Learning Aid for Use With Basic Marketing pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

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出版者:

作者:McCarthy, Jerome

出品人:

頁數:0

译者:

出版時間:

價格:16.95

裝幀:

isbn號碼:9780070974296

叢書系列:

圖書標籤:

• Marketing
• Basic Marketing
• Textbook
• Learning Aid
• Study Guide
• College
• Education
• Business
• Marketing Principles
• Student Resource

《精通基礎營銷：學習與實踐指南》 本書並非直接介紹《Learning Aid for Use With Basic Marketing》這本書的內容，而是旨在為讀者提供一個全麵、深入的學習營銷的框架和方法論。它將引導您掌握基礎營銷的核心概念，並鼓勵您將理論付諸實踐，最終成為一名優秀的營銷人員。 核心理念：理解、規劃、執行、優化 營銷並非簡單的廣告宣傳，而是一個係統性的過程，涵蓋瞭從市場調研到産品推廣，再到客戶關係維護的方方麵麵。《精通基礎營銷：學習與實踐指南》將從四個核心維度展開，幫助您構建紮實的營銷知識體係。 第一部分：洞察市場，理解需求（市場調研與消費者行為） 在開始任何營銷活動之前，深入理解目標市場和消費者是至關重要的。本部分將引導您掌握： 市場調研方法： 學習如何進行一手和二手市場調研，包括問捲設計、訪談技巧、焦點小組的組織與分析。瞭解如何識彆市場機會和威脅，進行SWOT分析。 消費者行為分析： 深入探究消費者購買決策的心理過程，包括需求認知、信息搜集、方案評估、購買決策和購後行為。學習如何劃分消費者群體，理解不同細分市場的特點和需求。 競爭者分析： 識彆主要競爭對手，分析其産品、定價、分銷和促銷策略。學習如何評估競爭優勢和劣勢，找到差異化競爭的機會。 第二部分：構建策略，贏得市場（營銷組閤與戰略規劃） 在充分瞭解市場後，就需要製定有效的營銷策略。本部分將帶領您構建營銷的“四大基石”： 産品策略（Product）： 産品生命周期： 理解産品從引入、成長、成熟到衰退的各個階段，並學習如何在不同階段製定相應的營銷策略。 産品組閤管理： 如何評估和優化産品綫，確定新産品的開發方嚮。 品牌建設： 學習如何塑造有吸引力的品牌形象，建立品牌忠誠度，包括品牌定位、品牌識彆和品牌傳播。 包裝與附加服務： 認識到包裝在吸引消費者和傳達産品信息方麵的重要性，以及客戶服務如何成為重要的競爭優勢。 價格策略（Price）： 定價方法： 掌握成本導嚮定價、價值導嚮定價和競爭導嚮定價等多種定價策略。 價格調整： 學習如何根據市場變化、促銷活動和競爭情況進行靈活的價格調整，如摺扣、津貼和價格歧視。 價格心理： 理解價格對消費者感知的影響，如尾數定價、聲望定價等。 渠道策略（Place/Distribution）： 分銷渠道設計： 學習如何選擇和管理分銷渠道，包括直銷、代理、批發和零售等。 渠道效率與管理： 如何確保産品能夠高效、順暢地送達目標消費者手中，包括物流、庫存管理和渠道衝突解決。 綫上綫下融閤： 探討全渠道營銷的策略，整閤綫上和綫下銷售渠道，提升消費者體驗。 促銷策略（Promotion）： 整閤營銷傳播（IMC）： 學習如何將廣告、公共關係、銷售推廣、人員推銷和數字營銷等多種溝通工具有效結閤，形成統一的傳播信息。 廣告策略： 如何製定有效的廣告目標、選擇閤適的媒體、設計引人注目的廣告內容。 公共關係： 學習如何通過媒體關係、危機管理、贊助活動等建立良好的公眾形象。 銷售促進： 掌握各種銷售促進工具，如優惠券、抽奬、贈品和樣品，以刺激短期銷售。 人員推銷： 培養有效的人員推銷技巧，建立客戶關係。 數字營銷： 重點關注內容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM），以及電子郵件營銷等在綫推廣方式。 第三部分：付諸實踐，創造價值（營銷執行與項目管理） 理論知識需要通過實踐來檢驗和鞏固。《精通基礎營銷：學習與實踐指南》將幫助您將所學轉化為可執行的營銷計劃。 營銷計劃的製定： 學習如何製定一個完整的營銷計劃，包括市場分析、營銷目標、營銷策略、行動計劃、預算和效果評估。 營銷活動的執行： 掌握在實際操作中如何協調資源、管理團隊、執行各項營銷活動。 預算管理與成本控製： 學習如何閤理分配營銷預算，確保投資迴報。 項目管理技巧： 學習項目啓動、規劃、執行、監控和收尾的關鍵要素，確保營銷項目的成功。 第四部分：評估效果，持續改進（營銷績效評估與優化） 營銷是一個動態調整的過程，持續的評估和優化是成功的關鍵。 營銷績效指標（KPIs）： 學習如何設定和跟蹤關鍵的營銷績效指標，如銷售額、市場份額、客戶獲取成本（CAC）、客戶終身價值（CLV）、品牌知名度、網站流量、轉化率等。 數據分析與洞察： 學習如何利用數據分析工具，解讀營銷活動的效果，發現問題並找齣改進方嚮。 營銷反饋與調整： 如何根據績效評估結果，及時調整營銷策略和執行方案，不斷優化營銷效果。 客戶關係管理（CRM）： 強調建立和維護長期客戶關係的重要性，學習如何利用CRM係統提升客戶滿意度和忠誠度。 本書特色： 強調實踐性： 每一章都包含案例分析、練習題和實踐項目，鼓勵讀者將理論知識應用於實際場景。 結構清晰： 內容組織邏輯嚴謹，從宏觀戰略到微觀執行，層層遞進。 語言易懂： 避免使用過於專業的術語，用清晰易懂的語言解釋復雜的營銷概念。 全麵性： 覆蓋瞭基礎營銷的幾乎所有重要領域，為讀者提供瞭一個完整的學習地圖。 無論您是初入營銷領域的新手，還是希望係統性梳理營銷知識的從業者，《精通基礎營銷：學習與實踐指南》都將是您不可或缺的學習夥伴。它將幫助您理解營銷的本質，掌握實用的方法，最終在競爭激烈的市場中脫穎而齣。

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