农民如何走向市场

出版者:中国农业出版社

作者:李兴稼

页数:190

出版时间:1998-02

价格:6

装帧:平装

isbn号码:9787109048973

目录信息

目录
出版说明
前言
一、什么是社会主义市场经济
1.为什么要建立社会主义市场
经济体制？
2.什么是社会主义市场体系？
3.在农村为什么要大力发展商品生
产？
4.农民家庭经营与市场
有何联系？
5.什么是价值规律？
6.国家如何对市场进行
宏观调控？
二、农产品市场的一般特点和规律
7.什么是农产品市场？
8.农产品市场有什么特点？
9.农产品市场但她为几类？
10.什么是农产品交易基础？
11.农产品供给有什么规律
和特点？
12.农产品需求有什么规律和特点？
三、农产品批发市场
13.为什么要发展农产品批发市场？
14.批发市扬有哪些交易方式？
15.批发市场应具备哪些要件？
16.国外农产品批发市场是怎样组织和运行的？
四、通过哪些途径走向市场
17.如何选择走向市场的途径？
18.通过农民合作经济组织走向市场有何好处？
19.如何通过合作经济组织走向币场？
20.如何通过专业技术协会走向市场？
21.目前我国农村专业技术协会育哪几种形式？
22.如何通过中介组织走向市场？
23.什么是农业产业化经营？
24.为什么说农业产业化经营是农民走向市场曲
重要途径？
五、利用信息是走向市场的关键
25.为什么说信息是市场经营的基础？
26.市场信息包括哪些内容？
27.如何收集来自消费者的信息？
28.走向市场应了解哪些政策信息？
29.什么叫市场行市？如何分析市场行市？
30.如何利用信息增强对市场的预见性？
31.经营者为什么不能单纯跟着市场走？
六、究竟走向哪个市场
32.市场是怎样分类的？
33.什么是市场细分？有何意义？
34.如何在细力市场中选择目标市场？
35.怎样针对目标市场选择竞争策略？
七、带着什么产品走向市场
36.如何根据目标市场需求确定产品？
37.怎样制定产品的质量标准？
38.什么是司行性研究？它回答什么问题？
39.怎样选择产品的包装？
40.什么是商品品牌？它有何时作用？
41.商标注册有何好处？
42.设计商标应注意什么问题？
八、怎样确定产品的销售价格和促销策略
43.市场竞争条件下的价格是怎样确定的？
44.如何利用价格进行竞争？
45.什么叫商品比价？什么叫农产品比价和工农
产品比价？
46.怎样利用媒体传递销售信息？
47.推销产品时有哪些技巧？
48.如何分析顾客的购买心理？
49.什么是商品购买主体？怎样分析商品购买
主体？
50.什么是顾客购买习惯？怎样分析顾客的
购买习惯？
51.搞好产品售后服务应注意什么问题？
52.做商品广告有何意义？
53.怎样做广告？常用的厂告媒体有哪些？
54.怎样利用包装做厂告？
55.什么是商品定位广告？
九、如何认识市场管理
56.为什么国家要对市场进行管理？
57.政府部门对市场管理应坚持哪些原则？
58.市场管理有哪些内容？
59.国家对上市交易的商品有哪些规定？
