安利口才--讲述直销人自己成功的故事

出版者:企业管理出版社

作者:亚强

页数:353

出版时间:1997-05

价格:22.00

装帧:平装

isbn号码:9787800018633

目录信息

目录
序言（一）
序言（二）
第一章 价值与远景
什么是价值安利的价值不只一种
理想的成功道路……一种新的营
销形式……中国的优势 在中国前
景看好
第二章 创业说明会
成功发生在谁的身上比较好 …拥有
雄厚实力的安利公司……取之于民，用
之于民的方针……安利事业的二重性
质……完善的奖金分配制度……怎样
去做安利
第三章 诚挚的分享
要上去就不要掉下来 ・什么叫成功
者，什么叫做失败者 ・挫折是丰收的
前奏，而失败是成功的先驱…… 常乐的
人绝不是知足的人……成功也是一种
习惯两种容易在安利事业里成功
的人 ・做安利是为了让别人肯定自
已，让自己肯定自己要想事业有
成一定先要做人成功
第四章 产品体会
产品是经营者的化身 之所以在世
界上的七十多个国家都取得了成功，无
失败的记录……产品自己会说话
告诉朋友正确地使用产品的方法
分享就是自己用产品的感受告诉给别
人怎样留住自己的青春 在人
群中自己的气质、品味都上一个档次
・让人更羡慕你、在人群中放光
第五章 会场的功能
成功是有轨迹可寻的 有会场的地
方一定有钻石产生如何销售自己
・会前会・・会中会 ・会后会
端正听课态度迈向成功
第六章 基本心态及五大禁忌
爬山懂山性，游泳懂水性，做安利懂人
性……拥有五颗心（爱心、耐心、细心、
专心、恒心）……要有融入的心学
习环境和学习心境……舍得心……不
能存在金钱纠纷……不能存在感情纠
纷……把好的意见往上传……不能存
在消极的言论……不要困扰上线，不要
抢线、超线，不要困扰旁线
第七章 零售的重要性及技巧
我的一次经历 …了解产品零售情况
具有非常重要的意义……所有的业绩
利润额，都来自于产品的销售过程中，
特别是零售方面……我们做的不是推
销……应该具有分享的精神……什么
叫做贵买便宜用……产品的市场究竟
是在哪里……不能老是进行模拟操作
……不要害怕拒绝……与顾客一起分
享产品
第八章 推荐的奥妙
安利事业成功的基石 我的经历
・熟悉的人的推荐陌生线的推
荐 不断改变自我・・电话跟进
成功必须经历三个阶段……个人
素质的提高会在你的周围产生强大的
凝聚力，而凝聚力正是安利成功的关键
第九章 家庭聚会
从事安利事业的成长的基地 只要
做好三件事……确定类型 ・组织准
备・・开家庭聚会的程序
第十章 独一无二的事业良机
有人说：“等待吧，机会就在明天。”我
说：“何需等待，机会就在今天。”……如
果你不熟练又不愿意学，那你要想在安
利事业成功就真的很难……跟对方做
沟通……有三种方式来讲解事业良机
第十一章 进入安利环境
成功人的舞台 ・反传统的经营模
式为什么放弃上干人的私营企
业 不必多投入也没有多大风
险，只赚钱不亏本的事业……免费
到国外去旅游朋友遍天下、大
家以诚相待孤独与烦恼与我没
关系
第十二章 计划与目标
目标计划放在哪里，将决定成功的
程度从时间来划分，目标可分
为长期、中期、短期三种……制定学
习目标……制定会议目标……制定
自己业绩的计划……个人目标与团
体目标……让梦想永远大于问题，
自我激励……奔向人生全方位的成
功……只要设立目标，脚步不停，成
功一定属于您
第十三章 传销自由谈
1）讲述传销人自己的故事
2）新的营销革命
3）传销人未来之利器
附录：传销管理办法
后记
· · · · · · (收起)

用户评价

如果用一个词来形容这本书带给我的最大冲击，那便是“人性的温暖重建”。在商业交往中，我们常常被教导要保持理性、要设定界限，这有时会让我们在追求目标的过程中变得冷漠和功利。然而，这本书的核心魅力恰恰在于它将人性的温度注入了商业行为之中。它反复强调，所有的成功都是建立在真诚的互助和长期的信誉之上。我特别留意到其中几段关于“家庭支持”和“伙伴情谊”的描述，这些内容在许多同类书籍中是被完全省略的，因为它们似乎与“业绩”无关。但作者却花笔墨去描绘这些支柱力量，这让我深刻理解到，一个真正可持续的成功，绝不是孤军奋战的产物，而是源于一个稳固的精神和情感后盾。这种平衡视角，让这本书超越了单纯的“技能书”，更像是一本关于如何成为一个更完整、更有力量的“人”的指南。

