具体描述
《电影营销实务》作为电影行业第一本电影营销专业书填补了电影营销领域的这一空白。全书分为十二个章节，既有关于营销策略、消费者研究、媒介应用的宏观分析，也有从片名、预告片制作、档期安排、海报设计的具体应用指导。作者综合了大众传播、心理学和营销的专业知识，以对电影行业的充分介入为基础，深入浅出地建构了传播视角下的电影营销体系，同时深度挖掘了电影营销市场的具体需求，实现了从理论指导到实践应用的结合。
作者简介
王大勇 作为公关人曾任携程旅行网公关总监和时空视点传播研究所所长，专注于危机公关与消费品传播研究领域。作为电影人，制作和监制了《水雨童话》、《欠我十万零五千》、《好雨时节》、《成都我爱你》多部影片。目前任凯视芳华总裁，聚焦于为电影提供从融资，制作到营销的全程整合服务。
艾 兰 大学修市场营销，后攻读北京大学新闻传播学院硕士，主修整合传播方向，曾任职公关公司市场总监、太平洋经合组织秘书处，现主攻电影营销，任电影公司策划顾问，编剧。
目录信息
电影营销的概念
价值定位——建立电影与观众的联系
传播组织——电影营销过程中的信息传播管理
上映的时间和空间——电影的档期与发行
电影的观众及其消费行为
访谈：电影营销的历史与经验——营销专家离军
第二章 电影营销的策略
电影营销策略的概述
定位策略——抓住观众的眼球
发行策略——接触观众的基础
传播策略——与观众沟通的渠道
访谈：中国电影的国际市场营销——国际电影节顾问郑碧雪
第三章 电影营销的媒介应用
广播媒体的复苏
电视媒体的视觉价值
平面媒体的高可信度
网络媒体的离参与度
新兴的无线媒体
无法忽略的户外媒体
访谈：垂直电影网站的媒介价值——时光网副总裁向明
第四章 电影消费研究
了解电影观众
电影消费行为分析
电影消费动机的产生
观众对一部电影的认知过程
访谈：电影消费者和消费行为——艺恩咨询副总裁郜寿智
第五章 传播组织管理
传播组织的要点
电影营销的特色传播
电影营销体系下的媒介关系
访谈：电影营销传播经验谈——资深媒体人凌晨
第六章 营销活动
概念传播活动——构建电影的第一印象
元素传播活动——电影里面有什么
价值传播活动——电影观众的观影价值
发行营销活动——电影票房的最后一把火
联合营销活动——与企业的相互借力
访谈：终端营销是整体营销的配合——万达院线市场总监陈洪伟
第七章 营销文案
融资计划书
商务合作方案
新闻稿
官方影评
娱乐新闻写作的技巧
访谈：影视撰稿的成功在于分寸把握——资深娱乐名博影君子
第八章 意见领袖营销
发现意见领袖
意见领袖传播工具
意见领袖营销的整合
访谈：粉丝团在韩国电影营销中的作用——韩娱专家郑黎黎
第九章 植入广告
植入广告的概念
电影植入广告的基本分类
定制电影：一种特殊的电影植入类型
电影植入的效果
访谈：品牌与电影寻求双赢——梅赛德斯一奔驰市场营销副总裁毛京波
第十章 危机公关管理
什么是危机公关
危机公关的预警机制
危机公关的管理机制
危机公关的沟通策略
危机公关的沟通计划实施
访谈：影视行业危机公关中的法务介入——影视行业法律专家滕琨
第十一章 营销物料
片名——营销成功的一半
剧照——视觉价值的表现
电影海报——类型、故事的认知语言
预告片——影像传递卖点
终端促销品——电影院的流动广告
电影衍生品——创意开发与企业联合营销
访谈：视觉包装是电影营销的重要构成——电影视觉设计师王大宁
第十二章 营销误区与行业发展现状
常见的电影营销误区
电影营销产业链的形成
电影营销服务的发展
访谈：电影制作需要全程整合服务——资深发行人、制片人万军
· · · · · · (收起)
读后感
电影营销作为一个专业行当现在很热门，今年去上海电影节接了一大堆营销公司的名片。服务内容的标准化，如何评估都是制片方关心的问题。这本书列出了电影营销的一些标准定义和评估标准，对组织宣发策略选择供应商很有帮助。
评分电影营销作为一个专业行当现在很热门，今年去上海电影节接了一大堆营销公司的名片。服务内容的标准化，如何评估都是制片方关心的问题。这本书列出了电影营销的一些标准定义和评估标准，对组织宣发策略选择供应商很有帮助。
评分很少有对中国电影营销的系统分析，这本书的价值比好莱坞出过的一本《film marketing》更具有参考价值，真正了解电影市场，才能做出好的电影，昨天还听人说从来不看中国国产电影，只看国外大片，这是中国电影人的悲哀，我们正在努力，这就是这本书给我的最大激励，另外从电影营...
