橱柜这样卖才赚钱

出版者:北京理工大学

作者:韩锋

页数:304

出版时间:2011-1

价格:42.00元

isbn号码:9787564040352

具体描述

《橱柜这样卖才赚钱》内容简介：中国橱柜、衣柜店老板、营销人的枕边书，中国家居建材营销人必备参考书，为何很多导购不愿意干橱柜，为何很多橱柜店老板抱怨“要想累，干橱柜”，为何橱柜在家居建材行业终溜营销难度最大，《橱柜这样卖才赚钱》将给您一套系统实战的思路、方法、工具，让您的厨柜倍速增长，持续盈利，永续经营。

作者简介

北大国际MBA

中国营销人最高荣誉“金鼎奖”得主

家居建材营销专家

家居建材终端实战教练

家居建材门店销售实战讲师广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。二十年企业一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监、营销总经理、品牌总经理等职。有松下、沃尔玛等世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历；有皇明太阳能集团、知名橱柜企业等家居建材中小民营企业橾盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验，集本土、海外营销经历和经验于一身的“营销活化石”。著有第一本家居建材行业系统营销专著《从小到大才是美》，独创家居建材终端QDS（快速成交系统）和WFB（贏在开端）开店成功模式。有一百多万字的原创文章发表子全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。百度“营销活化石”即可。

目录信息

第一章 中国橱柜市场江湖 第一节 中国橱柜市场江湖：三元、四级、五派 第二节 中国橱柜行业进入“烧钱”时代第二章 与谁同行，决定你能走多远——如何选择橱柜厂家第三章 什么样的人适合做橱柜经销商第四章 经销商如何与厂家打交道 第一节 经销商要学会“睁一只眼，闭一只眼 第二节 厂家经营的只是半个品牌 第三节 经销商如何与厂家的各级人员打交道 第四节 经销商如何能从厂家获得更大的支持 第五节 经销商通过年度经销商大会获得什么第五章 开局决定结局——橱柜店面选址与布局 第一节 橱柜店布局原则 第二节 看市场选位置定面积——橱柜店选址标准 第三节 好资源是抢来的不是等来的——橱柜店布局调整 第四节 第一次就选对——常见橱柜店布局误区第六章 产品是第一生产力——橱柜产品上样选择 第一节 橱柜店产品上样分析 第二节 橱柜中的战斗机——产品线组合上样 第三节 不要“人老珠黄”——橱柜样板的更新换代第七章 打造自己会卖货的展厅——橱柜店面装修（展示） 第一节 经销商橱柜展厅设计、装修的八大陷阱 第二节 如何打造出自己会卖货的展厅 第三节 如何做好自己会卖货的橱柜“三级”展厅第八章 橱柜定价与报价 第一节 橱柜常见的三种定价方法 第二节 橱柜定价技巧 第三节 电器、台面、五金定价方法 第四节 橱柜零售报价方法第九章 打造橱柜店一流团队 第一节 选人——橱柜店人员招聘、团队组建 第二节 用人——橱柜店激励考核制度 第三节 如何激励新人快速成长 第四节 留人——如何激励老员工与保留优秀员工第十章 橱柜店面销售促进管理 第一节 橱柜店面人员架构和岗位职责 第二节 橱柜店面九大日常管理规范 第三节 17大店面销售促进工具 第四节 橱柜店销售提升十大管理习惯第十一章 橱柜经销商管理能力提升 第一节 橱柜经销商管理店面的五重境界 第二节 经营人心是橱柜老板的必修课 第三节 橱柜经销商对员工是养女儿 第四节 橱柜经销商：做老板一定要做“王”老板 第五节 橱柜经销商如何提升店员的执行力 第六节 橱柜经销商如何开好店面周例会第十二章 橱柜店导购成交能力提升 第一节 橱柜终端五大导购成交模式 第二节 橱柜卖点讲解六步曲 第三节 提升导购技能的九种有效方法 第四节 设计师/安装师如何做好二次导购第十三章 橱柜店主动营销推广 第一节 家装公司合作全攻略 第二节 小区推广实战攻略 第三节 团购活动实战攻略 第四节 异业联盟实战攻略 第五节 工程推广实战攻略第十四章 橱柜促销活动完美攻略 第一节 促销活动成功的“三点式”原理 第二节 促销活动成功的“5M”管理法则 第三节 如何策划一场完美的促销活动 第四节 总裁签售（限时抢购）——经典促销活动全解码。第十五章 感动营销——如何做好橱柜服务 第一节 一次安装合格率决定顾客满意度 第二节 橱柜安装标准模式——“520”（我爱你）标准模式 第三节 “八个一”的差异化服务，打造橱柜服务金口碑第十六章 软实力打造——橱柜小商、小店经营策略第十七章 橱柜店老板的N种死法
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用户评价

