绪言/1第一部分 “我”是如何诞生的？——一个买手的诞生/5 一、成为优秀的职业买手/5 1.企业为什么要选择采购/5 2.如何把流行元素变成畅销商品/8 3.指导采购必备的五大基本要素/10 4.商品采购前对流行业的全程了解/11 5.商品采购人员必备的能力/14 6.商品采购所需的信息资源/16 7.商品采购的流程/17 8.商品采购的具体工作内容/18 9.成功买手的四大基本功/20 10.采购的专业订单/21 二、从商品动态销售到订货关系的解读/22 11.假如你是专卖店的老板，你将如何考虑商品管理问题/22 12.经营管理的核心是商品管理/27 13.商品管理与订货的四个阶段的循环关系/28 14.糟糕的商品管理是如何影响利润的/28 15.商品管理关键衡量指标/29 16.如何进行商品采购预测/30 17.采购流行资讯预测/32 18.市场竞争状态预测/35 19.上季商品销售状态分析/35 20.商品采购结构计划的拟定示例/36 21.商品品类计划/39 22.上货波段计划(有效的订货策略)/41第二部分 使企业盈利的订货技巧与流程/43 一、订货技巧/43 23.什么是顾客需要的商品/43 24.如何知道什么是顾客需要的商品/43 25.商品企划与设计/44 26.设计企划的重要性/50 27.如何制定合理的价格回馈/56 28.商品组合设计与管理/57 29.订货量的实际计划方式与分析/60 30.有效订货管理流程及方法/61 二、商品采购基于以往销售信息的把握/62 31.第一步：下季营业目标设定-上季营业状况分析-上季产品销售结构-上季产品库存分析-上季环境综合分析/62 32.第二步：环境分析与采购预测-当季环境分析-当季商品采购预测/63 33.第三步：宏观环境-市场环境-企业内部环境风格与生活-产品系列与故事-色彩-材质-品类-配件/63 三、商品采购基于商品结构的把握/65 34.商品结构规划的意义/65 35.如何做好商品结构规划/66 四、商品采购的具体工作内容/70 36.分析商品的零售结果/70 37.明确该地区的季度或月度销售目标、具体分销的网络情况以及具体店铺的容量情况/71 38.明确该地区的市场容量/74 39.与零售或经销客户沟通，以获得销售信息/77 40.通过对价格、款式以及存货深度等的调整满足产品的存货平衡/19 41.与行销部门共同规划展示促销活动/80 五、商品订货逻辑思维方式/82 42.公司订货思维分析/82 43.终端零售思维模式分析/83 44.商品的订货分析/84 45.买手型品牌思考的流程/85 46.设计师思考的流程/85 47.零售商产品买手思考的流程/86 六、订货前的准备工作/86 48.提前了解产品线/86 49.分析历史数据/89 七、订货的统计实施工作/93 50.采购额度核定/93 51.终端店铺分级的优点/93 52.店铺分销计划/94 53.拓展计划/94 54.了解商品的基本结构/95 55.产品上市的分配/95 56.订货量的实际计划方式/96 57.订货流程分析/100 58.订货总量分析/103
· · · · · · (收起)