两性购买按钮 2024 pdf epub mobi 电子书


两性购买按钮

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两性购买按钮 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

伊莉莎白·佩斯(Elizabeth Pace),Floreat公司创始人兼CEO,享誉国际的消费者行为研究专家、成功的企业家。佩斯从事营销工作长达25年,相继担任过三家公司的营销副总裁。她将两性消费行为研究成功应用于销售,使她的公司三年内业绩提升了45倍,入选美国快速成长公司50强。佩斯作为咨询顾问,又帮助了多家零售、餐饮、医疗保健等六个不同行业的公司大幅提升业绩。她长期就两性消费议题应邀进行商业演讲,同时担任多所大学的客座教授。

在这本书中,她一次性地告诉你聪明销售最应该知道的两性购买程序启动方法。


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发表于2024-12-24

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两性购买按钮 电子书 读后感

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摆在我面前的,是一个拥有二十五年品牌推广、市场营销和销售经验的“老女人”,带着对她的客户与产品的爱,和“女人的直觉”,写出来的书。 她有幸福的家庭,开篇就可以看到,她将这本书献给了她的两个女儿,以及,她挚爱的丈夫——这位名叫“菲尔”的工科男,在...

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出版者:南方出版社
作者:[美]伊莉莎白·佩斯
出品人:
页数:181
译者:吴知音
出版时间:2012-5
价格:29.80元
装帧:
isbn号码:9787550108158
丛书系列:

图书标签: 两性消费行为  营销  两性购买按钮  销售指南  营销版男人来自火星女人来自金星  心理学  广告  管理   


两性购买按钮 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

对客户的心理把握得比对自己的另一半还透,你就离成功不远了。

要想创造大畅销的产品或服务,千万别再低估“这两种顾客”的性别消费动机

◎男人钟爱视觉刺激,女人嗅觉更为敏感。

◎女人更关心购买行为“可否让她生活更好”;男人更在意购买行为“能否助他实现目标”。

◎卖给男人请当他的睿智军师(并肩而坐一起看产品,记得握手可要有力点!)

卖给女人请做她的贴心顾问(相对而坐直视她眼睛,记得肢体动作别太大!)

◎要让男人买,最好在下午较晚时或晚间较早时,那时,他最无攻击性。

要让女人买,得更久时间,她要考虑产品对她的生活事业的全部影响。

◎女人说“也许”,她很可能会答应;男人说“也许”,他大概要拒绝。

内容提要

对于任何一个曾经失去销售机会而没搞明白原因的人,这是本让你醒悟的书。对于任何一个兢兢业业却业绩平平的销售员,这是本助你飞跃的书。

无论你从事营销、广告、公关,所有要与人打交道的工作,最重要的都是了解两性的消费心理。如果你对待男女客户的方式总是千篇一律,那将很快发现你早已失去市场先机。重新认识这两种消费者吧!吃透两性的不同购买模式,找到他的购买按钮,启动他们的购买程序,是提高销售业绩的关键。

本书作者以二十五年零售、餐饮、医疗保健等六个不同行业的营销心得,结合对两性消费模式的研究,让你轻而易举地看清启动两性购买程序的不同过程。这些知识,对你的销售、市场营销事业和人际关系,都有令人意想不到的提升。

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其实人不只有两种性别。。

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其实人不只有两种性别。。

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销售指南版的男人来自火星,女人来自金星。

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销售指南版的男人来自火星,女人来自金星。

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话说。。你写这书的时候忘记考虑男女区别了吧。。至少我不会对你描述自己的生活感兴趣(跟你描述的还真一致);那么你这是写给女人买的吧?(我估计你戳中了职场女性)但是。。女士都不愿意认同自己是老女人的吧。在这个老男孩泛滥的时代。。你试试去跟一个女的说老女孩。。。

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