创业者手册

出版者:中信出版社

作者:卡斯滕・拉思讷等

页数:345

译者:N.N.

出版时间:2000-1

价格:26.00元

装帧:平装

isbn号码:9787800732751

具体描述

《创业者手册》是一本通往独立创业成功的道路上不可或缺的指导读物，从创业的立意，筹措资金，办理手续，直至创造性地开展营销，全方位地向读者提供行之有效的帮助。内容包括创业者7大宝律和成功创业必经的6个阶段。本书指导读者如何抓住机遇，发挥自身优势，识别风险，借鉴专业人士的成功经验在创业的道路上冲破各种艰难险阻。

目录信息

自由宣言
独立经营中的自由价值
创业者七大宝律
宝律一：干！干！干！
宝律二：顾客高于一切！
宝律三：心无旁骛、力求完美！
宝律四：明确前进的方向！
宝律五：受制于人？不，谢谢！
宝律六；简单和卓越！
宝律七：全力以赴！
创业六大阶段
阶段一：经营设想
阶段二；市场分析
阶段三：经营方案
阶段四：财务融资
阶段五：企业筹建
阶段六：市场营销
创业者的人格魅力
创业者经营计划书
没有什么能够阻挡你前进！
附录：
附录1：创业者经营计划书（示例）
附录2：创业者行动清单
· · · · · · (收起)

用户评价

拿到这本传说中的商业圣经，我本是满怀着对成功学的无限憧憬，期待着能从中挖掘出那些独步天下的商业机密，那些能让我在残酷的市场竞争中脱颖而出的“独门秘籍”。然而，读完之后，我的心情是复杂的，甚至可以说有些五味杂陈。它给我的感觉，更像是一部详尽的、百科全书式的行业观察报告，而非那种直击灵魂、手把手教你如何白手起家的励志故事集。书中对于宏观经济环境的分析极其深入，引用的数据和案例都非常扎实可靠，这一点我必须承认，对于那些已经有一定商业基础，希望将自己的认知提升到战略高度的读者来说，绝对是受益匪浅的。比如，它对“平台经济”下用户粘性与网络效应的耦合模型探讨，细致入微，逻辑严密得如同数学证明。但对于初创者最关心的那种“我该如何找到第一个付费客户”的实操层面，它给出的建议却显得过于宏大和抽象，仿佛在教人如何建造摩天大楼时，着重讲解了混凝土的分子结构，却忽略了如何搅拌水泥。我花了大量时间去消化那些关于“最小可行性产品（MVP）”的理论模型，试图从中找到一个可以立即套用的模板，结果发现，书里提供的更像是一套评估工具，而不是一个即插即用的软件。这种“理论的深度”和“实操的缺失”之间的张力，让我在合上书本时，产生了一种强烈的“我懂了很多，但我好像还是不知道该做什么”的困惑感。它更像是一本给商学院高材生准备的深度阅读材料，而非给街角咖啡店老板提供的快速指南。

这本书的叙事风格，坦率地说，有些过于“学术化”和“去人情味”了。我原本期望能从那些成功的企业家口中听到一些关于“差点破产的那个晚上”、“和合伙人撕破脸的瞬间”这种充满人性挣扎的真实故事，因为正是这些细节，才能真正激发一个在泥泞中摸爬滚打的创业者继续前行的勇气。但这本书里呈现的案例，经过了精心的筛选和高度的提炼，所有的失败都变成了“市场教育不足”的必然结果，所有的成功都归功于“精确的战略定位”。这使得整个阅读过程变成了一种对完美商业逻辑的欣赏，而非对真实创业历程的共鸣。我读到某家科技巨头如何通过一系列精准的资本运作实现了弯道超车，细节描述得非常清楚，仿佛在看一份精心制作的商业纪录片剧本。然而，当我想代入自己的处境，想象自己如何在资源极度匮乏的情况下，去复制这种“精准的资本运作”时，便找不到任何可借鉴的切入点。书中的语言大量使用了“范式转移”、“内生增长驱动力”、“去中介化冲击”这类专业术语，虽然准确，却也无形中竖起了一道高墙，将那些更注重直觉、更依赖人脉和“江湖智慧”的草根创业者阻挡在了门外。它提供的是一套近乎完美的“理想国”模型，却鲜少提及在我们这个充满随机性和非理性因素的真实世界中，如何处理那些无法量化的“人”的问题。

