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发表于2025-03-10

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顾客为什么购买 电子书 读后感

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简单地说，购物学就是“使商店和产品更加适应购物者的需要”。 我觉得，所有这些都绕不开——市场营销的本质就是“满足消费者的需求”。 购物学背后的原理： 人类在生理和解剖学上具有一些共同的能力、倾向、局限和需要，零售环境必须适应人们的这些特点。 而企业，或者是...  

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这本书写在美国。 因为这本书写在美国，我看到了不一样的销售典型、消费文化和消费者喜好。书中大都以超市业态作为着眼点或案例，其实让我觉得有些不过瘾，就像少了几味调理的杂酱面。 据我薄见，美国的零售市场有一个很大的特点，因其地广人稀，大部分国民散居在村庄和小城镇...  

类似图书 点击查看全场最低价
出版者:中信出版社
作者:帕科•昂德希尔（Paco Underhill）
出品人:
页数:232
译者:刘尚焱
出版时间:2004-5-1
价格:22.00元
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787508600932
丛书系列:

图书标签: 营销  顾客为什么购买  商业  销售  心理学  管理  电子商务  购物   

顾客为什么购买 2025 pdf epub mobi 电子书 图书描述

到底是什么触发人们的购买欲？顾客又是如何改变商店？为什么网上购物不会取代大型购物中心？本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答！消费行为学家帕科·昂德希尔，是一家研究公司的CEO，其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等诸多知名公司。昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的搏奕关系，花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动，凭借着自己福尔摩斯般的精确推理，为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。

对于从事零售和市场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书！

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顾客为什么购买 2025 pdf epub mobi 用户评价

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虽然有可借鉴之处，不过作者该换换脑筋了

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罗嗦，观点可以很清晰表达却要反复写。对网络的预言也只能说是半对半错。

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从三个方面: 人的生理特点,人口统计学和购物动力学方面提供如何零售的建议.比较浅,深的东西请你雇佣他们公司去深入吧.这虽然是一本14年前的书,但提出的建议亮点处处可见.有些已经实现

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:F713.55/6724

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于20130610

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