讓人不自覺就贊同你

出版者:究竟出版社股份有限公司

作者:谷原誠

页数:216

译者:陳昭蓉

出版时间:2012-2-23

价格:NT$250

装帧:平装

isbn号码:9789861371504

具体描述

菜鳥律師的慘痛經驗，讓他學會了一生受益的提問法！

十五年後，他要將自己運用純熟的技巧教給你！

這些巧妙的提問方式，法庭禁用，卻能成為你最佳的生存武器！

因為力量驚人，你不僅要學，也要小心別人這樣問你！

用好問題取代命令，讓你隨心所欲掌控自己的人生！

接下大訂單的老闆透過提問，讓員工心甘情願為公司加班趕單！

想去泡溫泉的丈夫透過提問，讓原本有其他計畫的家人也附議！

煩惱的父母透過提問，讓不愛讀書的孩子開始發憤用功！

銷售員透過提問，讓「我只是來看看」的顧客掏錢購買！

被要求打開金庫的民眾透過提問，拒絕國稅局的調查！

這不是在教你詐，也不是在教你壞，

而是教你顧全別人的自尊，同時得著自己想要的！

每個人都有強烈的自尊心。

不會想按照別人所說的去做，而樂意去做自己所說的。

因此，要發揮影響力，讓人聽你的，

最好是透過有技巧的提問，讓人不自覺的順著你的想法走。

這，就是法庭禁用，本書作者卻願意認真教你的誘導詢問法，

因為它能對你人生的每個層面帶來無限的好處！

想要影響別人，不能靠命令，要靠提問；

想讓人聽話，必須提問；

想讓人成長，也必須提問；

想在人生當勝利的一方，同樣得靠提問。

作者简介

谷原誠

1968年出生於日本愛知縣。明治大學法學院畢業後，1991年通過司法考試，現為未來綜合法律事務所合夥律師。

累積企業法務、公司重整、交通事故、不動產等各種案件的處理經驗，鍛鍊出過人的提問力、談判力，以及辯論力。除了運用於律師工作，解決問題，也積極透過寫作等活動，向一般大眾傳授他的溝通法門。

活躍於電視媒體，擔任「報導STATION」「FNN SUPER NEWS」「傳說的東京雜誌」等節目的解說工作。電子報《律師偷偷教你必勝的辯論訣竅》也深獲好評，訂閱讀者超過兩萬人。另著有《寫給老實人的交涉術》（如何出版）等書。

目录信息

寫在本書之前
第1章 這樣問，想知道的資訊輕鬆到手
開放式問句和封閉式問句
問出所有資訊的六個基本提問
要問容易回答的問題
提問之前要先檢查的四件事
名偵探福爾摩斯的推理提問法
七種壞問題
第2章 「博取好感」的提問力
如果是喜歡的人提問，什麼都樂意回答
贏得好感的六大法則
受人喜愛的最佳方法是模仿小狗
不要錯過炒熱氣氛的時機
利用「問題回力棒」，掌握對方關心的事物
提問的態度比言語更能影響人心
提問與沉默
第3章 「操控行動」的提問力
操探行動的兩大原則
先動之以情，再曉之以理
設計讓人乖乖聽話的提問腳本
想說服對方，就提問！
透過提問讓對方打從心裡認同
利用問題掌握談話的主導權
假設性問題
~ 問出對方真心話的魔法技巧
威脅也得靠提問
面對反駁的因應之道
迫使對方作決定的問題
誤導性問題
~ 讓人不自覺就贊同的必殺技
我和亞當都無法推翻的「物以稀為貴法則」
勢在必得的時候，請用三段式問法
利用「小小的YES」套牢對方
令人難以抗拒的「大家都這樣」
第4章 「激發成長」的提問力
什麼樣的上司無法栽培部屬？
好上司不給部屬魚吃，而是教他怎麼捕魚
什麼樣的問題，讓孩子開始發憤用功？
讓對方不自覺改變的神奇問題
主管的兩種責任是？
轉換成正面問法
正中核心的問題能讓人找回自我
~ 護士的問題穿透了媽媽的心
第5章 「主導議論」的提問力
要對方聽話，必須經過討論嗎？
為什麼蘇格拉底和律師總能辯贏別人？
透過問題偷偷改變對方的價值觀
律師最擅長的「原本辯論術」
老婆說要看你的手機，你會怎麼做？
辯論時的舉證責任
第6章 「改變自己」的提問力
富豪投資家和瀕臨破產的男子
~ 曾經是同事的兩個人到底有什麼差別？
人生成功的三大法則
自我反省的七個提問
解決問題的八個提問
把缺點變優點的逆轉提問法
換個角度問，找出更好的解決方法
立刻就能改變自己的問題
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书简直是打开了我认知的一扇新大门！我过去总觉得，说服别人靠的是逻辑和强有力的论据，可这本书展示的却是另一种力量——那种潜移默化、不着痕迹的引导。它不是教你如何“辩论获胜”，而是教你如何构建一个让对方心甘情愿接受的环境。我特别喜欢作者对于“镜像效应”的深入剖析，那种心理学层面的洞察力，让我开始反思自己在日常交流中，那些不经意间流露出的姿态和语调，是如何影响他人判断的。读到关于“预设框架”的那一章时，我简直是拍案叫绝，原来我们接收信息的方式，很大程度上取决于信息呈现的“容器”，而非内容本身。这本书的行文流畅，用词精准，即便是探讨复杂的社会心理学现象，也丝毫没有晦涩感，反而充满了生活化的案例，让人读起来津津有味，感觉每一点感悟都能立刻应用到下一次的谈话中去。它教会我的不是技巧的堆砌，而是一种更深层次的“共情式沟通”哲学，让人在不知不觉中，更容易被世界所接纳。