这本书，说实话，刚拿到手的时候，我并没有抱太大期望。毕竟市面上关于“成功学”和“个人成长”的书籍浩如烟海，大多都是一些空泛的理论或者夸大的成功案例堆砌起来的。我更倾向于那些有扎实逻辑和深入案例分析的作品。然而，当我翻开《安利口才》的扉页，那种扑面而来的真诚感，让我决定给它一次机会。这本书最吸引我的地方在于它的叙事方式——它不是高高在上的导师在训诫，而更像是几个老朋友围坐在桌边，分享他们摸爬滚打的心路历程。我尤其欣赏作者在描述那些初入行业时的迷茫、被拒绝时的沮丧，以及最终如何调整心态、找到突破口的那种细腻刻画。很多时候，我们只看到了成功人士光鲜亮丽的结果，却忽略了背后那些无数次自我怀疑和坚持的瞬间。这本书恰恰把这些“不完美”的部分毫无保留地展现了出来，这让作为普通人的我，读起来更有代入感和共鸣。它没有给我那种“只要照做就能马上飞黄腾达”的虚假承诺，而是强调了心性的修炼和对目标的长期投入，这种脚踏实地的态度，在浮躁的当下显得尤为可贵。

阅读过程中的一种深刻感受是，作者对“沟通的本质”有着超乎寻常的洞察力。这不是那种教你如何用华丽辞藻去推销产品的技巧手册，它更像是一本关于“如何与人建立信任”的哲学读本。我过去总觉得销售或者说服别人，核心在于“我说得对不对”，但这书让我意识到，关键在于“对方听得进不对”。作者通过一系列生动的场景重现，展示了在不同情境下，倾听远比表达更具力量。比如，书中对如何处理初次见面时对方的抵触情绪的描述，简直是教科书级别的示范。它教你如何放下自己的目的性，先去理解对方的顾虑、痛点和期望，然后再构建连接。这种由内而外、先“安”心才能“利”人的思路，彻底颠覆了我之前对“口才”的刻板印象。它让我明白，真正的口才不是滔滔不绝，而是精准到位地触动人心弦，让对方感觉到自己被理解和尊重，进而自然而然地接受你的观点。

这本书的结构安排也体现了作者对读者的极大尊重。它没有采用章节标题那样严肃的区分，而是更像一条条连贯的河流，每一段经历都自然而然地引出了下一个心法。我特别喜欢其中穿插的那些关于“面对负面反馈”的处理章节。在我的工作和生活中，获得拒绝或者质疑是家常便饭，而我往往倾向于逃避或自我消化这些负面能量。但是，书中提供了一套完整的、可操作的“情绪复位”机制。它不是简单地让你“别往心里去”，而是详细拆解了负面反馈背后的信息，教你如何从中提炼出可改进的有效信息，并将情绪的消耗降到最低。这种实用性极强的“心理防弹衣”，对任何一个需要在人际关系中持续发力的人来说，都是无价之宝。它让我意识到，每一次被拒绝，都可以被转化为下一次更成功的铺垫，前提是你得有正确的“解码”工具。

这本书的语言风格，有一种独特的朴实无华的魅力，读起来丝毫没有距离感，仿佛作者正坐在你面前，用他那双历经风霜的眼睛看着你，给你最直接的建议。我欣赏它避开了那些时髦的商业术语和故作高深的理论包装，而是直接聚焦于最根本的问题：你为什么而做？你如何保持动力？其中的叙事节奏张弛有度，时而幽默风趣地自嘲过去犯下的错误，时而又严肃认真地剖析关键决策点，这种动静结合，使得阅读体验非常流畅，即使在疲惫的时候也能轻松地读下去。最重要的是，它不仅仅停留在“教你做什么”，更深入地探讨了“为什么必须这样做”的内在驱动力。读完合上书本时，我没有那种“我学到了一套招式”的感觉，而是产生了一种更深层次的信念重塑：原来，坚持善良和真诚，不仅可以让你活得更好，还能让你在实现目标的过程中，收获更丰厚的人生体验。这绝对是一本值得反复品读的佳作。