评分《电影营销实务》，公关人的开门密码 我想，对于从业人员，最大的痛苦莫过于看着自己向往的行业，却找不到入门的方法。 做公关已多年，快速的了解行业、了解客户，进而提供相关的营销传播服务是公关人的优势，但当转型电影时，却碰壁很久。自问还算有相对的解读力和营销传播专...
评分公关圈跨到电影圈，这个作者挺厉害。广告人应该看看，省的那些电影学院出来的提案总是高人一等，以为读过导演系就了不起了。懂营销才是硬道理。电影营销是娱乐营销的深入，植入广告还只是初级的工具。尤其是汽车类客户，现在汽车类微电影玩的这么厉害，下一步肯定要大玩电...
用户评价
这本书简直是为我量身定做的！我一直对电影产业充满好奇，尤其是那些令人印象深刻的宣传活动。每次走进电影院，看到那些精心设计的海报、震撼人心的预告片，还有各种铺天盖地的宣传，都让我觉得背后一定有一个庞大的团队在运作。我常常思考，一部电影是如何从一个剧本变成大家口中的热门话题的？它的成功，到底有多少是依靠内容本身，又有多少是营销的功劳？这本书的出现，就像一盏明灯，照亮了我对这个领域的未知。我迫不及待地想知道，那些成功的营销案例背后，究竟有哪些不为人知的策略和技巧？它们是如何抓住观众的心理，引发共鸣，并最终转化为观影热潮的？我期待能够深入了解电影的生命周期，从前期策划到后期推广，每一个环节是如何环环相扣，共同塑造一部电影的商业价值和文化影响力。这本书是否会揭示那些“爆款”电影的营销秘籍？它能否让我从一个懵懂的观众，蜕变为一个能够洞察营销玄机的“行家”？我最想知道的是，在信息爆炸的时代，如何才能让一部电影在众多竞争者中脱颖而出，抓住观众有限的注意力？这其中的挑战和智慧，让我充满期待。
评分我对电影的痴迷，让我越来越关注电影产业的运作。我总觉得，一部电影的成功，绝不仅仅是演员的表演和导演的才华，背后一定有一个强大的营销团队在默默付出。我希望这本书能够填补我在电影营销知识上的空白，让我更全面地理解电影的商业运作。我特别想了解，在电影的整个生命周期中，营销扮演着怎样的角色？它是在电影拍摄完成后才开始，还是从剧本创作阶段就已经介入？我渴望知道，那些成功的电影营销案例，例如引发全民热议的宣传活动，是如何策划和执行的？它们是否运用了一些特殊的心理学原理来吸引观众？这本书是否会介绍一些电影营销的经典理论，以及这些理论在实践中是如何应用的？我希望能从中学习到，如何进行市场细分，如何制定个性化的营销方案，以及如何评估营销活动的效果。总而言之，我希望这本书能够让我从一个被动的接受者，转变为一个能够理解和欣赏电影营销背后智慧的观察者。
评分我一直觉得，电影不仅仅是银幕上的故事，更是一种集体记忆的塑造和情感的传递。而在这个过程中，营销扮演着至关重要的角色。它就像一座桥梁，连接着创作者的热情与观众的期待。我渴望了解，那些看似天马行空的营销创意，是如何在现实中落地生根，并最终获得成功的？这本书是否会深入剖析那些成功的电影营销案例，从它们的缘起、执行到最终效果，进行详细的拆解？我尤其好奇，在互联网时代，社交媒体的力量如何被运用到电影营销中，它如何能够精准地触达目标受众，并引发病毒式的传播？这本书是否会提供一些实操性的方法和工具，帮助我理解电影营销的“游戏规则”？我希望能够学习到如何进行市场调研，如何定位目标观众，如何制定有效的传播策略，以及如何在营销过程中规避风险，应对突发情况。我一直认为，一部优秀的电影，其营销也应该同样出色，它应该能够引发话题，制造期待，甚至成为电影本身的一部分。我希望通过阅读这本书，能够更深刻地理解电影营销的艺术与科学，并从中获得启发，或许未来还能将所学应用到其他领域。