60.政府哪些部门具有管理市场的职能？
十、怎样分析市场环境
61.市场环境包括哪些内容？
62.未来消费方式有哪些特点？
63.技术进步对农户经营有何种影响？
64.如何在变化的市场环境中寻找机会？
十一、农户经营中的经济核算
65.核算农产品生产成本有何意义？
66.怎样核算农产品的生产成本？
67.怎样核算农产品的销售费用和利润？
68.怎样建立家庭经营帐？
69.怎样根据利润目标选择经营项目？
十二、如何为走向市场筹措资金
70.怎样取得银行贷款？
71.怎样参加股份合作组织？
72.怎样利用租赁方式取得资金？
73.办理融资性租赁业务有何程序？
74.什么是合理的负债率？
75.怎样测定合理资产负债率？
76.怎样减少经营风险？
十三、进入市场应如何依法经营
77.进入市场应当了解哪些交易准则？
78.何为公平竞争？
79.何为欺诈性交易行为？
80.有不正当竞争行为者应承担何法律责任？
81.何为不正当低价竞销行为？
82.何为搭售商品或附加不合理条件行为？
83.何为低毁竞争对手的行为？
84.何为商业贿赂行为？
85.什么是信誊？经营者为何必须珍视信誉？
86.什么是农副产品购销合同？
87.推销者与生产者如何订立产销合同？
88.签订经济合同时为什么对自己要进行可行性研究？
包括哪些内容？
89.经济合同签订后，是否允许变更和解除？
90.为保证经济合同的履行，是否可以要求对方
提供担保？
91.依合同法规 供需双方应承担哪些责任？
92.依质量法规，生产者应承担哪些义务？
93.依质量法规，销售者应承担哪些义务？
94.违反产品质量法，应承担哪些法律责任？
95.依消费者权益保护法，经营者应承担
哪些义务？
96.经营者承担哪些法律责任？
97.当合法权益受到侵害时，可以通过和解、
调解的方式解决吗？
98.当合法权益受到侵害时，可以通过仲裁
方式解决吗？
99.当合法权益受到侵害时，可以通过诉讼
方式解决吗？
100.当合法权益受到侵犯时，是否可以请求
国家赔偿？
十四、如何走进国际农产品市场
101.什么叫农产品国际市场？
102.进入国际市场有哪几种渠道？
103.间接出口有何优点和局限性？
104.直接出口有何优点和缺点？
105.采用国外生产进入国际市场的优点和缺点？
106.如何选择进入国际市场的渠道？
107.进入国际市场会遇到哪些风险？
108.如何防范进入国际市场可能遇到的风险？
109.进入国际市场需了解哪些信息？
110.了解农产品国际市场信息有哪些方法？
111.进入国际市场为何要寻求合作者？
合作者有几种类型？
112.选择进入国际农产品市场的合作者有
哪些途径？
113.寻求国际农产品市场的合作者应注意
什么问题？
114.如何提高农产品国际竞争力？
115.在国际营销中如何计算商品交易的价格？
116.如何评价和测算进出口商品贸易的经济
效益？
117.在国际营销中怎样选择改变产品和厂告
组合策略？
118.怎样与外商洽谈出口业务？
· · · · · · (收起)