最让我感到困惑的是其对于“风险管理”部分的阐述。如果说创业就是一场精心计算过的赌博，那么一本合格的“手册”应当教会我们如何识别牌桌上的老千，如何评估赔率，以及在输掉底牌时如何优雅地离场。这本书对风险的定义，似乎只停留在财务报表和法律合规层面。它详尽地列举了各种法律诉讼的潜在风险点，以及供应链中断的预防措施，这无疑是重要的基础知识。但是，它几乎完全避开了创业者每天都要面对的，那种更隐蔽、更致命的“人心风险”和“信念风险”。比如，当团队核心成员因为理念不合而分道扬镳时，或者当市场突然转向，你投入的所有心血瞬间化为乌有时，支撑创业者第二天早上还能爬起来的内在驱动力是什么？书中对于“韧性”（Resilience）的讨论，点到为止，仅仅将其视为一种可以培养的软技能，而非在绝境中迸发出的原始生命力。这让我觉得，这本书像是站在一个高度稳定且受保护的环境中，审视着远方的战场。它为我们描绘了一张详尽的战略地图，却忘记了，在真实的战场上，指南针可能会失灵，而地形图也可能一夜之间被大雨冲垮。我需要的是如何在迷雾中辨认方向的经验，而不是地图的最新版本。

这本书在介绍“增长黑客”方法论的部分，展现出一种强烈的时代局限性。它所引用的案例和工具链，大多聚焦于移动互联网和SaaS领域的早期逻辑，那些基于Cookie追踪、A/B测试和邮件营销自动化构建的增长飞轮，在如今这个强调数据隐私、算法黑箱以及泛娱乐化内容消费的时代，显得有些力不从从心。比如，书中详细介绍了一种通过优化注册流程转化率来提升用户留存的方法，这在十年前或许是黄金法则，但在今天，用户对于任何需要付出过多前期信息的注册环节都表现出极大的抵触。我尝试将书中的“漏斗模型”应用到我目前正在尝试的新媒体项目上，发现关键的“发现漏斗”环节，即用户如何从海量信息中看到我的内容，这本书提供的解决方案——付费广告优化——显得苍白无力，因为它没有充分考虑到当下内容平台的算法推荐机制的复杂性和不透明性。总而言之，它像一本定格在五年前的教材，其中蕴含的商业智慧具有一定的普适性，但那些关于“如何落地执行”的具体战术，已经跟不上时代迭代的速度了。阅读过程中，我常常需要停下来，去谷歌搜索“这个案例现在怎么样了？”或者“这个工具现在有没有替代品？”，这无疑打断了阅读的流畅性，也让我对其“手册”的定位产生了质疑。

从装帧设计和排版来看，这本书无疑是极其精良的，封面设计简约大气，纸张选用上乘，拿在手里有一种沉甸甸的质感，完全符合其高价值定位的预期。然而，这种过度追求“完美外观”的倾向，似乎也渗透到了内容的组织结构中。全书的逻辑结构极其清晰，从宏观到微观，从理论到模型，层层递进，如同一个完美的几何体。但正是这种无可挑剔的严谨性，让它缺少了一种必要的“野性”和“即时性”。它更像是一部被反复校对、经过无数次打磨的学术专著，而不是一个创业者在凌晨两点，一边喝着冷咖啡一边快速翻阅以寻找灵感的工具书。我需要的是那种略带粗粝感、充满火药味和即时反馈的文字，能够让我感觉到作者正坐在我对面，用他自己的血泪经验在“点拨”我。这本书的笔触太过冷静，它的客观性过强，以至于在讲述“如何做决策”时，给出的建议往往是“根据多方面数据进行加权平均分析”，这在需要拍脑袋做决定、赌一把未来的创业情境下，显得过于理性和“事后诸葛亮”。它更像是一份优秀的“商业复盘报告”，而非一份充满前瞻性和实战指导意义的“行动指南”。

经营设想 客户 市场分析 经营方案 财务融资 企业筹建 市场营销 具体而详实，适合

作者很认真严谨，特别实用。

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