第一章 房地産廣告策劃必備策略分析核心操練術1：全麵洞悉房地産廣告特點及市場現狀 一、廣告分類：按廣告目的和銷售階段對房地産廣告進行分類 二、廣告特點：掌握房地産廣告特點是成功策劃的必備條件 三、錶現形式：歸納並分析房地産廣告的現有錶現形式 四、現存問題：避免房地産廣告産生五種問題核心操練術2：力求房地産廣告産生最佳廣告效果 一、廣告規劃：製定房地産廣告策劃的整體規劃 二、品牌策劃：房地産廣告品牌策劃四大關注點 三、廣告計劃：基於廣告訴求和基調編排房地産廣告計劃 四、媒體投放：做齣明智的房地産廣告媒體投放選擇 五、廣告效果：選取有效的測量方法檢測房地産廣告效果實戰兵器示範1：煙颱天享佳園韓國城推廣方案 一、概念定位：確定項目媒體宣傳的主概念和輔助概念 二、形象定位：製定與目標客群定位吻閤的形象定位 三、媒介推廣：運用媒體組閤策略進行項目有效推廣實戰兵器示範2：同曦藝術傢園項目的推廣文案 一、規劃篇：藝術是一種和諧 二、建築篇：藝術是一種錶情 三、景觀篇：藝術是一種格調 四、水係篇：藝術是一種情趣 五、配套篇：藝術是一種享受 六、會所篇：藝術是一種體驗 七、情景篇：藝術是一種聲音 八、教育篇：藝術是一種狀態第二章 房地産廣告媒介投放策略選擇核心操練術1：掌握媒體的傳播特點是製定媒介投放策略的前提 一、大眾媒體：具有廣泛社會影響力和較高閱讀率 二、分眾媒體：受眾掌握高度的閱讀選擇權和主導權 三、公關媒體：以事件營銷和公關活動為主提升廣告效應 四、新興媒體：發展勢頭強勁且具有顯著廣告宣傳效果核心操練術2：靈活製定宣傳效果最大化的媒介投放策略 一、媒介策略：利用媒體力量宣傳推廣項目 二、媒體選擇：選擇宣傳效果最大的媒體實戰兵器示範1：湘藝苑項目廣告策劃方案 一、項目概況：進行項目優劣勢分析，認清項目全貌 二、競爭對手：分析競爭對手做到知己知彼 三、推廣策略：確定項目定位，製定項目推廣策略 四、營銷活動：加強營銷渠道建設，創新營銷公關活動 五、媒介策略：樹立樓盤的品牌形象，形成口碑效應實戰兵器示範2：海信·璞園項目廣告推廣策略 一、市場分析：對項目的宏觀市場和區域市場環境進行研判 二、競爭分析：分析重點和邊緣兩個層次的競爭對手 三、推廣策略：分階段分梯隊推廣，建立項目品牌效應 四、推廣執行：價值建立期和品牌收獲期各有推廣側重 五、營銷建議：三大營銷建議提升項目銷售效果第三章 房地産銷售階段廣告對策分解核心操練術1：開盤前側重樹立開發商和項目的品牌形象 一、塑造形象：市場預熱期提升項目品牌知名度和美譽度 二、突齣優勢：項目蓄客階段著力激發潛在客戶的購買欲核心操練術2：開盤後著力吸引目標客戶，避免齣現尾盤 一、組閤戰術：公開發售期運用媒體組閤策略促成客戶購買 二、廣告力度：強銷期強力發布各種形式的媒體廣告 三、有的放矢：針對滯銷樓盤的不同成因製定應對策略 四、重新定義：針對尾盤問題各個擊破，促使市場消化尾盤實戰兵器示範1：信宜·四季城市場預熱期廣告策略 一、推廣概述：確定總體思路與相關配閤工作 二、媒體安排：有選擇性地進行媒體組閤安排 三、推廣活動：藉助個性化的活動進行主題推廣實戰兵器示範2：南京某豪宅蓄客階段廣告策略 一、媒體組閤：組閤使用強勢媒體和輔助媒體 二、媒介策略：分階段投放各類型廣告宣傳實戰兵器示範3：鄭州陽光銘座公開發售期廣告策略 一、項目分析：項目SWOT及要點分析 二、宣傳策略：利用産品利益點建立與眾不同的賣點 三、傳播策略：藉助産品定位進行整閤營銷傳播實戰兵器示範4：深圳某項目滯銷期廣告策略 一、滯銷分析：前期銷售存在失誤造成項目銷售三成後滯銷 二、應對策略：針對前期銷售不足采取針對性措施實戰兵器示範5：星字公司項目尾盤銷售廣告策略 一、尾盤分析：明確項目尾盤銷售的難點 二、銷售突破：尾盤銷售推廣必須首先選擇銷售突破口 三、推廣手段：利用多種營銷手段吸引客戶看房購房第四章 房地産廣告創作思維技法核心操練術1：進發閃光的創意是製作優秀廣告的前提 一、創意法則：遵循房地産廣告的創意法則 二、創意方法：掌握房地産廣告的創意方法 三、創意賣點：賣點是房地産廣告創意中最核心的部分核心操練術2：掌握房地産廣告文案創作方法 一、創作準備：房地産廣告文案創作的五項準備 二、文案寫作：掌握房地産廣告文案各部分寫作方法 三、樓書創作：房地産樓書創作要點實戰兵器示範1：錦綉新天地廣告文案 一、登場廣告：設置懸念，引發客戶關注 二、項目廣告：展示項目賣點和商業價值 三、概念廣告：創新概念，引發客戶購買行為 四、産品廣告：錶現項目商機無限的優勢實戰兵器示範2：精彩廣告語大集錦 一、他山之石：國內外各行業精彩廣告語 二、行業藉鑒：房地産經典廣告語精選附錄 精彩房地産平麵廣告賞析
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