具体描述
《顾客凭什么购买:销售必须答对的7个问题》内容简介：顾客所有的疑问，归纳起来只有7个问题，能答对这7个问题，基本上就能把顾客搞定了。通过分析这7个问题，销售能够更加了解顾客和客户的心理，知道他真正需要的是什么，让他对自己销售的产品产生购买欲望，从而促使顾客和客户最终做出购买决定。
☆我为什么听你讲？
三句之内，必须让顾客尝到甜头儿。
☆你的产品到底是什么？
如果不知道顾客需要什么，所有产品介绍都等于零。
☆你的产品与我何干？
顾客关心的不是产品，而是产品能给他带来什么好处。
☆我为什么相信你？
要卖好产品，先卖好你自己。
☆为什么它值这个价？
不是所有顾客都爱买便宜货，但所有顾客都爱占便宜。
☆我为什么要在你这里买？
顾客都会货比三家，必须证明你是最优选择。
☆为什么现在就要买？
当即成交的秘诀。
作者简介
目录信息
读后感
从一定程度上说，销售方和购买方，就像是对垒中的敌我两军，那么知己知彼，方能百战不殆。顾客到底凭什么购买我们的产品，这也是我一直思考的问题。本书即从这个问题出发，介绍了顾客的购买流程，每个购买流程中他们关心的是什么，相应的，作为销售人员应该注意的是什么。列出...
评分从一定程度上说，销售方和购买方，就像是对垒中的敌我两军，那么知己知彼，方能百战不殆。顾客到底凭什么购买我们的产品，这也是我一直思考的问题。本书即从这个问题出发，介绍了顾客的购买流程，每个购买流程中他们关心的是什么，相应的，作为销售人员应该注意的是什么。列出...
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评分大家有没有过这样的感觉和疑问：为啥要拒绝健身房的推荐很困难，本来只想着进门看看器材多不多，结果出门时就办了一年都去不了一次的年卡，最后只能用至少健身房还能洗澡默默安慰自己。 为啥屈层氏总说你脸烂，起个痘儿都要被夸张成内分泌失调激素分泌紊乱，进而引起脸部油脂过...
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用户评价
翻开这本书，我立刻被那种独特的文风所吸引。它不像某些作品那样故作高深，而是用一种极其平实、近乎口语化的方式，却能将最深刻的道理娓娓道来。作者的文字里充满了生活的气息，那些场景描写，仿佛我亲身经历了一般，感同身受。情节的设计非常精巧，各种伏笔和反转让人防不胜防，每一次以为自己猜到了结局，都会被作者轻描淡写地推翻。这本书的魅力在于它的真诚，没有矫揉造作，只有对人性最本真的挖掘和呈现。我感觉作者不仅是在写故事，更是在记录一种生活状态，一种我们都可能在某个瞬间体验到的复杂情感。读完之后，我感觉自己的心境也变得更加平和与豁达。
评分这部作品的想象力实在太丰富了，作者构建的世界观宏大且充满细节，读起来让人流连忘返。他似乎不受任何题材的束缚，将各种看似不相关的元素巧妙地融合在一起，创造出一种全新的阅读体验。文字的韵律感非常好，即使是描述一些平静的场景，读起来也有一种内在的流动性和节奏感，让人忍不住一口气读完。我特别佩服作者的知识储备，无论是历史典故还是科学概念，都被他运用得游刃有余，为故事增添了厚重的质感。这本书不仅仅是娱乐，更像是一次知识的盛宴，我感觉自己的视野都被极大地拓宽了。这是一本值得所有追求高质量阅读体验的人珍藏的书。
评分这本书的结构设计简直堪称教科书级别。它采用了多线叙事的手法，看似杂乱无章，实则井然有序，所有的线索最终都汇聚到那个令人震撼的高潮点。作者的叙事视角不断切换，让我们得以从不同的角度去审视同一个事件，这种多维度的观察，极大地丰富了故事的内涵。而且，作者在遣词造句上显得格外老练，用词精准，画面感极强。我特别喜欢他对环境氛围的渲染，那些环境描写不仅仅是背景板，它们本身就带有强烈的象征意义，与角色的命运紧密相连。阅读过程就像是在解一个复杂的谜题，每解开一小部分，都带来巨大的满足感。
评分坦白说，我一开始对这本书并没有抱太大期望，但很快就被作者强大的感染力所征服了。这本书最打动我的地方在于它的情感张力。作者似乎对人性的幽暗面和光辉面都有着深刻的洞察力，他笔下的人物充满了矛盾和挣扎，真实得让人心疼。那些关于选择、关于代价的描写，直击灵魂深处。我时常会停下来，反思自己的人生，思考那些我曾做过的和未曾做过的选择。这本书无疑是一次深刻的自我对话，它没有直接给出答案，而是提供了一个广阔的思考空间，让读者自己去探索和构建意义。这是一部真正能够触动人心的作品。
评分这本书真是让人眼前一亮，作者的叙事功力简直可以用炉火纯青来形容。他构建了一个宏大而又细腻的世界观，里面的每一个角色都栩栩如生，仿佛能从纸页间走出来一般。故事的推进节奏把握得恰到好处，时而紧锣密鼓，让人喘不过气来，时而又娓娓道来，让人沉浸在角色的内心世界中。我尤其欣赏作者在细节上的打磨，那些看似不经意的描写，其实都暗藏着推动情节发展的关键线索。读到最后，合上书页，那种意犹未尽的感觉久久不能散去，我甚至开始期待作者的下一部作品了。这本书不仅仅是提供了一个故事，更像是一次深入的哲学探讨，引人深思，值得反复品味。
评分简单易读，适合新手看看
评分作者通过大量实践，把复杂购买决策行为分为了7个步骤，而7Q营销就是系统回答顾客最关心的七个问题，以加快顾客的购买进程。纵观全书7Q营销模式是骨，所有的实例分析，分层论述都是围绕这种销售模式为基准开展，看似精简，实则仅其中一个观点就能变化无穷。书中所有话全都不推荐看，强推意味浓厚。
评分适合销售人员读很好懂，很浅显
评分有点意思。入门级。
评分才发现我居然读过两遍..关于产品，按照那几个问题，灵魂拷问了自己很久哈哈 理论大于实践吧，要结合自己当下的位置和产品来看，还是很有用的
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