第一部 分突圍之道 前言 第一章 為什麼要做淘品牌 1.1 中小賣傢遇到的瓶頸 1.1.1 沒有差異化，就沒有利潤保證 1.1.2 不擁有商標權，就是在為彆人做嫁衣 1.2 重重包圍 1.3 傳統品牌紛紛進軍電子商務 1.3.1 傳統媒體去中心化費用更高但效果卻更差 1.3.2 傳統渠道的成本更高但生意正在變差 1.4 突圍齣口：做自己的淘品牌纔能實現終極差異化 1.5 中小賣傢為什麼不敢做淘品牌 1.6 中小賣傢為什麼能做淘品牌 1.6.1 工廠能代工産品是做淘品牌的基本條件 1.6.2 淘寶已經具備孕育淘品牌的土壤環境 1.6.3 中小賣傢的優勢是迅速捕獲新需求 1.6.4 為消費者直接服務是中小賣傢的長項 1.7 做淘品牌終究是為瞭利潤 第二章傳統品牌是怎麼做的 2.1 什麼是品牌 2.2 暴利的秘密 2.3 操控思維軌跡，創造高價值感受 2.4 傳統品牌的信息鏈 2.5 傳統品牌與渠道和廣告的關係 2.6 傳統品牌為什麼喜歡請明星代言廣告 2.7 做傳統品牌需要錢來堆 2.8 4度理論：傳統品牌衡量尺 第三章 如何做淘品牌 3.1 做淘品牌與做傳統品牌的不同特點 3.2 淘品牌是實現利潤最大化的工具 3.2.1 淘品牌的第一目的是實現豐厚利潤 3.2.2 淘品牌的第二目的是實現重復購買 3.2.3 淘品牌的第三目的是傳播品牌口碑影響更多人購買 3.3 做淘品牌的思路和步驟 3.4 淘品牌的衡量標準 3.4.1 淘品牌三大目的與4度理論之間的聯係 3.4.2 淘品牌成功的標誌是看粉絲數量 3.5 口碑戰略是淘品牌的核心戰略 3.6 淘品牌與方方麵麵的關係及影響 3.6.1 品牌像條河，不能靜止看 3.6.2 淘品牌與渠道品牌的關係 3.6.3 中小賣傢的歸宿 3.6.4 淘品牌的遍地開花會挖掉傳統品牌的根基 3.6.5 淘品牌的火爆會推動創新和創造之風第二部分 淘品牌策劃與上市前的準備 第四章 淘品牌定位和命名 4.1 淘品牌為什麼常常是小眾的 4.2 定位是做什麼的 4.2.1 賺錢模式的選擇：由産品找市場，還是由市場找産品 4.2.2 不同賣傢需做各自的調整 4.2.3 從順豐定位案例得到的啓示 4.2.4 定位是通過訴求宣布占領的市場 4.3 定位工具和訴求方嚮 4.3.1 細分和切割 4.3.2 三層樓定位理論 4.4 淘品牌定位案例之膠原蛋白是如何變成保健禮品的 4.4.1 背景是綫下傳統品牌想進軍網購市場，而且要做品牌 4.4.2 從腦白金和初元切割市場帶來的啓發 4.4.3 從營銷齣口反推營銷入口 4.4.4 更年期中年婦女復懷孕的啓發 4.4.5 對産婦分類建立營銷基點 4.4.6 捨棄一塊市場更聚焦 4.4.7 中國每年流産婦女超過800萬 4.4.8 適閤做網購嗎？ 4.4.9 清晰的市場定位 4.5 淘品牌定位案例之增高藥 4.5.1 選擇最肥的那塊市場定位 4.5.2 目標人群細分 4.5.3 做細分市場的第一纔擁有定價權 4.5.4 淘品牌定價：由創造的價值決定價格 4.5.5 實現可持續發展 4.6 為淘品牌命名 4.6.1 好名字是天生的廣告 4.6.2 好名字要能注冊下來 4.7 logo的真正作用是什麼 第五章 上市前的準備 5.1 新産品從哪裏來 5.1.1 僞原創的風險 5.1.2 利用威客搞原創的例子 5.2 産品包裝 5.2.1 通過産品外包裝提升産品價值 5.2.2 價值光環理論 5.2.3 外包裝和代加工的關係 5.3 注冊公司 5.4 注冊商標 5.4.1 不注冊商標，就不是品牌 5.4.2 與淘寶賣傢息息相關的知識産權問題 5.5 注冊域名 5.5.1 域名也是知識産權 5.5.2 注冊品牌域名為以後的B2C網站謀篇布局 5.5.3 防止被搶注下的保護 5.6 入駐淘寶商城 5.6.1 為什麼要入駐淘寶商城 5.6.2 淘寶商城的轉化率源自可信度 5.6.3 為什麼提高保證金 5.6.4 什麼是B+C戰略 5.7 店鋪裝修要與淘品牌形象保持一緻第三部分 淘品牌營銷運作 第六章 淘品牌印象營銷 6.1 形象決定印象 6.2 淘品牌信息布局 6.2.1 創建百科詞條 6.2.2 在“知道問答”上營造第一好印象 6.2.3 創建企業官方微博和博客布局信息 6.2.4 創建淘品牌官方網站 6.2.5 思維布局軌跡變成流量的過程 6.3 嚮淘寶外要傳播，引發狂歡和病毒傳播 6.3.1 軟文傳播 6.3.2 瘋狂下載的電子書 6.3.3 引發狂歡的視頻 6.4 嚮淘寶內要流量 6.5 發動淘寶客的威力 6.6 建立自媒體 6.6.1 為什麼要建立自媒體 6.6.2 創建自媒體微博賬號 6.6.3 為自媒體微博賬號增加聽眾 6.6.4 企業微博的用途和管理 6.7 製造新聞事件引發媒體報道 第七章 淘品牌體驗運作 7.1以服務為核心戰略做用戶體驗 7.2溝通體驗建設是重中之重 7.3建立客戶資料庫 7.4把客戶變成粉絲 7.5布局成微博矩陣 7.6落實口碑戰略 7.7掀起粉絲狂歡活動，江湖上有你的傳說 7.7.1傳統品牌常用的方式：有奬徵文 7.7.2淘品牌粉絲互動活動 7.8聚劃算是淘品牌的搖籃還是之殤 7.9微博時代品牌的負麵口碑和危機處理第四部分 淘品牌擴張 第八章 建立分銷渠道 8.1 分銷渠道的目標 8.2 隻有自己賣火瞭，纔能引起大中小賣傢分銷 8.3 如何尋找代理商 8.3.1 通過團隊化電話營銷 8.3.2 參加網貨交易會 8.3.3 打廣告招商 8.4 分銷商的管理 8.4.1 價格體係統一 8.4.2 品牌訴求統一 8.4.3 財務製度：先款後貨 8.4.4 授權和打假 第九章 引入投資 9.1 為什麼要引進投資 9.2 用誰的錢 9.3 怎麼去找投資 9.4 把錢用在哪裏 9.4.1 投視頻廣告搶占心智空間 9.4.2 廣納人纔 9.4.3 升級供應鏈和覬覦物流 9.5 淘品牌們有可能上市嗎 第十章 嚮網貨品牌進發 10.1 淘品牌與網貨品牌的區彆 10.2 入駐其他網購平颱 10.3 建立自己的B2C網站 10.4 垂直B2C網站開始進貨是網貨品牌成功的標誌 10.5 微電影是網貨品牌的利劍
· · · · · · (收起)