坦白说，我是一个对“说服”类书籍持怀疑态度的读者，总觉得它们充斥着教条和空泛的口号。但这本书彻底打消了我的疑虑。它的力量在于其极高的“可验证性”。书里提到的很多场景，我都能在自己的工作和生活中找到对应，而且一旦我开始尝试书中提到的微小调整，比如改变提问的顺序，或者调整肢体语言的开放度，效果立竿见影，而且这种改变带来的“赞同”是非常稳固的，不是那种虚与委蛇的敷衍。作者的叙述风格非常务实，几乎没有一句废话，全是干货。我印象最深的是关于“锚定效应”在日常谈判中的应用，那段描述简直是教科书级别的演示。它让我明白，真正的说服，是在沟通开始之前就已经完成了大半，关键在于如何设置最初的起点。这本书的价值，在于它将高深的社会心理学原理，转化成了普通人可以操作的、富有洞察力的行为指南。

我必须承认，这本书在我的认知工具箱里占据了一个非常独特的位置。它不是一本教你如何成为演说家的书，也不是一本关于辩论技巧的指南，它更像是一本关于“人际引力场”的解读手册。它深刻地揭示了，人类的判断系统是多么依赖于感官输入和情感联结，而逻辑往往是事后合理化的工具。我特别欣赏作者处理“道德说服”的那一段，它没有落入简单的伦理说教，而是深入探讨了如何在不伤害自身立场的前提下，巧妙地引导对方触及共同的价值高地。这种细腻的笔触，让人读起来既觉得受到启发，又感到非常舒服。阅读过程中，我经常会停下来，在脑海中模拟那些场景，体验那种不费吹灰之力就达成一致的微妙感。这本书最终带给我的，是一种内在的笃定感，让我相信，真正的强大，并非来自声量的提升，而是来自对人性的精准把握和温柔引导。

自从翻开这本书，我发现自己对“同意”这个概念的理解彻底颠覆了。我原以为“赞同”是理性思考的最终产物，是经过审视和权衡后的决定。但这本书却像一个高明的心理魔术师，展示了大量非理性的、感性的因素是如何在决策链条中占据主导地位的。那种关于“认知失调最小化”的阐述尤为精彩，它解释了为什么人们有时会为了维护内心的和谐，而选择性地接受一些表面上看似不那么“合理”的观点。我尤其赞赏作者在论述中，始终保持着一种温和的、不批判的视角，它不是在指责读者的“轻易被说服”，而是在引导我们去理解“为什么我们会如此容易被影响”。这本书的结构安排极具巧思，每一个章节都像是一块拼图，最终拼凑出一个关于人类社会互动的完整图景。它提供的不是一套即时生效的“话术”，而是一种能够洞察人性的底层逻辑，让人在面对复杂人际关系时，能够少一些对抗，多一份理解。

这本书的阅读体验如同进行了一次深度沉浸式的自我“调试”。它没有给我任何咄咄逼人的感觉，反而让我学会了如何“退一步”去看清局势。我以前总觉得，沟通不畅是因为对方固执，是信息传递的失败。读完之后，我意识到问题往往出在我自己对对方“心门”的理解上。书中对“从众心理”和“稀缺性暗示”的分析，虽然是老生常谈的理论，但作者通过非常新颖且贴近现代生活的例子，赋予了它们新的生命力。特别是对“沉默的价值”那部分的探讨，真是振聋发聩。很多时候，我们太急于填补空白，太害怕被拒绝，反而错失了让对方自己得出结论的最佳时机。这本书鼓励的是一种更高阶的智慧：即通过理解他人的内在需求和恐惧，从而建立起一座无需强攻的“同意之桥”。这是一种真正尊重个体差异的沟通艺术。

又是一本日本实用类书籍～还蛮不错的～被作者影响，想要再研究看看卡内基的书本～以前小的时候没看懂卡内基的人际交流，但被这本书引用一下之后，觉得卡内基的话字字有精髓感～

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