评分我一直对商业运作中的“软实力”充满了兴趣，而电影营销无疑是其中一个极具代表性的领域。在我看来，电影的内容固然重要，但如果没有有效的营销，再好的作品也可能湮没在茫茫的片海中。我希望这本书能像一位经验丰富的导师，带我走进电影营销的真实世界。我非常想了解，在电影立项之初，营销是如何介入的？它又是如何与制片、发行等部门协同合作，共同推动一部电影的诞生与成长？书中是否会涵盖从前期预热、档期选择、海报设计、预告片剪辑，到媒体合作、公关活动、社交媒体运营，再到上映后的口碑管理、二次传播等一系列营销实操？我更希望能够看到一些关于如何识别和抓住市场机遇，如何应对竞争对手的策略，以及如何在预算有限的情况下最大化营销效果的论述。这本书能否让我理解，成功的电影营销，并非简单的广告轰炸，而是对观众心理的深刻洞察，对文化潮流的敏锐捕捉，以及对传播规律的精准把握。我渴望从书中汲取实用的知识和宝贵的经验，让我对电影产业的运作有更全面的认识。
评分我对电影的世界总是充满了好奇，尤其是那些让人印象深刻的宣传。每次看到一部心仪的电影，都会好奇它究竟是如何出现在我的视野里的，又是如何让我产生观看的欲望的。我感觉，电影营销就像是一门看不见的魔法，它能将一部作品的魅力放大，并传递给成千上万的观众。这本书的标题“电影营销实务”让我觉得它非常实用，我迫不及待地想知道，那些理论化的营销概念，在现实的电影市场中是如何落地的。我希望能了解，一部电影的营销是如何从零开始，一步步构建起来的？从确定目标观众，到选择合适的宣传渠道，再到设计引人注目的宣传材料，每一个环节都需要智慧和技巧。我特别关注的是，在当今这个信息爆炸的时代，如何才能让电影营销脱颖而出，吸引观众的注意力？这本书是否会分享一些非常规的、具有创新性的营销方法？我希望能够学习到，如何在短时间内快速建立电影的知名度和话题度，并最终转化为观影人数。这本书能否让我明白，电影营销的成功，是内容、创意与策略的完美结合。
评分我一直对电影产业背后的商业逻辑深感兴趣，特别是那些能够让一部电影从艺术品转化为大众消费品的营销策略。在我看来，电影营销是一门关于如何“讲好故事”的艺术，不仅是电影本身的故事，更是关于电影的故事。这本书的出现，无疑为我打开了一扇了解这扇门。我期待能够深入了解，在信息碎片化的时代，电影营销是如何做到“精准打击”，吸引目标受众的？它是否会探讨不同类型电影（如商业大片、文艺片、纪录片等）在营销策略上的差异性？我特别想知道，那些成功的营销案例，例如一鸣惊人的海报设计、引发广泛讨论的宣传语，或者极具创意的互动活动，背后有哪些理论支撑和实践方法？这本书是否会介绍一些衡量电影营销效果的关键指标，以及如何根据这些指标来调整和优化营销方案？我希望能够从书中学习到，如何将电影的独特卖点提炼出来，并以最有效的方式传递给潜在观众。总而言之，我希望能在这本书中找到关于电影营销的“道”与“术”，不仅了解“为什么”，更能明白“怎么做”。
评分在我眼中，电影营销并非简单的广告宣传，而是一场关于如何将情感、故事与文化传递给大众的精密策划。每一次成功的营销活动，都像一次成功的“心理战”，它精准地把握了观众的期待和情感需求。我希望这本书能带领我深入探索电影营销的“实务”层面。我非常想了解，在不同阶段的电影（例如前期开发、拍摄期、后期制作期、上映期、甚至下映后）有哪些不同的营销侧重点和策略？书中是否会剖析一些具体的营销工具和方法，例如如何制作具有感染力的预告片，如何利用社交媒体制造话题，如何与KOL（意见领袖）合作，以及如何处理负面舆论？我更希望看到的是，这本书能够提供一些关于如何衡量营销ROI（投资回报率）的思路，以及在营销预算有限的情况下，如何做出最有效的选择。我期待能够学习到，如何将电影的独特卖点最大化，并以最符合目标受众喜好的方式呈现。这本书是否能让我理解，成功的电影营销，是既要有天马行空的创意，也要有脚踏实地的执行。
