生意就是这样搞定的

出版者:中国商业

作者:古格

页数:318

出版时间:2010-6

价格:45.00元

isbn号码:9787504468246

具体描述

《生意就是这样搞定的：一定有一个东西决定另一个东西》所总结的做生意的策略和技巧，是经过实践证明的有效生意经，各行各业的精明生意人都在使用。事实证明，使用这些方法越多，从中获益就越多，效果就会越好。因此，要想成为出类拔萃的生意人，就要懂得做生意的门道。

商道直接决定一个生意人的大与小，但是商道也是最难于掌控于手的。因此，做生意的第一要诀是吃透商道。对精明的商人来说，商道在他们眼里，也在他们的心里和手里。谋取商道靠观察、靠琢磨，边干边悟，这样才能把一个小商人造就成一个大商人。

目录信息

第一章 智商决定财商 生意是怎样做成的 有头脑才能会算计 小生意做事，大生意做市 挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧 商人不仅要做“资本家”，还要做“知本家” 办事靠手脚，经商靠大脑 金库是用脑子“转”出来的 生意人，一辈子都学不够第二章 蓝图决定前途 不光要埋头拉车，还要抬头看路 眼光有多远，生意就能做多远 随行就市，在变化中找准目标 目张纲弛，企业战略目标要有体系 做长远打算，描绘企业宏伟愿景 目标具有可行性，才能顺利实现 眼光要长远，把未来五年的宝押对 企业要扩张，目标管理要加强第三章 热度决定速度 赚钱高于一切，永远保持对赚钱的激情 激情是金，热情决定生意成功的85% 抢字当先，这是一个快鱼吃慢鱼的时代 不仅要跟上变化，还要预见变化 信息越快越准，赚钱越快越多 超前思维，才能抢在别人前面第四章 思路决定销路 先有好思路，才有大销路 广开思路，赚别人想不到的钱 逆向经营，反其道而行之 引发好奇，打开顾客的钱袋 巧用良机，借势而行 投其所好，让顾客买得舒心 情感先行，打开顾客的心扉 快乐消费，在笑声中达成生意 借网打鱼，让别人为自己赚钱 利用危机，化不利为有利 制造假象，让“敌人”晕头转向第五章 成本决定利润 成本决定利润，降低成本有途径 降低成本，首先要砍掉老板的面子成本 降低成本，就要给员工套上“紧箍咒” 降低成本，会干的不如会算的 降低成本，在合法避税上找回一些利润 降低成本，办公室里也要“勤俭持家” 降低成本，就要把成本纳入企业文化第六章 账户决定客户 把财务管理当作公司的生命 只有识别财务风险，才能防范财务风险 现金为王，现金流比利润更重要 回款重要，还是销售重要 会赚钱更要会收账，装在口袋里的才是利润 讨回欠款，该出手时就出手第七章 态度决定服务 优质服务，培植业绩增长的土壤 优质服务，就要做一个受欢迎的服务者 优质服务，需要你能真诚地接受客人的投诉 优质服务，要求你能超出客户的预期 优质服务，需要你保持良好心态，以身作则 优质服务，需要你坚持开放心态，说到做到第八章 人脉决定命脉 30岁前赚钱靠专业，30岁后赚钱靠人脉 做生意要学会与他人搞好关系 打通了人脉，财路自然就通了 凡事讲原则，人脉存折才会愈积愈厚 做好生意，交友也须“挑三拣四” 结交对生意人最有助益的九种“贵人”第九章 口才决定商才 会说话是世界上挣钱最快的本事 从前挣钱靠机会，如今靠智慧和口才 会说话，10分钟就能拿下百万订单 夸张有度，千万不能太过火 握住底牌，话说三分留七分 赞美与恭维，会说话的两张王牌 生意谈判，先敬“三杯酒”，后敬“三盏茶” 讨价还价，靠的就是嘴皮上的功夫第十章 应酬决定报酬 生意好坏，应酬决定成败 看清国情，做中国式的人情买卖 应酬到位，就可把关系变成办事资本 快速“套近乎”，应酬陌生人的诀窍 特定客户，应采取特别的应酬之道第十一章 菜单决定订单 请客吃饭的背后大有玄机 生意场上请客吃饭也要讲原则 百邀百到，成功宴请有招法 宴请客户也要区别对待 宴请地点需考虑“便”、“雅”、“净” 有备而来，提前准备好席间话题 看人下菜碟，点菜之中有学问 与狼共舞，轻松与客户进餐 有来有往，尽量不要拒绝生意伙伴的邀请第十二章 酒量决定销量 酒桌上交朋友，酒桌下成生意 一视同仁，酒桌上不要厚此薄彼 祝酒词，酒桌上的撒手锏 众口相传的酒桌经典劝酒词 让对方喝好，生意“场面人”的劝酒秘籍 保持清醒和形象，给拒酒一个合理的理由 把握酒桌话题，要想谈成大事，必先聊好小事 尽量少喝酒，努力多办事 酒场段子，在笑声中做成生意第十三章 钻营决定输赢 钻营的能力是生意成功的重要砝码 潜心去钻，寻找做生意的窍门 钻入人心，一点点吃透人性 精于算计，一步步搞定生意 敢于去钻，做第一个吃螃蟹的人 善于去钻，寻找赚钱的新路子 勤于去钻，睁大眼睛看行情 巧搭顺风车，让别人为自己探路 生意无禁区，冲破国界打天下 做生意，不仅会“钻”还要“专”第十四章 投机决定商机 宣传投机，生意靠做也靠炒 方法投机，一笔生意，两头赢利 手段投机，合法利用能打擦边球的灰色地带 规则投机，寻找漏洞钻空子 政策投机，搞好政商关系 智力投机，先找市场，再找市长第十五章 红包决定腰包 有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行 欲取先予，先给甜头，才有赚头 放长线钓大鱼，小利不舍，大利不来 别出心裁，不落俗套，送礼也要讲艺术 比方法，论手段，马到成功的送礼妙法 “礼”而不“贿”，商务送礼全攻略 雾里看花，怎么与客户谈回扣
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书的结构设计得非常巧妙，它没有采用传统的章节式推进，而是更像一个“商业作战地图”。每一部分都像一个独立的战役单元，但它们又紧密相连，共同指向最终的胜利。我最欣赏它对“财务健康度”的评估方法。很多商学院的书籍都会把财务分析讲得让人昏昏欲睡，但这本书却用最直观的比喻和图表，教会我们如何通过几个核心指标，迅速判断一家公司的真实盈利能力和潜在风险，简直是给非财务出身的创业者量身定做的“财务体检手册”。书中特别强调了现金流管理的重要性，并提供了一套非常实用的“现金池构建法”，这对于许多正处于快速扩张期但资金链紧张的企业来说，简直就是救命稻草。另外，关于“谈判策略”的部分也刷新了我的认知，它不再是那种零和博弈的对抗，而是倡导一种“共赢创造”的模式，让我在接下来的几次合作谈判中，都明显感觉到了对方的配合度提高了，签单也变得更加顺畅。这本书的实用性和可操作性，绝对是超乎我的预期。

