顾客为什么购买 2024 pdf epub mobi 电子书

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发表于2024-05-23

顾客为什么购买 2024 pdf epub mobi 电子书

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顾客为什么购买电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

在美国，英国，传统的大牌商店都极尽所能的把自己放在隐秘的位置，来给顾客制造一个安静的且私密的购物环境。在中国，在新加坡，在新兴的资本市场，他们都被安排在最显眼的商圈中最显著的位置，来促进销售。其中体现的差异，却是由地域文化差异。

评分☆☆☆☆☆

首先是小小的震撼一下，老外的做事态度。当我们还在为房子、妹子、孩子挖空心思忽悠土豪时，写这本书的大牛，已经累积了上千万份调查问卷、7000卷录像带——恩。那是92年，他就用这种最笨的方法，研究着最聪明的学问。其实书挺厚的，90%的内容，放到今天的零售环境，仍然...

评分☆☆☆☆☆

第一次听说购物学。非常好奇。（通过研究，比较，分析，以使商店和产品更加适应消费者需求）做了大量调查，我觉得购物学是一种小资科学。 ①把商品放在消费者拿得到的地方，物品的摆放也是一门科学，需要通过细心研究，谁才是真正的购买者。 ②商店的通道也是传递商品信息和提...

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出版者:中信出版社

作者:帕科•昂德希尔（Paco Underhill）

出品人:

页数:232

译者:刘尚焱

出版时间:2004-5-1

价格:22.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787508600932

丛书系列:

图书标签: 营销顾客为什么购买商业销售心理学管理电子商务购物

顾客为什么购买 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

到底是什么触发人们的购买欲？顾客又是如何改变商店？为什么网上购物不会取代大型购物中心？本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答！消费行为学家帕科·昂德希尔，是一家研究公司的CEO，其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等诸多知名公司。昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的搏奕关系，花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动，凭借着自己福尔摩斯般的精确推理，为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。

对于从事零售和市场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书！

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顾客为什么购买 2024 pdf epub mobi 用户评价

评分☆☆☆☆☆

罗嗦，观点可以很清晰表达却要反复写。对网络的预言也只能说是半对半错。

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虽然有可借鉴之处，不过作者该换换脑筋了

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以顾客为中心的零售设计

评分☆☆☆☆☆

每个顾客的身体的自然反应都是通往零售的密码。我记得我观察银行门上的电子屏就会很无语，写得非常长，最后还要加上一句：具体情况请向理财经理咨询。不管是步行还是开车，潜在客户都不可能立即获取信息，就应该缩成：什么产品，多少收益率！就可以了，他要是感兴趣肯定是向理财经理咨询要不然呢？！高速路上的广告牌也是，在那么短的时间里，谁能读出一句文艺到疯语句模糊的广告词？谁能记住一组没有规律的招租电话号码？这些，如果你做出小改变，就会有很大的不同。观察人真是世界上最有趣的事情之一

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利用一切可以利用的条件制造一个无形的手推动顾客去自己购物，并且让顾客感觉不到任何的不适，反感。

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