评分作为一名对电影充满热情的普通观众，我总是被那些精心策划的宣传活动所吸引。每一张海报，每一支预告片，仿佛都隐藏着一个故事，一个关于如何将电影的魅力最大化地呈现给大众的智慧。我一直觉得，电影营销是一门既需要创意，又需要策略的艺术。这本书的标题“电影营销实务”让我眼前一亮，它似乎承诺将我带入电影营销的幕后世界，揭示那些不为人知的奥秘。我期待能够了解，一部电影是如何从概念走向市场，如何通过各种渠道与观众建立联系。这本书是否会详细介绍电影营销的各个环节，比如市场定位、目标受众分析、宣传策略制定、公关活动策划等等？我最想知道的是，在竞争日益激烈的电影市场中，如何才能创造出真正能够打动人心的营销活动？它是否会提供一些经典的案例分析，让我从中学习到成功的经验和失败的教训？我希望能够理解，营销不仅仅是简单的信息传递，更是一种情感的沟通和价值的认同。通过这本书，我希望能更深入地体会到，一部电影的成功，离不开幕后营销团队的辛勤付出和卓越智慧。
评分作为一名电影爱好者，我一直对电影产业的商业运作非常好奇。在我看来，一部电影的成功，内容固然是基础，但强大的营销同样不可或缺，它能够让优秀的作品被更多人看见，并引发观影热潮。这本书的出现，正是我期待已久的。我希望能够在这本书中，找到关于电影营销的深度解析。我非常想知道，在电影的整个宣传过程中，有哪些关键的节点和必须掌握的技巧？例如，海报设计如何才能抓住眼球？预告片如何才能勾起观众的兴趣？社交媒体的运营又有哪些独到之处？我更感兴趣的是，那些成功的电影营销案例，它们背后究竟有哪些不为人知的“秘密武器”？是精准的定位，是巧妙的事件营销，还是对观众心理的深刻洞察？我希望通过阅读这本书，能够更清晰地理解电影营销的流程和逻辑，学习到如何制定一套完整的营销方案，并有效地执行。总而言之，我希望这本书能够让我对电影营销有一个更系统、更深入的认识，从而更好地欣赏电影产业的魅力。
评分我一直认为，电影营销是一门关于如何“讲好电影的故事”的艺术。它不仅关乎电影本身的内容，更关乎如何将这份魅力传递给更广泛的受众。我希望这本书能够像一位经验丰富的向导，带领我走进电影营销的真实世界。我非常想了解，在电影的整个生命周期中，营销是如何扮演“催化剂”的角色，将一部作品的潜力最大限度地激发出来？书中是否会详细介绍电影营销的各个环节，例如从市场调研、受众分析，到宣传策略制定、创意执行，再到公关传播、舆情管理等等？我尤其想知道，在信息碎片化、竞争激烈的当下，电影营销如何才能做到“脱颖而出”，有效地触达目标观众，并最终促成观影行为？我期待能够从书中学习到，一些关于如何识别和挖掘电影的独特卖点，如何运用各种传播渠道，以及如何衡量营销效果的实用方法。总之，我希望这本书能让我明白，一部成功的电影，离不开幕后营销团队的智慧与辛劳，更离不开对观众心理的深刻洞察和对市场规律的精准把握。
评分非常棒，虽然是理论，但深入浅出，真的是触类旁通的宝典
评分这本书看得够辛苦，收获也很大，加油！
评分实务，对得起这两个字
评分国内电影营销方面还算部错的书
评分国内电影营销方面还算部错的书
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