管理销售人员 2024 pdf epub mobi 电子书

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发表于2024-06-29

管理销售人员 2024 pdf epub mobi 电子书

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出版者:中信出版社

作者:(美)罗伯特.E.海特

出品人:

页数:635

译者:

出版时间:2003-4

价格:72.00元

装帧:平装

isbn号码:9787800736872

丛书系列:

图书标签: 销售营销销售队伍建设管理销售人员销售管理营销著作营销策划经营管理

管理销售人员 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

《管理销售人员：一种关系管理方法》是罗伯特·E·海特和韦斯利·J·约翰斯顿合作编写的最新教材，他们从关系构建的角度详细论述了最新的销售人员管理思路，解决了在销售管理中如何引导销售人员与客户建立并保持良好的关系这一促进销售成功的关键问题，具体包括：销售人员环境分析；销售计划；销售人员招聘、培训和发展；销售人员激励、监督和评价。

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为学生提供运用所学知识的机会。在每章的末尾附有案例，篇幅较长、涉及内容更广的案例附于每篇的最后。

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