我最欣赏这本书的一点是它对“体验经济”的深入挖掘。作者没有停留在老生常谈的“提升客户服务”层面，而是提出了一个更加激进的观点：销售空间本身就是最重要的产品。书中对如何设计一个能够引发顾客“拥有欲”的沉浸式体验环境的描述，细致到灯光、气味、音乐甚至导购的站位都有详细的考量。这种追求极致体验的理念，让我开始重新审视我们现有的门店布局，感觉就像是拿到了一份关于“如何把商店变成一个高流量的艺术馆”的蓝图。它不仅为我们提供了如何提升当季销量的具体战术，更重要的是，它为企业构建了一个面向未来十年的“体验基础设施”的战略思考框架。这本书的阅读体验非常独特，它让你感觉自己不仅仅是在学习销售技巧，而是在学习如何成为一个更具前瞻性的商业架构师。

这本书的价值，我觉得在于它提供了一种全新的“定价心理学”视角。以前我总觉得价格定得越低，销量就应该越高，但这本书彻底打破了这个固有的思维定势。作者用大量的实验数据和市场反馈来佐证，展示了“感知价值”才是驱动购买行为的核心要素。我以前总是在成本和利润之间挣扎，现在我更关注如何通过提升顾客对产品的“心理锚点”来设定一个更有竞争力的价格区间。书中对“稀缺性营造”和“限量发售策略”的分析尤其精彩，那些手把手的操作指南，让我立刻就可以应用到我目前的库存管理中去。整体而言，这本书像是一剂强效的“思维重置剂”，它不是教你如何去‘卖’东西，而是教你如何去‘构建’一个让东西自然被‘需要’的系统。这种由内而外的转变，才是真正能带来长期效益的。

初拿到这本书时，我其实是带着一丝怀疑的，毕竟市面上关于“如何赚钱”的书籍实在太多了，大多都是陈词滥调。然而，这本书的叙事方式非常独特，它没有采用那种生硬的说教口吻，反而像是在讲述一个关于商业进化的精彩故事。作者巧妙地穿插了多个行业内真实的案例，那些失败与成功的细节描摹得栩栩如生，让人在阅读过程中仿佛身临其境，感同身受。我尤其被其中关于“品牌故事与产品功能如何平衡”的章节所吸引，那段论述让我明白了，冰冷的家具产品如何通过情感连接和文化内涵实现溢价。更难能可贵的是，这本书的排版和语言风格都非常现代、流畅，即便是像我这样不太喜欢阅读商业文献的人，也能一口气读完。它没有给我灌输任何虚无缥缈的“成功学”口号，而是扎扎实实地教你如何从底层逻辑上去审视和重构你的销售体系，这种实在感，是很多同类书籍所缺乏的。

这本书真是让人眼前一亮，我原本以为这只是一本枯燥的商业指南，没想到它深入浅出地探讨了现代零售业的痛点和机遇。作者的洞察力非常敏锐，尤其是在分析消费者行为模式转变这一块，简直是教科书级别的分析。我特别喜欢它提出的“场景化销售”理论，这完全颠覆了我过去对传统货架陈列的刻板印象。读完后，我立刻开始思考我们店里的空间布局，那种将产品融入生活场景的理念，一下子就点燃了我对提升营业额的信心。书中不仅有宏观的战略分析，还有很多微观的操作建议，比如如何通过优化购物路径来增加顾客的停留时间，这些细节的打磨，让整本书的实用性大大增强。坦白说，很多同类书籍要么过于理论化，要么过于碎片化，但这一本真正做到了理论与实践的完美结合，让人读起来酣畅淋漓，仿佛有位经验丰富的行业前辈在耳边细细道来。那种豁然开朗的感觉，比单纯记住几个销售技巧要深刻得多，它提供的是一个完整的、可操作的商业哲学框架。

坦白讲，这本书的深度远远超出了我对一个特定品类（家具/储物）销售书籍的预期。它真正探讨的是现代消费社会的“价值传递”机制。作者非常擅长使用类比和隐喻，将复杂的经济学原理融入到日常的销售场景中，使得晦涩的理论变得易于理解和消化。例如，书中关于“售后服务转化为前端营销”的那一章，让我意识到，我们过去把售后看作成本中心，其实完全错了，它应该被视为建立长期客户终身价值的关键入口。而且，这本书的语言风格有一种独特的幽默感和犀利，读起来一点也不累，甚至常常会让人会心一笑，因为它精准地戳中了行业内很多我们心照不宣的痛点。这本书更像是一份给行业老兵的“清醒剂”，提醒我们不要被惯性思维所束缚，要时刻保持对市场变化的警觉性。

最近发现一个比较好的橱柜交流群，学习交流橱柜还是要到橱柜交流群里，多互动才能发现市场

针对品牌经销商的，不适合个体小店

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