一本书学会做外贸 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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第一章想做外贸你准备好了吗第一节客户开发是关键一、寻找客户的几种好方法二、寻找客户——考验你的耐心三、客户会主动找上门吗四、客户资信调查的方法五、过去是好客户不等于现在还是好客户第二节对经营的产品要心中有数一、学习必要的产品知识二、产品宣传要做细三、与厂家建立良好的合作关系四、把握和预测产品供求信息五、产品是文化的载体第三节做一个外贸业务的内行一、你愿意与外行打交道吗二、让商务信函成为产品“推销员” 三、做外贸哪些知识最重要四、树立外贸业务中的风险意识五、注重文化差异掌握跨文化沟通技巧第二章学会与客户打交道第一节与报价要求相关的问题一、客户要求报价的原因有哪些二、客户有成交的诚意吗三、是否应为客户提供样品四、如何甄别客户索样意图五、如何选择和寄送样品六、样品送出后会出现的几种情况七、报价前的准备八、客户还价怎么办九、价格报错了怎么办第二节质量好能否一定会让客户满意一、你的一吨是否等于我的一吨二、是否卖得越多越好三、人争一口气货卖一张皮第三节把握合同签订的时机一、合同重要还是信用重要二、三思而后签——弄清合同的每一个条款三、当心合同中的“软条款” 第三章合同签订之后第一节按合同办还是按信用证办一、合同签订了就能放心备货吗二、用不同的结算方法化解业务风险三、信用证迟迟不到怎么办四、来证不审证出事真要命第二节你有一个好的货运代理吗一、货代能帮出口商做什么二、做外贸要懂得外贸运输知识三、和内陆国家怎样做贸易四、装船环节要注意什么第三节运输中货物翻船了谁买单一、一切险就是一切都保吗二、投保了就万事大吉吗三、货物出事了怎么办四、怎样投保最划算第四节你的出口货物合格吗一、商检机构都是国家或政府开办的吗二、出口检验和进口检验到底哪边说了算三、对检验机构的选择四、检验单有哪几种五、小小检验单作用大无道第五节说说报关一、什么是报关二、报关其实并不难第四章交货不交单等于没交货第一节单据重要还是货物重要一、什么是货运单据二、失去单据就意味着失去货物的所有权吗三、谁为单据来把关四、哪张单据最重要五、单据出了问题怎么办第二节外贸单据大盘点一、单据中的“老大”——提单二、货物质量的法定依据——检验单三、出口企业直接开出的单据——发票四、买方货物利益保障——保险单五、货物出生地证明——产地证六、货物出厂文件——装箱单七、领事发票——如何提供第三节单据可以直接寄给进口商吗一、单据最好不要直接寄给进口商二、银行——出口商单据的忠实“守护神” 三、单据不实有哪些情况四、客户出具不实单据怎么办第四节如何办理出口退税一、出口退税涉及哪些产品二、出口退税的基本程序第五章外贸业务的善后工作第一节客户投诉怎么办一、谁是真正的责任人二、空口无凭商检为证三、灵活处理索赔理赔四、仲裁——不伤和气的争议处理方式第二节跟踪成交后的客户一、生意成交情深二、信息反馈——与客户巩固交情的绝妙手腕三、优先联络、优惠报价一建立你在客户心中的感情优势
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出版者:人民邮电

作者:梁树新编

出品人:

页数:207

译者:

出版时间:2010-4

价格:28.00元

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isbn号码:9787115225986

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