销售时机

[美] 约翰·罗森与安娜玛利亚·图拉诺●MCAWorks营销咨询公司常务董事，多年来一直从事营销咨询服务。●他们的客户包括万事达信用卡、强生、吉列、百事、辉瑞、玮伦鞋业、固特异等世界顶级品牌。

出版者:中国人民大学出版社

作者:[美] 约翰• 罗森

页数:245

译者:胡晨飞

出版时间:2012-9

价格:49.90元

装帧:平装

isbn号码:9787300160764

图书标签:销售营销职场湛庐财富汇管理湛庐文化5

●当今时代，消费者往往被身边充斥的各种品牌选择与媒体信息所淹没。因此对于营销者而言，最大的挑战在于，如何将自身商业广告的内容和时长与消费者用来聆听广告的时长相匹配。《销售时机》正为我们提供了平衡上述二者关系的有效方法，展示了如何分析、评估、挖掘每一位消费者 的购物时间，帮助营销者掌握如何估算消费者用来研究相关产品与服务的时间，并教会我们如何使自己的品牌在逐年增多的购物选择中成为消费者的绝对首选。

●《销售时机》的作者认为，想要在第一时间精准地抓住消费者的眼球，并且将这一吸引力贯穿于整个购物过程，就需要动用一套被称为秒表营销的策略。这一营销方案的关键，在于调整商家自身的营销策略，以适应其顾客的购物类型。

●通过分享苹果、微软、丰田-雷克萨斯、固特异轮胎、全食超市等世界顶级品牌运用秒表营销策略获取商业成功的典型案例，罗森与图拉诺为我们建立了一个基于购物时间及产品利润/接触点这两个维度的购物矩阵，揭示出了一条针对四种不同购物类型——消遣型、谨慎型、冲动型、被迫型的秒表营销之路，让我们紧紧抓住最佳销售时机，跑赢市场、扩大利润。

用户评价

讲营销的书能够讲出新的视角难能可贵！将购买本身分为四类，对营销组织和促销要点有了更有针对性的处理。吐个槽就是翻译的真是一般。看了两遍才大致理解了，作者表达的意思。书是运气在省图碰到的，难得的缘分！

主要内容都是一些高大上的东西，缺乏方法和实操性。

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