商业房地产项目招商实操一本通

出版者:机械工业

作者:余源鹏 编

页数:318

出版时间:2010-9

价格:39.80元

isbn号码:9787111312178

具体描述

《商业房地产项目招商实操一本通》将理论与实际案例相结合，全面讲述了商业房地产项目招商工作的内容。《商业房地产项目招商实操一本通》共分7章，分别介绍了商业房地产项目招商概述、商业房地产项目市场分析与产品规划建议、商业房地产项目招商总策略的制订、商业房地产项目招商队伍的组建与管理、商业房地产项目招商整合推广策划、商业房地产项目招商执行方案的制订、商业房地产项目招商合同范本大全。《商业房地产项目招商实操一本通》以实例形式向商业房地产开发企业和招商代理公司的业务人员介绍了实战可用的作业方案，是一本内容全面的商业房地产项目招商的指导书和参考范本，适合房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产招商代理公司、商业房地产顾问公司、商业房地产项目经营管理公司和房地产广告公司的从业人士阅读参考。

作者简介

余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。主要从事房地产营销策划、房地产实操研究、房地产实战图书编写，以及房地产实用知识、营销策划实操、售楼员和经纪人员职业培训等业务。主编出版了50本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。

目录信息

前言第1章 商业房地产项目招商概述 1.1 商业房地产项目的招商管理原则 1.2 商业房地产项目的招商技术要求 1.3 商业房地产项目的招商谈判 1.3.1 商业房地产项目招商谈判的特点 1.3.2 商业房地产项目招商谈判的原则 1.3.3 商业房地产项目招商谈判的商务礼仪 1.3.4 商业房地产项目招商谈判的常见障碍 1.3.5 商业房地产项目招商谈判的注意问题 1.3.6 商业房地产项目招商谈判的成功技巧 1.4 商业房地产项目的招商要诀第2章 商业房地产项目市场分析与产品规划建议 2.1 商业房地产项目市场分析 2.1.1 写字楼项目的市场分析 2.1.2 购物中心项目的市场分析 2.2 商业房地产项目客户群分析 2.2.1 商业街项目的客户群分析 2.2.2 专业市场项目的客户群分析 2.3 商业房地产项目自身分析 2.3.1 商业房地产项目自身情况分析 2.3.2 商业房地产项目周边配套分析 2.3.3 商业房地产项目SwOT分析 2.4 商业房地产项目定位分析 2.4.1 写字楼项目的定位分析 2.4.2 专业市场项目的定位分析 2.4.3 大型商场项目的定位分析 2.4.4 商业街项目的定位分析 2.4.5 其他商业房地产项目的定位分析 2.5 商业房地产项目产品规划建议 2.5.1 商业房地产项目产品规划修改建议 2.5.2 商业房地产项目业态规划建议第3章 商业房地产项目招商总策略的制订 3.1 商业房地产项目经营模式的确定 3.2 商业房地产项目租赁模式的确定 3.3 商业房地产项目招商时间节点的确定 3.4 商业房地产项目招商工作计划的制订 3.5 商业房地产项目招商目的的确定 3.6 商业房地产项目招商目标的制订 3.7 商业房地产项目招商原则的制订 3.8 商业房地产项目招商渠道的确定 3.9 商业房地产项目招商流程的制订 3.10 商业房地产项目招商策略的制订 3.11 商业房地产项目各阶段招商重点的确定 3.12 商业房地产项目招商中存在问题的预测第4章 商业房地产项目招商队伍的组建与管理 4.1 商业房地产项目招商队伍的组建 4.1.1 商业房地产项目招商组织架构的建立 4.1.2 商业房地产项目招商人员岗位职责的制订 4.1.3 商业房地产项目招商人员的配置 4.2 商业房地产项目招商队伍的培训 4.2.1 商业房地产项目招商队伍培训内容的制订 4.2.2 商业房地产项目招商队伍培训课时的安排 4.3 商业房地产项目招商队伍的管理 4.3.1 商业房地产项目招商队伍考勤管理 4.3.2 商业房地产项目招商队伍日常工作管理 4.3.3 