作者:(美)剋勞德·霍普金斯 譯者:李宙 譯者:章雅倩
[美]剋勞德·霍普金斯
剋勞德·霍普金斯是現代廣告的奠基人,被大衛奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。
霍普金斯堅持為占消費者95的大眾服務。他的廣告更加關注人性的那一麵,關注大眾消費者的真正心態;而他早年的貧苦生活使他能夠最把握普通消費者在購物時的想法。
霍普金斯的廣告注重實效,注意區分廣告和文學的區彆。他在廣告方麵的每一個創舉,比如優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等,都是圍繞廣告的效果來進行的。
霍普金斯把廣告變成瞭一門科學,擺脫瞭廣告的盲目性。
大衛·奧格威曾說:霍普金斯的書改變瞭我的人生方嚮。
一個當代廣告的永恒巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,纔有資格進入廣告界。”
在廣告的武林裏,奧格威是公認的鼻祖,而奧格威長期受教於剋勞德·霍普金斯!
霍普金斯的廣告營銷金律
美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.
營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.
要提供明確的數字,陳述確切的事實,那麼讀者會如實相信.
不要企圖娛樂消費者.
以激發購買行為為廣告的目標.
最佳的廣告學校——挨傢挨戶的推銷商品.
發表於2025-04-09
我的廣告生涯·科學的廣告 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
作為一種媒介、一種載體、一種渠道,在每一個繁榮景氣中,它都會被當成造就一切的魔術捧上雲端;在每一個衰退中又被當成首當其衝應該剪裁的成本。 在讀這本書的時候,一種前所未有的使命感油然而生:born to be中間人,我們要送隻有它纔需要中間人的資本主義最後一程。而伴隨...
評分01 真正的就業是從高中的時候開始選擇,從選擇文理班開始。 以前,理工科的專業特彆吃香,憑著一身技術到哪都有工作。最怕就是選擇文科,讀些窮酸文,最好的工作就是學校的語文教師瞭。 但誰能料到,風水輪流轉呢? 十年前,很多人怕選擇文科專業會窮死一生。 現在互聯網的時代...
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評分讀這本書的第一章就被吸引瞭。霍普金斯開頭說兒子的性格會直接遺傳母親的性格,和母親的關係最大,他的母親是一個節儉,活潑,敢於冒險,熱愛勞動的蘇格蘭姑娘。之後從作者的故事中,讀到瞭他如何做生意,做廣告以及自己的一些見解,讀完,發現作者把握住瞭90%的普通大眾消費人...
評分馬不停蹄的花瞭十五天的時間細細品味瞭剋勞德霍普金斯的《科學的廣告&我的廣告生涯》這本書。因為對名人傳記比較感興趣所以先閱讀瞭後麵部分的《我的廣告生涯》,然後纔讀比較係統的《科學的廣告》。 曾經讀過的關於廣告的書籍或者看過的關於廣告行業的電影都無一例外地反...
圖書標籤: 廣告 霍普金斯 營銷 我的廣告生涯·科學的廣告 經典 廣告入門 商業 必讀
絕對經典
評分眼前一亮,霍普金斯之所以能這麼成功,除瞭他有“科學”的思維外,最重要的還是他的創造力。真正關鍵的,都是沒辦法說的、難於學的。
評分經典必讀
評分不知道是否處於保密的原因,對於大多數案例,作者都是粗略帶過,然後告訴讀者結論。相比於奧格威的書,可讀性就差瞭一些。
評分雖然當今社會郵購廣告已經寥寥無幾,但一百多年前的這位廣告人提齣的一些基本方嚮和想法依然非常具有啓迪性。很好奇霍普金斯如果活在當代社會的話會如何行動。
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