具体描述
《商业计划指南》是为那些想将自己满腔热情的创业理念成功地转化为新的企业或者并入现有企业之中的人们而创作的。对于任何一个投资者或现有企业的新创项目审批负责人来说，在同意进行投资之前，通常都会毫无例外地坚持要看商业计划。事实上，商业计划不仅是获取资金的先决条件，它还是成功创设和经营新企业的蓝图。
《商业计划指南》描绘了对准备一份引人注目的商业计划和创立一成功企业将起到重要支持作用的商业计划的编制过程。
作者简介
格雷厄姆·弗兰德和斯蒂芬·泽尔，一直致力于世界各地大小企业的商业计划项目的管理咨询工作，并于2000年创办了Coleago管理顾问公司，有着丰富的实战经验，身为特许会计师和《企业建模的经济学家指南》一书的合作者，格雷厄姆·弗兰德擅于财务分析、计划及商业建模，而身为MBA的斯蒂芬·泽尔则是一位战略分析师及市场计划专家。
目录信息
本书的使用
商业计划编制模型
核算和商业建模
2 商业计划书
商业计划书模板
版面设计和格式
商业计划书的写作过程
3 商业计划的编制过程
商业计划编制过程概述
商业计划编制过程的参与者
管理商业计划的编制过程
4 战略规划
目的
战略规划方法
战略业务单位层级的规划
战略审查和规划过程
利益相关者分析
愿景、使命和目标
退出战略
评判战略规划
5 环境分析
环境变化的速度
PEST分析
情境方案计划
环境分析和商业计划编制
6 厂商分析
目的
基于资源的企业观
资源结构
资源审计
结果在商业计划中的使用
7 产业和竞争者分析
目的
产业概览
产业生命周期
产业结构分析
竞争者分析
结果在商业计划中的使用
8 产品与组合分析
目的
经验曲线和规模经济
产品生命周期阶段分析
增长一份额矩阵
定向策略矩阵
企业／产业吸引力分析审查
霍弗矩阵
用软件对产品生命周期和矩阵进行分析
矩阵组合分析的局限
结果在商业计划中的使用
9 SWOT分析
目的
SWOT分析的操作
结果在商业计划中的使用
10 做出战略选择
目的
产品组合分析与矩阵分析的关联
竞争优势的基础
可供选择的战略方向
可供选择的战略执行方法
结果在商业计划中的使用
11 市场分析和战略
目的
理解市场和顾客
开发营销组合
产品定位和价值陈述
营销计划
12 市场预测
目的
市场预测过程
确定潜在市场的规模
由上而下的预测还是由下而上的预测
市场细分
实际的还是名义的
市场预测技术
市场行为模型
合理性检验
预测方法和技术的局限
营销计划编制模型
结果在商业计划中的使用
13 运营计划
目的
企业的法定形式和其他正式手续
组织架构
人力资源管理
实物基础设施
资本和运营支出
结果在商业计划中的使用
14 建立商业模型
目的
商业建模方法
一个好的商业模型的特点
商业计划编制模型
模型的使用
运作范例
在你的企业中使用商业模型
15 会计准则
五项基本会计准则
财务报表
编制财务报表
16 完成财务报表
目的
损益表分析
利用分类账户完成财务报表
17 考察财务报表
盈利性估算
考察资产负债表
估算报酬率
评估财务风险
各种比率的联系
考察最后一年的现金流
18 评价战略选择
目的
战略选择的定性评价
经营设计评价
项目评估
企业价值评估
贴现现金流分析
其他估价标准
19 筹资问题
证明筹资需求
融资类型
权益
债务
融资决策
权益的来源
债务的来源
融资问题和商业计划
20 风险分析
风险的性质
风险评估
……
21 投资商业计划和获得批准
22 实施商业计划
附录
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
