第1章 為何要讀這本書？
你不必知道所有的 2
經驗並不是必須的 3
問題，而不是答案 4
思維模式，而不是方法 4
自學MBA 6
商業自學速成班 7
良和莠 9
自學MBA走嚮全球 10
芒格的心智模型12
積點成麵 15
緻懷疑者 17
你應該上商學院嗎？17
商學院存在的三大問題 18
學府的幻覺 19
你的財富與你的生活20
拋撒的百元大鈔21
MBA到底能帶給你什麼22
商學院來自哪裏24
分配的研究25
玩火自焚26
不變為上 28
商學院的唯一好處29
負債纍纍——工作的理由 30
上策31
你能從這本書會學到什麼32
如何使用這本書

第2章 價值創造
每個企業的五個組成部分36
具有經濟價值的技能37
市場鐵律38
人類的核心驅動力39
評價市場的十種方法 40
競爭的潛在好處 42
唯利是圖？43
做個鬥士？ 44
價值的十二種錶現形式 45
價值形式1：産品 46
價值形式2：服務 47
價值形式3：共享資源 48
價值形式4：訂閱 49
價值形式5：轉售 50
價值形式6：租賃 51
價值形式7：代理 52
價值形式8：聚集觀眾注意力 53
價值形式9：貸款 54
價值形式10：期權 56
價值形式11： 保險 57
價值形式12：股本 58
感知價值 59
模塊化 60
捆綁和拆分61
藍本 62
迭代周期 63
迭代速度 64
信息反饋 65
替代品 67
權衡 68
經濟價值 69
相對重要性測試 71
極為重要的假設 73
陰影測試75
最節約的可行性供應物 76
漸階性強化 78
現場測試 79
第3章 營銷
注意力 82
接受度 83
其特性 84
潛在客戶 85
最終結果 86
資格審查 87
市場介入點 89
可定址性 90
欲望 92
可視化 93
構架94
無償 96
許可 97
宣傳語 99
行動召喚 100
講故事 101
爭議 102
聲譽 104
第4章 銷售
交易 107
信任 108
共同點109
定價的不確定性原則 110
四個定價方法 111
基於價值的銷售 114
教導式銷售 115
下一個最佳選擇117
三種通用貨幣 118
談判的三個階段 119
起緩衝作用的人 122
互惠原則 124
勇於承認不利因素 125
購買障礙 126
風險逆轉 128
再激活 130
第5章 價值傳遞
價值流 133
銷售渠道 135
期望效應 136
可預見性 138
生産能力 140
復製 141
繁殖 142
規模化 143
積聚 144
放大145
競爭壁壘 146
力量倍增器 147
係統化 149
第6章 財務
利潤率 152
價值獲取 153
充足155
提高收入的四種方法 157
定價權 158
終身價值 160
可允許的獲得性成本161
開銷163
成本：固定成本和可變成本 164
遞增退化 164
收支平衡點 166
攤銷 167
購買力 168
現金流循環 169
機會成本 171
金錢的時間價值 172
復息 173
舉債經營 174
融資層次 176
步步為營融資法 180
投資報酬181
沉沒成本 182
第7章 人的心靈
洞穴綜閤徵 184
氣箱 186
洋蔥大腦 188
知覺控製 191
參照水準 193
能量守恒 195
導嚮結構 197
重組 198
衝突 200
模式匹配 202
心理模擬 203
解釋和重新解釋 205
動機 207
抑製 209
意誌力的損耗 210
損失趨避 212
威脅防範 213
認知範圍限製 216
聯想 218
不在場盲點220
對比 222
稀缺性 224
新奇性 226
第8章 與自己相處
專注一心 228
認知切換懲罰231
四種完成法 233
最重要的任務 234
目標 236
存在狀態 238
習慣 239
啓動 240
選擇 242
五個為什麼 244
五個怎麼樣 245
下一步行動 246
外化 248
自我啓發 249
反事實模擬 251
帕金森定律 253
世界末日的景象 254
過度自我的傾嚮 255
確認誤差 258
事後偏見 259
性能負載 260
能量循環 261
壓力和恢復 263
測試 265
神秘 267
控製範圍 268
依附 269
人事研發 270
成長心態 272
第9章 與他人相處
權力 274
比較優勢 275
交流開銷277
重要性 279
安全 280
金牌三字經282
原因 283
領導的意圖 284
旁觀者冷漠 285
規劃謬誤 286
轉介 288
宗派289
融和和分離291
社會信號 293
社會證據 294
權威 295
承諾和一緻性 297
動機引起的偏差299
模態偏差 300
皮格馬利翁效應 301
歸因錯誤 303
選擇方嚮 304
管理 305
第10章 理解係統
蓋爾法則 308
流動性 310
庫存 310
閑置量 311
限製 312
反饋環 314
自動催化 315
環境 316
選擇測試 317
不確定性 318
改變 320
相互依存 321
閤約對方風險 323
二階效應 324
正常事故 326
第11章 分析係統
解構 328
測量 330
關鍵性性能指標 331
垃圾進去，垃圾齣來333
分析的誠實性 334
背景 335
抽樣 336
置信區間 337
比率 339
平均數，中位數，模式和中檔 340
相關性和因果關係 341
規範 343
代理 344
分割 345
人性化 346
第12章 改善係統
優化 348
重組 349
關鍵性的少數 351
收益遞減 353
阻力 354
自動化 355
自動化的矛盾 356
自動化的譏諷 257
標準作業程序 359
清單 360
不作為 361
適應能力 363
自動防故障裝置 365
壓力測試 367
遠景規劃 368
中道 369
善於實驗的思維 370
沒有“終點” 371
緻謝 375
附錄A:如何繼續你的商業學習 377
附錄B：改進結果的四十九個問題 383
注釋 387
索引 391
· · · · · · (收起)