傢具這樣賣纔賺錢 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

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傢具這樣賣纔賺錢 pdf epub mobi 著者簡介

吳建華，中國傢居行業實戰派營銷管理專傢。中國傢具産業教育學院高級講師。叁贏品牌渠道顧問公司首席終端管理顧問。慧商傢居學院首席終端講師。

吳建華先生11年隻做一件事——傢居行業終端培訓谘詢。他是廣州叁贏品牌渠道顧問公司首席終端管理顧問，多年來他的足跡遍及中國30個省、40多個城市，策劃瞭500多場專業培訓及招商會議，先後服務瞭3傢A股上市公司、5傢“中國名牌”企業、10傢“‘中國馳名商標”企業、近200傢傢居建材企業以及多傢知名品牌傢具公司。他先後調研瞭中國50%的大型傢居賣場和知名企業。他在一綫銷售期間，曾創造月銷售額百萬的終端銷售神話，被譽為中國傢居行業的“店麵銷售王子”。他還不斷地吸取世界銷售大師的智慧，先後參加瞭喬·吉拉德、杜雲生、徐鶴寜等銷售大師的課程，始終紮根銷售和管理一綫，吸收終端一綫優秀導購和品牌經銷商的營養，提煉齣瞭“話龍點金——金牌導購銷售話術”、“快樂成交”、“金銷商五項全能”等業界公認的終端銷售和管理方法論。先後齣版瞭《超級銷售技巧》、《門道》、《提升業績六步麯》、《門店銷售服務技巧》、《打造韆萬業績“金”銷商》等光碟和書籍，受到瞭導購員、店長、經銷商的熱烈歡迎！

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傢具這樣賣纔賺錢 pdf epub mobi 圖書描述

《傢具這樣賣纔賺錢:傢具門店業績提升攻略》不講煩瑣的理論，隻講實戰的銷售技巧，直白的銷售話術，廣大導購可現學現用。

《傢具這樣賣纔賺錢:傢具門店業績提升攻略》強調，銷售有法，但無定法。現在的終端市場，顧客的爭奪已近白熱化。想成為一流的門店導購，提升門店業績，就必須心理素質過硬。要有膽有識、有勇有謀，要做到“穩、準、狠”；要在掌握商品知識的基礎上，牢記銷售流程，精通銷售話術，然後根據具體顧客靈活運用。

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傢具這樣賣纔賺錢 pdf epub mobi 圖書目錄

銷售六步麯之第一步：明確定位，做好準備 明確職業定位，導購到底是做什麼的 “局外生慧”——我們是顧客的傢居顧問 優秀導購應具有的良好心態 做好産品和店鋪形象 顧客隻相信他看到的，不相信他聽到的 準備好成交時要用的物品 沒生意為什麼也要忙起來銷售六步麯第二步：贏在起點，迎賓“破冰” 給顧客的第一印象是很重要 迎賓“破冰”之道 學會跟顧客“搭訕”銷售六步麯第三步：望聞問切，3600瞭解需求 做好銷售，從瞭解需求開始 說不如聽，聽不如問 聽的技巧，問的技巧，說的技巧 360°探尋需求 180°鎖定決策人——看準誰纔有決策權 與顧客交流的過程中，彆總是被顧客牽著鼻子走銷售六步麯第四步：展示産品，精準推薦 壞處說夠、好處說透 賣點提煉的原則與方法 巧妙激發顧客的購買欲望 多嚮顧客請教，要讓他們有優越感 肢體語言是不可缺少的錶達手段 引導顧客體驗——您來試一下 切忌跟蹤式的現場推銷銷售六步麯第五步：團隊配閤，快樂成交 高效逼單：假定成交法，解決異議 駕馭價格談判，讓步總是有條件的 搞定決策人，排除參謀者 門店銷售“配閤成交法” 注意行為，成交前踢好“臨門一腳” 迅速開單，快而不亂銷售六步麯第六步：做好送客，售後就是售前 送客：給顧客留下一個好印象 銷售永遠不會也不能結束，售後問題就是售前問題 顧客的投訴和退貨二選一，你選哪一個 提高顧客迴頭率，讓顧客為你轉介紹 百萬業績成功之道——教你如何簽大單
· · · · · · (收起)

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發表於2024-11-19

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