在充分了解市场后，就需要制定有效的营销策略。本部分将带领您构建营销的“四大基石”：产品策略（Product）：产品生命周期：理解产品从引入、成长、成熟到衰退的各个阶段，并学习如何在不同阶段制定相应的营销策略。产品组合管理：如何评估和优化产品线，确定新产品的开发方向。品牌建设：学习如何塑造有吸引力的品牌形象，建立品牌忠诚度，包括品牌定位、品牌识别和品牌传播。包装与附加服务：认识到包装在吸引消费者和传达产品信息方面的重要性，以及客户服务如何成为重要的竞争优势。价格策略（Price）：定价方法：掌握成本导向定价、价值导向定价和竞争导向定价等多种定价策略。价格调整：学习如何根据市场变化、促销活动和竞争情况进行灵活的价格调整，如折扣、津贴和价格歧视。价格心理：理解价格对消费者感知的影响，如尾数定价、声望定价等。渠道策略（Place/Distribution）：分销渠道设计：学习如何选择和管理分销渠道，包括直销、代理、批发和零售等。渠道效率与管理：如何确保产品能够高效、顺畅地送达目标消费者手中，包括物流、库存管理和渠道冲突解决。线上线下融合：探讨全渠道营销的策略，整合线上和线下销售渠道，提升消费者体验。促销策略（Promotion）：整合营销传播（IMC）：学习如何将广告、公共关系、销售推广、人员推销和数字营销等多种沟通工具有效结合，形成统一的传播信息。广告策略：如何制定有效的广告目标、选择合适的媒体、设计引人注目的广告内容。公共关系：学习如何通过媒体关系、危机管理、赞助活动等建立良好的公众形象。销售促进：掌握各种销售促进工具，如优惠券、抽奖、赠品和样品，以刺激短期销售。人员推销：培养有效的人员推销技巧，建立客户关系。数字营销：重点关注内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），以及电子邮件营销等在线推广方式。第三部分：付诸实践，创造价值（营销执行与项目管理）理论知识需要通过实践来检验和巩固。《精通基础营销：学习与实践指南》将帮助您将所学转化为可执行的营销计划。营销计划的制定：学习如何制定一个完整的营销计划，包括市场分析、营销目标、营销策略、行动计划、预算和效果评估。营销活动的执行：掌握在实际操作中如何协调资源、管理团队、执行各项营销活动。预算管理与成本控制：学习如何合理分配营销预算，确保投资回报。项目管理技巧：学习项目启动、规划、执行、监控和收尾的关键要素，确保营销项目的成功。第四部分：评估效果，持续改进（营销绩效评估与优化）营销是一个动态调整的过程，持续的评估和优化是成功的关键。营销绩效指标（KPIs）：学习如何设定和跟踪关键的营销绩效指标，如销售额、市场份额、客户获取成本（CAC）、客户终身价值（CLV）、品牌知名度、网站流量、转化率等。数据分析与洞察：学习如何利用数据分析工具，解读营销活动的效果，发现问题并找出改进方向。营销反馈与调整：如何根据绩效评估结果，及时调整营销策略和执行方案，不断优化营销效果。客户关系管理（CRM）：强调建立和维护长期客户关系的重要性，学习如何利用CRM系统提升客户满意度和忠诚度。本书特色：强调实践性：每一章都包含案例分析、练习题和实践项目，鼓励读者将理论知识应用于实际场景。结构清晰：内容组织逻辑严谨，从宏观战略到微观执行，层层递进。语言易懂：避免使用过于专业的术语，用清晰易懂的语言解释复杂的营销概念。全面性：覆盖了基础营销的几乎所有重要领域，为读者提供了一个完整的学习地图。无论您是初入营销领域的新手，还是希望系统性梳理营销知识的从业者，《精通基础营销：学习与实践指南》都将是您不可或缺的学习伙伴。它将帮助您理解营销的本质，掌握实用的方法，最终在竞争激烈的市场中脱颖而出。