销售新人心理训练7日通

页数:220

出版时间:2010-8

价格:35.00元

isbn号码:9787111284987

具体描述

《销售新人心理训练7日通》主要介绍了销售新人需要进行的7个心理训练，这些训练是可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。内容包括销售新人观念、心态的训练，如何培养心理自信，客户初识、说服、产品介绍、电话沟通、成交签单五个方面的心理技能训练。《销售新人心理训练7日通》的重要作用在于方便销售新人用短短7天时间掌握必要的销售心理学，同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧。

用户评价

这本书的封面设计真是让人眼前一亮，那种充满活力的橙色调和极具冲击力的字体组合，一下子就抓住了我的注意力。我是一个刚入职销售行业的新人，面对着每天层出不穷的挑战和客户的各种刁难，心理压力真的不小。我之前也买过一些所谓的“成功学”或者“销售技巧”的书籍，但大多都是空泛的理论，读完之后感觉还是不知道该如何应对实际情况。这本书的标题《销售新人心理训练7日通》听起来就很实用，仿佛提供了一个明确的行动指南。我特别期待它在如何建立自信、如何应对拒绝以及如何调整心态这几个方面能给我一些具体的、可操作的建议。我希望它不仅仅是告诉我“要自信”，而是告诉我“如何一步步建立起自信”。这本书的作者似乎对新人的困惑有着非常深刻的理解，光是看介绍，我就能感受到那种“过来人”的经验和真诚，希望能从中找到属于我的那份“通关秘籍”。

拿到书之后，我立刻翻开阅读，首先映入眼帘的是那些案例分析，简直是太真实了！我记得有一次跟一个潜在客户谈了很久，最后还是被一句“我们再考虑一下”给打发了，当时那种挫败感简直让我怀疑自己是不是不适合做销售。这本书里提到的那种“被拒绝后的自我修复机制”让我茅塞顿开。它没有回避销售过程中必然会遇到的负面情绪，而是把这些情绪当作是成长的必经之路。我尤其喜欢它介绍的“微胜利积累法”，把一个大目标拆解成每天都能达成的微小成就，这对于我这种容易被大目标吓倒的新人来说，简直是救命稻草。我迫不及待地想在接下来的工作中实践一下，看看这种循序渐进的心理建设方式，到底能不能帮我稳住阵脚，建立起对抗挫折的心理防线。

坦白说，这本书的行文风格非常接地气，没有那种高高在上的说教感。它更像是一个经验丰富的前辈，坐在你对面，用一种非常轻松幽默的方式跟你交流职场心得。其中关于“如何处理完美主义倾向”的那一章，简直是为我量身定做的。我总是害怕自己的产品介绍不够完美，自己的话术不够圆滑，结果往往是错失了最佳的开口时机。作者提出的观点是“完成比完美更重要”，这一下子就点醒了我。它强调了在快速迭代的市场环境中，快速行动和从错误中学习才是王道。这种务实的态度，让我感到非常受用，它告诉我们，销售不是一场考试，而是一场马拉松，保持节奏比追求单次完美更重要。

这本书在逻辑结构上的编排也十分巧妙。它没有采用传统的章节堆砌，而是用“七天”这样一个明确的时间框架来引导读者进行系统的训练。每一天的训练主题都环环相扣，从基础的心态调整，到客户沟通中的情绪管理，再到最终的自我激励和长期规划，形成了一个完整的闭环。我注意到它在每一天的结尾都附带了“每日反思日志”的模板，这真的是一个绝佳的设计。它强迫你在结束一天的工作后，必须坐下来梳理今天的得失，而不是稀里糊涂地把情绪带到第二天。这种结构化的自我反思，对于提升销售人员的复盘能力和自我认知，有着不可替代的作用。

这本书最让我感到惊喜的是，它不仅关注“术”的层面，更深入探讨了“道”的层面，也就是销售的长期主义思维。很多销售书籍都只教你怎么在短期内达成目标，但这本书却花了很大篇幅讨论如何建立一个可持续的、健康的职业生涯。它强调了诚信和长期价值的建立，而不是一味地追求短期业绩的“拔苗助长”。这种对职业道德和长期客户关系的重视，让我对销售这个行业重新燃起了信心。它让我明白，一个优秀的销售人员，其核心竞争力在于解决客户问题的能力，而强大的心理素质，正是支撑这种能力的基石。这本书无疑是为我这个职场新手铺设了一条更坚实、更光明的成长路径。

http://book.qq.com/s/book/0/22/22032/index.shtml

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