用户评价

我特意去寻找书中关于市场营销策略的部分，希望能找到一些区别于传统叫卖式的创新思路。遗憾的是，这本书在这方面的深度远低于预期。作者反复强调“酒香不怕巷子深”，鼓吹产品质量本身就是最好的营销，这种理念在信息爆炸的今天，几乎是一种不负责任的浪漫主义。在实际操作层面，比如如何通过数据分析来确定目标消费群体、如何进行差异化定位以避免陷入价格战泥潭，书中几乎没有提供任何可供借鉴的框架。我甚至期待看到一些关于农产品溯源系统的技术选择和实施成本的对比分析，毕竟消费者越来越看重透明度。但这本书里，溯源系统被简单地描绘成一个“二维码”，对于如何整合物联网、区块链技术来确保数据的真实性和不可篡改性，完全没有深入探讨。这种对技术赋能的忽视，使得这本书在指导农民“走向”的这个“市场”时，显得像是让他们赤手空拳去面对全副武装的竞争对手。它提供的是精神鼓励，而不是武器装备。

这本所谓的“农民如何走向市场”的书，读完之后让人不禁要问，作者到底想传达什么核心思想？从目录上看，似乎涵盖了从土地流转到农产品品牌建设的方方面面，但实际内容却显得极其零散和碎片化。比如，书中花了大量的篇幅去描述某个地方的合作社是如何通过“抱团取暖”取得了阶段性成功，然而对于这种模式能否在不同地域、不同经济水平的地区复制推广，却避而不谈。读者更期待看到的是一套可操作的、具有普遍指导意义的框架，而不是一篇篇孤立的案例集合。我试图从中寻找一些关于市场风险预估和定价策略的深入分析，但发现内容大多停留在浅尝辄止的层面，比如建议“要多关注市场价格波动”，这种人尽皆知的常识，对于真正需要指南的农民朋友来说，无异于隔靴搔痒。更令人费解的是，书中对“互联网+农业”的论述，似乎还停留在几年前的阶段，对于直播带货、社区团购这些当前的主流模式，几乎没有提及，这使得整本书的参考价值大打折扣，仿佛是库存已久的旧稿被匆忙推向市场。整体来看，它更像是一份不够成熟的行业调研报告的初稿，而非一本面向实践者的权威指南。

这本书的叙事风格，坦白地说，非常“老派”。它大量使用了那种层层递进、充满哲理思辨的句式，试图用宏大的叙事来包装原本非常基础的操作流程。阅读过程中，我不得不频繁地停下来，试图梳理出作者究竟想强调哪个关键步骤。比如，在谈到如何建立稳定的供销关系时，作者用了一整章的篇幅去阐述“诚信”与“乡情”的重要性，这固然重要，但对于一个急需签订长期合同、明确质量指标的现代农业企业来说，缺乏具体合同范本、法律风险提示或供应链管理模型的支撑，这些“大道理”显得空泛而无力。我尤其关注了关于金融支持的部分，希望能了解针对农业中小企业的信贷产品、担保机制或者新型的股权融资方式，然而，书中对于“找银行贷款”的描述，仿佛还停留在上世纪九十年代，对于如何利用农业的知识产权、土地经营权进行有效抵押的实操细节，只是一笔带过。整本书给人的感觉是，它将“走向市场”这个复杂的系统工程，过度简化为一种朴素的道德实践，这对于追求效率和规模化的现代读者来说，无疑是一种阅读上的挫败。

当我翻开这本书时，最初的期望是能看到一些关于农业产业链升级的深刻洞察，尤其是在当前全球化竞争日益激烈的背景下，小农生产者如何在全球价值链中找到自己的位置。然而，这本书给我的感觉更像是一份怀旧的乡土文学作品，充满了对传统耕作方式的缅怀，以及对现代化进程的某种天然的抵触情绪。作者似乎更热衷于描绘一幅田园牧歌式的图景，而不是直面现代农业的残酷现实——高昂的投入成本、严格的质量标准以及瞬息万变的消费偏好。例如，书中对“有机农业”的推崇，虽然在道德上无可指摘，但在经济效益分析上却显得单薄无力，完全没有给出如何平衡高成本与高售价之间的微妙关系。我期待读到的是关于如何通过技术创新（如精准农业、生物技术）来提升单位产量的实证分析，但书中对此类前沿科技的提及少得可怜，仿佛它们与我们所讨论的“走向市场”毫无关联。这种对现实挑战的规避，使得这本书的指导意义大打折扣，它更适合作为一本茶余饭后的消遣读物，而非一本指导生产决策的工具书。

这本书的结构布局也存在明显的问题，段落间的逻辑跳跃性太大，让人难以形成连贯的认知体系。有时候，前一页还在讨论如何应对突发的自然灾害对收成的冲击，下一页就跳跃到了探讨农民工返乡创业的社会意义，两者之间的衔接生硬，仿佛是随意拼贴而成的文集。更让我感到困惑的是，书中对于“规模化”和“小而美”这两种截然不同的发展路径，没有进行明确的优劣势区分和适用场景的界定。是应该鼓励个体农户通过精耕细作获取高附加值，还是应该引导大家联合起来形成规模效应以降低单位成本？这本书似乎想两边都不得罪，结果就是两者都未能提供深入的见解。一个真正有价值的行业指导书籍，应当清晰地描绘出不同发展阶段和资源禀赋下的决策路径，引导读者做出最适合自己的选择。但这本读物，最终给我的感觉是，它想教你走路，却没告诉你目的地在哪里，以及哪条路风景更好。