房地产销售人员管理及培训工作手册

作者:雷建

页数:312

出版时间:2010-6

价格:45.00元

isbn号码:9787802555457

具体描述

《房地产销售人员管理及培训工作手册》以房地产的基本知识为开端，介绍了房地产开发，房屋建筑、房产规划等知识；继而讲解销售人员的营销之道，从营销战略，岗位职责。推广策略。售楼技巧等方面全面讲解房地产的营销管理之道。

对房地产销售人员培训是开展销售工作的基础环节。《房地产销售人员管理及培训工作手册》从学习销售礼仪着手。提升销售人员职业素质。做好售前准备工作。并解决好房地产销售过程中的其他问题。从而全面提升销售人员的销售技能。《房地产销售人员管理及培训工作手册》是为房地产销售人员量身打造的培训教材。

用户评价

作为一个长期从事房地产销售管理的管理者，我接触过不少关于销售管理的书籍，但大多侧重于宏观战略或者理论模型，往往缺乏具体的执行细节。而这本《房地产销售人员管理及培训工作手册》则恰恰弥补了这一遗憾。它真正做到了“工作手册”的名副其实，里面的内容非常实用，涵盖了从日常管理到专项培训的方方面面。我特别喜欢它在“销售激励机制设计”部分所提供的建议，它不仅仅是提及了金钱激励，还深入探讨了非物质激励的重要性，比如职业发展机会、公开表彰、团队建设活动等等，并且给出了多种组合方案，可以根据不同的团队特点和公司情况进行灵活运用。我尝试着在团队内部推行了几种书中提到的激励方式，发现销售人员的积极性确实有了明显的提升，团队的凝聚力也增强了不少。这本书就像一本“秘籍”，让我能够更有效地激发团队潜能，打造一支充满活力和战斗力的销售队伍。它让我意识到，优秀的管理者不仅仅是发号施令，更是懂得如何通过科学的管理和有效的激励，让每一位销售人员都能发挥出最大的价值。

这本书真的让我眼前一亮，作为一个在房地产行业摸爬滚打了几年的人，深知销售团队的管理有多么重要，也经历了许多在培训方面踩过的坑。我一直希望能有一本能够系统性地指导我如何建立一个高效、有战斗力的销售团队的书，而这本书的内容，恰恰填补了我的这个需求。它不仅仅是停留在理论层面，而是非常接地气地从实际操作出发，详细阐述了如何招聘、筛选、考核和激励房地产销售人员。我特别欣赏其中关于绩效评估的部分，它提供的多种评估维度和方法，能够帮助管理者更全面、更客观地了解销售人员的表现，从而进行有针对性的指导和改进。此外，书中对于如何制定销售目标、分解任务、以及如何营造积极向上的团队氛围也都有独到的见解。我尝试着将书中的一些理念运用到我目前的工作中，比如在团队例会上，尝试用了书中提到的“教练式沟通”方式，发现团队成员的参与度明显提升，并且能够更主动地分享自己的经验和遇到的问题。这本书就像一位经验丰富的导师，在我迷茫的时候给予指引，在我遇到瓶颈的时候提供解决方案，让我感觉不再孤单，也对未来的工作充满了信心。它让我意识到，优秀的房地产销售团队并非偶然，而是需要精细化的管理和持续的专业培训来打造。

这本书的内容和表达方式都非常独特，让我耳目一新。我平时阅读的书籍类型比较广泛，对内容的要求也比较高，而这本《房地产销售人员管理及培训工作手册》的视角和切入点都相当有深度。它没有流于俗套地强调“鸡汤式”的励志，而是从更深层次的心理学和行为学角度去分析房地产销售人员的行为模式和动机。例如，书中对于“销售人员职业倦怠的识别与干预”部分，分析得非常到位，它不仅仅列举了倦怠的表现，还深入探讨了其背后的深层原因，并提出了系统性的解决方案，这让我对如何维护销售人员的心理健康有了全新的认识。我曾经也遇到过团队中出现类似的情况，当时感到非常棘手，但看了这本书后，我找到了更有效的应对方法，能够更早地发现问题并加以解决，避免了不必要的损失。这本书也让我认识到，优秀的销售管理不仅仅是技能的传授，更是对人性的洞察和关怀。它让我明白，只有真正理解和尊重销售人员，才能赢得他们的信任和支持，从而建立起稳固且高效的销售团队。

我是一名刚入行的房地产销售新人，面对激烈的市场竞争和复杂的客户需求，我常常感到力不从心，不知道如何才能快速成长，成为一名优秀的销售。当我拿到这本《房地产销售人员管理及培训工作手册》时，我原本抱着试试看的心态，没想到却收获了巨大的惊喜。书中的内容深入浅出，非常适合我们这些新人阅读。它详细地介绍了房地产销售的各个环节，从客户的开发和筛选，到房产知识的掌握，再到谈判技巧和合同签订，每一个步骤都讲解得非常透彻。特别是关于“客户异议处理”的章节，里面列举了各种客户可能提出的异议，并提供了非常实用的应对策略，让我受益匪浅。我曾经在面对客户质疑楼盘优劣的时候，因为缺乏经验而显得语无伦次，但看了这本书后，我学会了如何用专业、自信的态度去回应，并且能够有效地将客户的疑虑转化为对楼盘的信任。这本书就像我的“秘密武器”，让我能够更从容地面对销售过程中的挑战，也让我对自己的职业发展充满了期待。我还会继续深入学习这本书的每一个章节，我相信这会是我在房地产销售道路上最重要的伙伴之一。

不得不说，这本书的编写质量相当高，它的结构非常清晰，逻辑性也很强，能够让读者快速找到自己想要的信息。我特别看重的是它在“销售培训体系构建”部分的内容，这是很多同类书籍容易忽略或者说得比较笼统的地方。这本书不仅阐述了培训的重要性，更重要的是提供了一个可操作的培训框架。它详细介绍了如何根据销售人员的层级和经验，设计不同阶段的培训内容，包括产品知识、销售技巧、法律法规、市场分析等等，并且还提供了丰富的培训工具和方法，比如案例分析、角色扮演、实操演练等，这些都极具实践价值。我曾经负责过公司的销售培训工作，深知要搭建一个完整且有效的培训体系是一项多么艰巨的任务。这本书为我提供了宝贵的参考，它让我能够系统地思考如何为新入职的销售人员提供全面的基础培训，如何为资深销售人员提供进阶的专业培训，以及如何通过持续的培训来提升整个团队的销售能力和专业素养。我觉得这本书不仅对于销售管理者有价值，对于公司的人力资源部门，甚至对于希望系统学习房地产销售专业知识的个人来说，都是一本不可多得的佳作。