当我翻到财务预测和资金需求章节时，我不得不停下来，给自己泡了一杯咖啡，因为它需要我集中百分之百的注意力。我必须承认，我对数字一向不太敏感，以往看到“现金流预测表”、“盈亏平衡点分析”这些词汇就头疼。然而，这本书的作者似乎完全理解读者的这种心理障碍，他们采用了“渐进式教学法”。首先，他们用最基础的收入和支出概念建立起框架，然后才引入折旧、摊销等复杂概念，每一步都配有清晰的图示和手工计算的示例。最让我感到惊喜的是，书中提供了一套可供下载的电子表格模板，这些模板不仅仅是公式的堆砌，而是融入了作者多年的实战经验，比如对季节性波动的初步预设。这使得原本抽象的财务预测，变成了一个可以动手操作、可以不断调试的工具，极大地降低了“数字恐惧症”的门槛，让创业者能够真正掌握自己资金的命脉。
评分我尤其赞赏《商业计划指南》在“市场进入策略”部分所展现出的前瞻性视角。它不仅仅停留于传统的“4P”理论，而是花了大量的篇幅讨论数字时代的“用户获取成本”（CAC）和“客户终身价值”（LTV）的动态平衡。作者非常犀利地指出了，在当前高度饱和的市场环境中，仅仅依靠一个“好点子”是远远不够的，关键在于如何构建一个可持续、可复制的营销飞轮。书中针对不同规模企业提出了差异化的“最小可行性产品”（MVP）推广路径，从病毒式传播的早期种子用户获取，到数据驱动的精准广告投放，都有详细的步骤分解。这种与时俱进的内容布局，让我觉得手上的这本书并非几年前的旧作，而是真正跟上了商业环境的脉搏。阅读完毕后，我不再只是觉得如何把计划写漂亮，而是开始思考如何让这个计划真正地、高效地跑起来，这种思维层面的提升，是这本书带给我最大的收获。
评分这本书的叙事风格非常独特，它不像教科书那样刻板，更像是一部高级商业访谈录的集合。在介绍“执行与里程碑设定”时，作者穿插引用了几个不同行业成功和失败企业的案例，这些案例的选取非常具有代表性，跨越了科技、零售和服务业。这些引述并非简单的故事分享，而是深度剖析了这些企业在计划执行过程中，是如何处理“意外中断”和“资源冲突”的。例如，书中对比了一家迅速扩张但因内部管理跟不上而停滞的公司，与另一家步伐稳健但注重长期生态建设的公司，并明确指出，计划的柔韧性（Flexibility）与坚固性（Robustness）同等重要。这种穿插叙事的方式，使得原本干燥的管理学内容变得生动而富有启发性，让人在学习理论的同时，不断反思自身团队文化的匹配度与执行力。
评分这本书的封面设计简直是视觉上的享受，那种沉稳又不失现代感的色彩搭配，立刻就给人一种专业、可靠的印象。我本来对商业计划这种话题有些望而却步，总觉得会是枯燥乏味的模型和数据堆砌，但拿到《商业计划指南》后，光是翻阅目录，我就被它清晰的逻辑结构吸引住了。它不像那种老掉牙的教科书，上来就抛一堆理论让你消化，而是像是邀请你进入一个精心设计的迷宫，每一步都有清晰的指示牌，引导你一步步构建自己的商业蓝图。特别是它在介绍市场调研和竞争分析那一部分的叙述方式，非常注重实操性，让我感觉仿佛身边有一位经验丰富的前辈在手把手地指导，而不是冰冷的文字。我尤其欣赏作者在描述“愿景”和“使命”时所用的那种富有感染力的笔触，它不仅仅是告诉你“应该”怎么写，更是激发你思考“为什么”要这么写，这对于初次创业的人来说，无疑是点亮了一盏关键的明灯，让人对接下来的学习充满期待。
评分这本书在内容组织上的精妙之处，很大程度上体现在它对风险评估模块的处理上。市面上很多指南要么将风险轻描淡写，要么就是过度渲染灾难性后果，让人徒增焦虑。然而，《商业计划指南》的处理方式极其老道和成熟。它没有回避风险，反而将风险拆解成若干个可量化、可应对的小模块，比如运营风险、财务风险、合规性风险等等，每一个模块后面都紧跟着一系列行之有效的“预案”或“缓解策略”。我记得有一章专门讲了“假设情景分析”，作者用非常生活化的案例，展示了当某个关键假设不成立时，企业应该如何迅速调整资源配置和市场策略。这种详尽到近乎苛刻的预案设计，极大地增强了我的信心。它让我明白，完美的计划是不存在的，但一个充分准备的计划，远比一个空想的美好蓝图更有价值。我甚至觉得，即使我的商业构想尚未完全成熟，光是学习这本书对风险的透彻剖析，对于我个人在日常决策中的审慎性培养，都是一笔巨大的财富。
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