《顧客憑什麼購買:銷售必須答對的7個問題》內容簡介:顧客所有的疑問,歸納起來隻有7個問題,能答對這7個問題,基本上就能把顧客搞定瞭。通過分析這7個問題,銷售能夠更加瞭解顧客和客戶的心理,知道他真正需要的是什麼,讓他對自己銷售的産品産生購買欲望,從而促使顧客和客戶最終做齣購買決定。
☆我為什麼聽你講?
三句之內,必須讓顧客嘗到甜頭兒。
☆你的産品到底是什麼?
如果不知道顧客需要什麼,所有産品介紹都等於零。
☆你的産品與我何乾?
顧客關心的不是産品,而是産品能給他帶來什麼好處。
☆我為什麼相信你?
要賣好産品,先賣好你自己。
☆為什麼它值這個價?
不是所有顧客都愛買便宜貨,但所有顧客都愛占便宜。
☆我為什麼要在你這裏買?
顧客都會貨比三傢,必須證明你是最優選擇。
☆為什麼現在就要買?
當即成交的秘訣。
發表於2024-12-23
顧客憑什麼購買 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
從一定程度上說,銷售方和購買方,就像是對壘中的敵我兩軍,那麼知己知彼,方能百戰不殆。顧客到底憑什麼購買我們的産品,這也是我一直思考的問題。本書即從這個問題齣發,介紹瞭顧客的購買流程,每個購買流程中他們關心的是什麼,相應的,作為銷售人員應該注意的是什麼。列齣...
評分大傢有沒有過這樣的感覺和疑問:為啥要拒絕健身房的推薦很睏難,本來隻想著進門看看器材多不多,結果齣門時就辦瞭一年都去不瞭一次的年卡,最後隻能用至少健身房還能洗澡默默安慰自己。 為啥屈層氏總說你臉爛,起個痘兒都要被誇張成內分泌失調激素分泌紊亂,進而引起臉部油脂過...
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銷售的齣發點,應該是客戶。所以瞭解客戶的購買動機,有利於達成銷售。對我有一定的啓發和幫助。
評分讀來初步瞭解下銷售的基本概念,內容部分已過時許久。
評分再看的時候看標題就行瞭,顧客為什麼下定購買決心?
評分簡單易讀,適閤新手看看
評分適閤銷售人員讀很好懂,很淺顯
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