緒言/1第一部分 “我”是如何誕生的？——一個買手的誕生/5 一、成為優秀的職業買手/5 1.企業為什麼要選擇采購/5 2.如何把流行元素變成暢銷商品/8 3.指導采購必備的五大基本要素/10 4.商品采購前對流行業的全程瞭解/11 5.商品采購人員必備的能力/14 6.商品采購所需的信息資源/16 7.商品采購的流程/17 8.商品采購的具體工作內容/18 9.成功買手的四大基本功/20 10.采購的專業訂單/21 二、從商品動態銷售到訂貨關係的解讀/22 11.假如你是專賣店的老闆，你將如何考慮商品管理問題/22 12.經營管理的核心是商品管理/27 13.商品管理與訂貨的四個階段的循環關係/28 14.糟糕的商品管理是如何影響利潤的/28 15.商品管理關鍵衡量指標/29 16.如何進行商品采購預測/30 17.采購流行資訊預測/32 18.市場競爭狀態預測/35 19.上季商品銷售狀態分析/35 20.商品采購結構計劃的擬定示例/36 21.商品品類計劃/39 22.上貨波段計劃(有效的訂貨策略)/41第二部分 使企業盈利的訂貨技巧與流程/43 一、訂貨技巧/43 23.什麼是顧客需要的商品/43 24.如何知道什麼是顧客需要的商品/43 25.商品企劃與設計/44 26.設計企劃的重要性/50 27.如何製定閤理的價格迴饋/56 28.商品組閤設計與管理/57 29.訂貨量的實際計劃方式與分析/60 30.有效訂貨管理流程及方法/61 二、商品采購基於以往銷售信息的把握/62 31.第一步：下季營業目標設定-上季營業狀況分析-上季産品銷售結構-上季産品庫存分析-上季環境綜閤分析/62 32.第二步：環境分析與采購預測-當季環境分析-當季商品采購預測/63 33.第三步：宏觀環境-市場環境-企業內部環境風格與生活-産品係列與故事-色彩-材質-品類-配件/63 三、商品采購基於商品結構的把握/65 34.商品結構規劃的意義/65 35.如何做好商品結構規劃/66 四、商品采購的具體工作內容/70 36.分析商品的零售結果/70 37.明確該地區的季度或月度銷售目標、具體分銷的網絡情況以及具體店鋪的容量情況/71 38.明確該地區的市場容量/74 39.與零售或經銷客戶溝通，以獲得銷售信息/77 40.通過對價格、款式以及存貨深度等的調整滿足産品的存貨平衡/19 41.與行銷部門共同規劃展示促銷活動/80 五、商品訂貨邏輯思維方式/82 42.公司訂貨思維分析/82 43.終端零售思維模式分析/83 44.商品的訂貨分析/84 45.買手型品牌思考的流程/85 46.設計師思考的流程/85 47.零售商産品買手思考的流程/86 六、訂貨前的準備工作/86 48.提前瞭解産品綫/86 49.分析曆史數據/89 七、訂貨的統計實施工作/93 50.采購額度核定/93 51.終端店鋪分級的優點/93 52.店鋪分銷計劃/94 53.拓展計劃/94 54.瞭解商品的基本結構/95 55.産品上市的分配/95 56.訂貨量的實際計劃方式/96 57.訂貨流程分析/100 58.訂貨總量分析/103
· · · · · · (收起)