第一章 充滿樂趣與激情的珠寶首飾銷售/1 第一節 祝賀你成為一名珠寶首飾銷售者/1 第二節 奧妙無窮的珠寶首飾世界/4 第三節 我們將分析哪些珠寶首飾種類的銷售特點？/6第二章 完美呈現珠寶首飾産品力的方法/7 第一節 人們為什麼購買珠寶首飾/8 第二節 我貴，但我值！/14 第三節 呈現珠寶首飾産品力的實戰方法/17第三章 尊貴的N個理由——鑽石鑲嵌類款式的呈現/35 第一節 鑽石首飾材質方麵的呈現特點與示例/39 第二節 不同品類鑽石首飾的呈現/57 第三節 錶達鑽石首飾的核心産品力——款式呈現的奧秘/80 第四節 商品呈現無處不在——體會呈現商品在銷售過程中的應用/84第四章 美麗的最好詮釋：素金、K金類首飾的呈現/98 第一節 素金、K金類首飾特點/98 第二節 素金、K金類首飾的特性/101 第三節 素金、K金類各種首飾的價值呈現方法/108 第四節 從美感的角度理解K金首飾的銷售特點/133 第五節 細分K金首飾款式及細分市場，尋找非同尋常的優勢/143第五章 萬韆喜好於一身，翡翠類首飾呈現/151 第一節 翡翠類首飾的購買特點/151 第二節 不同檔次翡翠首飾成品的銷售特點/153 第三節 韆姿萬媚，翡翠款式的呈現/158第六章 訓練、演練、修煉，珠寶首飾呈現的訓練/182 第一節 任何睏難的事都怕找問題的人，沒有問題的人做不好銷售！/183 第二節 誰來訓練導購的專業化商品呈現能力/184 第三節 簡單就是力量，簡單的事情重復做——訓練自己專業呈現能力的方法/185 第四節 贈人玫瑰，手留餘香——分享知識的終端店麵學習模式/187附錄/189 著者簡介/189 核心競爭力——珠寶終端持續贏利係統大綱/189 店長培訓課程大綱：“智慧贏傢”店長培訓簡介/191 珠寶銷售培訓課程大綱：銷售精英成長培訓簡介/192
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