读完《商业成功的秘诀》，我的第一感受是：终于有一本真正关注“执行落地”的书了！很多商业书籍都停留在战略层面，但这本书的价值在于它把战略层面的思考，转化成了每一天都可以执行的具体步骤。比如，书中对“高效会议管理”的建议，仅仅是改变了会议的提问方式和决策流程，就让我的团队效率提升了至少30%，这种立竿见影的效果实在太震撼了。此外，书中对“技术应用与数字化转型”的探讨也十分前沿，它没有过度渲染技术本身，而是聚焦于如何利用现有的SaaS工具和数据分析平台，来优化传统业务流程，实现降本增效。它教会我们如何用“轻资产”的方式拥抱新技术，而不是盲目地投入巨资去研发复杂的系统。这本书的整体基调是乐观而务实的，它承认商业的艰难，但也坚定地指出了通往成功的清晰路径。对于那些厌倦了空谈、渴望实际方法论的商业人士来说，这本书绝对是近几年来我读过的最有价值的一本。

说实话，我对市面上那些动辄鼓吹“颠覆性创新”的书已经有点审美疲劳了，但《商业成功的秘诀》这本书却给了我完全不同的感受。它的文字风格非常接地气，读起来就像是听一位经验丰富的前辈在茶馆里跟你聊家常，但聊的每一个细节都蕴含着深厚的商业智慧。我尤其对书中关于“客户心理学”那部分的描写印象深刻。作者没有用晦涩难懂的心理学术语，而是通过一系列生动的客户互动场景，教我们如何精准捕捉到客户未被言明的潜在需求，并提前布局解决方案。比如，书中提到一个关于如何通过“细节服务”来锁定高端客户的案例，那个操作手法之精妙，让我不禁感叹，原来做生意真的可以这么“走心”。此外，这本书对“组织文化与效率”的探讨也极具启发性。它强调的不是那种死板的KPI考核，而是如何通过构建一个信任、授权和快速迭代的小环境，让团队的执行力实现几何级增长。读完它，我感觉自己看待商业问题的视角都变得更加立体和人性化了。

天呐，最近读完一本让人耳目一新的书，书名叫《商业成功的秘诀》。这本书的作者真是个实战派高手，他没有那些空泛的理论，全都是手把手教你如何在商场上披荆斩棘。我特别欣赏它对“关系建立”的阐述，不是那种客套寒暄，而是深入到如何用真诚和价值去打动合作伙伴，建立起那种能经受住时间和风浪考验的“铁关系”。书中有一个章节专门讲了如何在资源有限的情况下，通过巧妙的资源整合和杠杆效应，把一个小项目做成大生意的具体案例，那步骤拆解得简直太细致了，让我这个刚入行的新手看了都信心倍增。特别是它对“危机公关”的独到见解，不是一味地回避问题，而是教你如何将负面事件转化为品牌提升的绝佳机会，这种逆向思维真的让人醍醐灌顶。整本书的节奏感把握得非常好，读起来一点都不拖沓，每翻过一页都感觉自己的商业雷达又升级了一级。我强烈推荐给所有正在创业路上摸爬滚打，或者想在现有事业上寻求突破的朋友们，这本书绝对是本案头必备的“实战宝典”。

这本书的语言风格极其犀利且富有洞察力，简直就像是用手术刀解剖商业世界的复杂性。它没有丝毫的废话，开篇就直击企业发展中的几个核心痛点。我特别被其中关于“市场细分与差异化定位”的论述所吸引。作者指出，很多企业失败不是因为产品不好，而是因为定位模糊，试图讨好所有人，结果谁也没能真正打动。书中用“找到你的那个小池塘，然后成为最大的那条鱼”来比喻，形象生动地阐述了精准市场定位的威力。随后，它给出的落地执行方案也极其具体，包括如何通过“最小可行性产品（MVP）”快速验证市场反馈，以及如何根据初期数据进行快速迭代。更让我眼前一亮的是，这本书对“供应链优化”的看法，它不再是单纯的成本控制，而是将其视为一种“战略资产”，如何通过与供应商建立深度绑定，来构建起竞争对手难以模仿的护城河。这本书读起来就像是在进行一场高强度的商业智力训练，让人欲罢不能。

太好看了

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