谁说大象不能跳舞？

郭士纳郭士纳（Lou Gerstner，Jr．），IBM现任董事长、前任CEO。在加盟IBM之前，他是RJR纳贝斯克公司董事长兼CEO。此前还在美国运通公司任总裁11年，兼任其最大的分公司董事长兼CEO此前，他还曾任麦肯锡管理咨询公司总监。他在达特茅斯学院获工程学学士学位，在哈佛商学院获工商管理硕士学位。

出版者:中信出版社

作者:[美] 郭士纳

页数:377

译者:张秀琴等

出版时间:2003-01

价格:25.00

装帧:平装

isbn号码:9787800736384

图书标签:管理传记IBM郭士纳商业谁说大象不能跳舞自传战略

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IBM公司，长期以来执计算机世界之牛耳，被视为美国科技实力的象征和国家竞争力的堡垒，甚至《经济学人》杂志指出，“IBM的失败总是被视为美国的失败”。1993年，郭士纳刚刚接手IBM时，这家超大型企业因为机构臃肿和孤立封闭的企业文化已经变得步履蹒跚，亏损高达160亿美元，正面临着被拆分的危险，媒体将其描述为“一只脚已经迈进了坟墓”。

在郭士纳为IBM掌舵的9年间，这家公司持续赢利，股价上涨了10倍，成为全球最赚钱的公司之一。有人评价，郭士纳的两个最突出的贡献就是：一、保持了IBM这头企业巨象的完整；二、让IBM公司成功地从生产硬件转为提供服务，成为世界上最大的一个不制造计算机的计算机公司。

郭士纳在书中将自己使IBM改天换地的辉煌岁月娓娓道来，既有只有CEO才接触得到的第一手内部资料――各种会议卷宗、事态行将有变的种种蛛丝马迹、重压之下背本一战的各项决策，又有带领一家巨型公司大步向前的高屋建领、深思熟虑的管理思想。

郭士纳是技术的外行，但是他却通过一系列战略性的调整让一家在国际经济舞台上举足轻重的IT企业重振雄风。在这部惊涛骇浪的管理传奇中，郭士纳将他对管理、企业文化、企业规模与竞争力、企业转型的种种真知灼见寓于生动的记述当中，丰富、翔实、推心置腹，对所有商务人士备加关注的“传统企业如何转变为与世界经济接轨的、务实而灵活的现代企业”作了最完美和精彩的诠释。

读后感

很早就听说了郭士纳的这本书《谁说大象不能跳舞》，虽然我对IBM这段起死回生的经历很感兴趣，然而一直没有买回来看，家里堆积着没来得及看的好书太多了，使我近期在压抑着自己买书的速度。 　　前些天和一位朋友吃饭时，郑重向我推荐此书，回家后便在大洋书城下了订单。...  

2005年5月1日，中国电脑大腕联想集团正式对外宣布完成收购IBM全球PC业务。这是皆大欢喜的一幕：新联想一跃成为全球第三大PC制造商，而IBM终于在他们的前任董事长郭士纳指引的IT服务转型的道路上义无反顾地轻装前进。 提到IBM，让人想到著名的thinkpad,深蓝的气质，四海...  

文/老钱 那些曾经辉煌过、后来却逐渐衰落了的大企业，是否可以根据变化了的情况及时调整战略，促成业务模式和企业文化之转型，进而焕发出第二春来？ 看《谁说大象不能跳舞》前我觉得很难，看完这本书后我依然觉得很难，但知道这种事在一个叫做IBM的伟大企业里发生过。 正如本...  

“这不是大象能否战胜蚂蚁的问题，这是一只大象能否跳舞的问题。如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台”。这句铿锵有力的话，给我的印象很深。让我把它写在这里。 坦率地说，这本书我读得很累。在很多次，他都变成了我催眠的良好工具（甚至比英语书还好）。读到一半的时候...  

郭士纳，一个经实践证明有能力的领导人，一个坚定有魄力的变革驱动者。 任何杰出不凡的人，必定有清晰的理想和原则，卓越的问题分解能力，强大的资源整合能力，自我紧迫感和危机感，不达目的誓不罢休的坚持。 IBM因为机构臃肿、管理陈旧、孤立封闭、忽视市场等原因，面临传统主...  

用户评价

文笔一般，反倒显得内容很实在，是研究公司重组的重要标本

太多起死回生值得借鉴。管理实践：重视电脑整机业务（下调价格扩大现金流）；强调以客户为导向；建设管理班子并废除委员会；财务止血（裁员、出售资产、业务领域再造）；核心竞争力是技术产品在实际场景中解决与交付；保持公司完整性并打造全球性企业（分行业集团）；重振品牌（外包给奥美全权代理）；制定以绩效考核的工资待遇；改革难在资源配置。战略分析：认定客户看重提供整体解决方案、整合入企业流程的公司，IT产业将变为以服务为主导而非技术为主导（错误）；认定网络化计算模式将代替PC，半预言了IoT时代众多的网络接口设备和定制化芯片需求（正确）；认定基于数据传输、存储、计算、服务的软件大发展（正确），因此退出应用软件和系统、主攻服务和中间件（错误）；认定电子商务的网络计算（正确）。科技行业是网络效应、赢者通吃。SY

越到后面越觉得深藏智慧。果然是具有战略目光又有透彻执行力的领导者。唯有这样的人，才能够在笨重的大象内部动手术实现跳舞。PS：我非常不喜欢IBM的招聘界面。 反观daimler，同样百年历史，我确只看到各自为政。也许他们严谨，但是严重的傲慢，藐视市场。重视华丽的报告而非实效（华丽和简明不是一个概念）。并且并没有一套很好的激励制度。任期制又使得领导短视，忽视长远利益。 一个很有意思的现象是：即便有着诸多不是，一个企业总能不断的靠名气吸引优秀的员工（虽然留不住），也总能够盈利（虽然不长久或者不多），是该说钱太好赚还是什么？

郭士纳把全球负责人叫到一个房间开会，墙上挂满了IBM在全球混乱的Logo、宣传册等，从此开始统一的全球PR和marketing

书一般吧，总觉得少了很多渴望想进一步了解的细节，或许也是因为我对相关知识掌握太少，无法触类旁通吧。