商业房地产项目招商队伍仪容仪表管理 4.3.4 商业房地产项目招商队伍仪态举止管理 4.3.5 商业房地产项目招商队伍培训管理 4.3.6 商业房地产项目招商合同管理 4.3.7 商业房地产项目招商市调管理 4.3.8 商业房地产项目招商出差管理 4.3.9 商业房地产项目招商费用管理 4.3.10 商业房地产项目招商客户归属与佣金分配管理 4.3.11 商业房地产项目招商保密管理 4.3.12 商业房地产项目招商人员辞职管理第5章 商业房地产项目招商整合推广策划 5.1 商业房地产项目营销策划 5.1.1 商业房地产项目营销目标的制订 5.1.2 商业房地产项目营销策略的制订 5.1.3 商业房地产项目营销思路的确定 5.2 商业房地产项目招商广告策划 5.2.1 商业房地产项目广告受众分析 5.2.2 商业房地产项目卖点提炼 5.2.3 商业房地产项目广告诉求点确定 5.2.4 商业房地产项目广告语创作 5.3 商业房地产项目招商广告文案撰写 5.3.1 大型商场招商手册范本 5.3.2 步行街项目招商手册范本 5.3.3 购物中心项目招商手册范本 5.3.4 健身中心项目招商手册范本 5.3.5 酒楼项目招商手册范本 5.3.6 管理规约范本 5.4 商业房地产项目招商媒介策划 5.4.1 商业房地产项目媒介分析 5.4.2 商业房地产项目媒介选择 5.4.3 商业房地产项目媒介投放计划的制订 5.5 商业房地产项目招商包装策划 5.5.1 商业房地产项目包装总纲的制订 5.5.2 商业房地产项目招商通路包装 5.5.3 商业房地产项目招商中心包装 5.5.4 商业房地产项目形象宣传包装 5.6 商业房地产项目招商活动策划 5.6.1 商业房地产项目研讨类活动策划 5.6.2 商业房地产项目宣讲类活动策划 5.6.3 商业房地产项目节点类活动策划 5.6.4 商业房地产项目比赛类活动策划 5.6.5 商业房地产项目联谊类活动策划 5.6.6 商业房地产项目日常经营活动策划 5.6.7 商业房地产项目其他活动策划 5.7 商业房地产项目招商推广策划 5.7.1 商业房地产项目推广目标的制订 5.7.2 商业房地产项目推广原则的制订 5.7.3 商业房地产项目推广主线的确定 5.7.4 商业房地产项目推广策略的制订 5.7.5 商业房地产项目各阶段推广计划的制订 5.7.6 商业房地产项目推广费用的估算第6章 商业房地产项目招商执行方案的制订 6.1 商业房地产项目招商前的准备 6.2 商业房地产项目招商对象的确定 6.2.1 商业房地产项目招商对象确定的考虑因素 6.2.2 商业房地产项目招商对象确定的原则 6.2.3 商业房地产项目招商对象的确定 6.3 商业房地产项目租金的确定 6.3.1 商业房地产项目影响租金的因素 6.3.2 商业房地产项目租金确定的原则 6.3.3 商业房地产项目租金定位 6.3.4 商业房地产项目租金确定 6.4 商业房地产项目招商优惠政策的制订 6.5 商业房地产项目各阶段招商执行计划的制订 6.6 商业房地产项目招商费用的估算 附录 全国部分知名连锁商家简介第7章 商业房地产项目招商合同范本大全 7.1 商业房地产项目招商代理合同范本 7.1.1 商业房地产项目招商代理合同范本一 7.1.2 商业房地产项目招商代理合同范本二 7.1.3 商业房地产项目招商代理合同范本三 7.2 商业房地产项目委托经营合同范本 7.2.1 商业房地产项目委托经营合同范本一 7.2.2 商业房地产项目委托经营合同范本二 7.3 商业房地产项目订租协议书范本 7.3.1 商业房地产项目租赁申请表范本 7.3.2 商业房地产项目合作经营订租协议书范本 7.3.3 商业房地产项目独自经营订租协议书范本 7.4 商业房地产项目租赁合同范本 7.4.1 商业房地产项目合作经营协议书范本 7.4.2 商业房地产项目租赁合同范本一(针对餐饮) 7.4.3 商业房地产项目租赁合同范本二(针对娱乐) 7.4.4 商业房地产项目租赁合同范本三(针对其他)
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用户评价

