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与众不同 2024 pdf epub mobi 电子书

与众不同
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与众不同 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

史蒂夫·.里夫金

命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

译者介绍从《什么是战略》上调用

火华强

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。

师从杰克•特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。

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发表于2024-11-22

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与众不同 电子书 读后感

评分☆☆☆☆☆

这本书通过很多美国的商业案例，给了很多商业定位学的例子。在同质化趋势加强的现在，企业想要与众不同脱颖而出就必须定好位，实施差异化策略将自己与竞争者区分开来，占领消费者的心智  

评分☆☆☆☆☆

特劳特的书坦白讲我不是很推崇，当年就是为了找到定位学派（我宁愿称之为“竞争学派”）的核心观点，才囫囵吞枣的把里斯和特劳特的书给读了 《与众不同》的观点非常简单清晰：营销就是要差异化，竞争就是要差异化，就是要在消费者的心智中独树一格，也就是要让消费者感受到我们...  

评分☆☆☆☆☆

现在的市场是个产品同质化的时代，产品品类繁多，给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说，就是想方设法帮助客户做好选择，消除客户购买中的不安全感。 那如何做好选择呢？商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位，定位就是在顾客的心智中占有一席之地...  

评分☆☆☆☆☆

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这本书通过很多美国的商业案例，给了很多商业定位学的例子。在同质化趋势加强的现在，企业想要与众不同脱颖而出就必须定好位，实施差异化策略将自己与竞争者区分开来，占领消费者的心智  

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出版者:机械工业
作者:（美）杰克·特劳特（Jack Trout）史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
出品人:
页数:296
译者:火华强
出版时间:2011-6
价格:42.00元
装帧:
isbn号码:9787111348146
丛书系列:定位经典丛书

图书标签: 营销  商业  定位  杰克·特劳特  管理  品牌  特劳特  思维   

与众不同 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

极度竞争时代有两类典型公司

第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。

这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。

第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。

它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。

你的公司属于哪一类？

在本书中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

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与众不同 2024 pdf epub mobi 用户评价

评分☆☆☆☆☆

做了11页A4纸书摘，认真学习，总有收获。

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实施差异化的四个步骤：1.研究竞争对手 2.寻找差异化概念（对立）：对手强势中的弱点（无法反击） 3.找到信任状 4.传播。竞争对手能够轻易模仿的（如价格，质量，服务等）都不能称之为差异化。真正差异化：成为第一，拥有特性，领导地位，经典，专业，最受青睐，制作方法（比如手工），新一代产品，热销。对外传播，对内执行，贵在坚持！

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做了11页A4纸书摘，认真学习，总有收获。

评分☆☆☆☆☆

全书围绕『差异化』展开，通过大量的例子来谈什么是差异化，为什么要差异化，怎样差异化。

评分☆☆☆☆☆

做了11页A4纸书摘，认真学习，总有收获。

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