阅读体验上，作者的文字风格非常独特，带着一种老派商人的沉稳和对细节的偏执。他似乎有一种魔力，能将原本枯燥的财务模型和法律条款，讲述得引人入胜。比如在阐述“现金流折现模型在招商决策中的应用”时，他不是堆砌复杂的公式，而是通过一个虚拟的购物中心改造项目，模拟了从初期融资到最终回报的全过程，让人能直观地感受到每一个招商决策是如何影响最终的投资回报周期和IRR（内部收益率）的。这种“讲故事”式的专业解读，极大地降低了跨领域学习的门槛。对于像我这样，既需要懂市场营销，又需要能跟财务、法务团队进行有效沟通的项目经理来说，这本书提供了一套完整的“通用语言”，让我们能够站在更高维度去审视和推动招商工作，真正实现了从“执行者”到“决策者”的思维转变。

这本书给我的最大震撼，在于它对“风险控制与退出机制”的深入探讨。很多招商手册只谈成功，却对项目可能遇到的“黑天鹅”事件和合作中的潜在陷阱避而不谈。这部书则完全反其道而行之，非常坦诚地揭示了行业内的灰色地带和常见误区。比如，关于租赁合同中的免租期约定、共担营运额的核算标准，乃至租户提前退租的违约金处理，作者都给出了业内成熟且具有法律参考价值的范本。我过去在处理一个跨国连锁餐饮的入驻时，曾因为对“装修补贴条款”理解不深而吃了不少亏。如果当时能有这本书作为参考，那次谈判的局面可能会完全不同。它就像一位经验丰富、城府极深的同行导师，在你即将踏入陷阱时，及时拉了你一把，让你少走了很多弯路，这份“避坑指南”的价值，甚至超过了那些教你如何“赚大钱”的内容。

坦白讲，市面上讲解商业招商的书籍汗牛充栋，大多都是泛泛而谈，让人读完后感觉像是喝了一碗白开水，了无新意。然而，这部作品的价值恰恰在于它对“实操”二字的极致追求。它不是停留在“应该做什么”的层面，而是细致入微地拆解了“如何一步步做成”的全过程。我尤其欣赏其中关于“差异化谈判策略”的部分。作者剖析了不同类型租户（比如主力店、次主力店、特色零售、餐饮）在谈判中的核心诉求和底线，并提供了一套可复制的谈判脚本和应对预案。我曾按照书中的建议，成功地为一个高不成低不就的临街商铺争取到了一个以往认为不可能实现的租金回报率，这让我对这本书的实战价值深信不疑。它教会我的不仅是技巧，更是一种底层思维：商业谈判的本质是价值交换，清晰地展示你的项目能为租户带来什么，比空洞的承诺有效一万倍。

这本书的装帧设计实在太贴合商务人士的审美了，那种深沉的商务蓝和简约的线条，拿在手里就感觉专业度飙升。我刚开始翻阅时，就被其中对市场趋势的敏锐洞察力所吸引。它没有停留在那些陈词滥调的理论上，而是深入挖掘了当前商业地产市场中一些非常微妙的变化，比如新一代消费群体对空间体验的需求升级，以及数字化技术如何重塑商业综合体的运营模式。尤其是关于“存量资产盘活”那几个章节，作者用大量的案例数据支撑自己的观点，清晰地展示了如何通过精准的业态组合和创新的运营策略，让那些看似沉寂的项目焕发生机。读完这部分内容，我感觉自己对如何评估一个项目的潜在价值，有了更宏观和更深入的理解，不再是简单地看地段和面积，而是开始关注其“软实力”和未来成长性。这本书的排版也很舒服，注释详实，引用的数据来源都非常可靠，对于我们这些需要向投资人汇报的实操人员来说，这简直是一本行走的“弹药库”。

如果要用一个词来概括这本书带给我的启发，那一定是“前瞻性”。它没有止步于解决眼前的招商难题，而是将目光投向了未来五年商业地产的发展蓝图。作者对“体验经济”和“社区商业”的结合点进行了大胆预测，并提出了构建“O2O闭环服务生态圈”的具体路径。尤其是关于“社区商业中物业服务与商业运营的边界模糊化”这一论述，非常具有启发性。这不再是简单的商铺租赁，而是构建一种基于长期生活方式的服务契约。我感觉这本书更像是一份面向未来的行业白皮书，它促使我开始反思，我们现在引入的品牌，是否能适应未来消费者对“便利性、互动性和社交性”的复合需求。它不仅是手把手的招商工具书，更是一剂保持行业敏感度和创新力的“强心针”，让我在日常工作中能时刻保持对行业前沿的捕捉和思考。