小型企业开张步骤

出版者:中国对外经济贸易出版社

作者:平森

页数:253

译者:刘茜

出版时间:2003-1

价格:25.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787801811288

具体描述

所有希望开创个人事业的人士可以采纳的简明的细节，包括如何：选择最适合自己的领域；最合理地使用技术；进行市场调研并选择最有利润的客户；使用版权、商标、专利及适当的保险来保护你的公司；遵守法律；处理所有资金和财务问题——从银行账户和财务到资金流动和账目簿的保管。每一章都包括如何最有效利用科技特别是互联网信息。其中还有大量的表格、工作表、样品和实例，这使此工作手册为那些真正要开创并经营事业的人士提供了体格系统的方法和理想的资源。

用户评价

这本书简直是为我量身定做的！我一直梦想着拥有自己的小店，但面对那些繁琐的注册、选址、装修、进货流程，我就感到头大如斗。这本书就像一位经验丰富的老前辈，耐心地手把手教我每一步该怎么走。它没有那种高高在上的理论说教，而是充满了实打实的操作指南。比如，关于选址那一章，作者详细分析了不同商圈的优缺点，还给出了一套科学的客流量评估方法，让我彻底明白了“位置决定成败”这句话背后的具体操作逻辑。再比如，在谈到首次进货时，它特别强调了“小批量、多批次”的原则，并分享了一些如何与供应商建立长期合作关系的技巧，这些都是我在网上搜了很久都找不到的干货。书里还配了不少实用的清单和模板，让我可以对照着一步步检查，生怕落下任何一个关键环节。读完之后，我感觉自己对开店这件事的恐惧感大大降低了，取而代之的是一种胸有成竹的信心。这本书真的让我从“想开店”到“知道如何开店”实现了质的飞跃。

我特别欣赏这本书的“前瞻性与风险规避”章节，它教会了我如何“有计划地失败”。很多人写书只告诉你如何成功，但这本书却用大量的篇幅来讨论“如果事情没有按计划发展怎么办”。作者非常理性地分析了市场接受度不佳、核心供应商断供、竞争对手恶意倾销等几种最常见也最致命的风险。更重要的是，他为每一种风险都预设了一套“B计划”和“C计划”。比如，如果主打产品销量不佳，应该立即启动的库存清理和副线产品推广流程是什么；如果核心技术人员突然离职，现有业务如何快速过渡。这种未雨绸缪的思维方式，极大地增强了我的心理准备。读完后，我感觉自己不仅仅是学会了如何“开张”，更是学会了如何“持续经营”和“抵御风暴”。这本书让“风险管理”这个原本高大上的概念，真正融入到了我开店的每一个小决策中。

这本书最大的价值在于它的“本土化”和“接地气”。作者显然深谙国内市场的特殊性，他没有照搬国外那些成熟市场的经验，而是针对国内繁琐的证照办理流程、复杂的税务结构以及人情社会的商业往来，提供了非常切合实际的应对策略。比如，在讨论“人力资源”时，作者没有直接推荐复杂的绩效考核系统，而是侧重于如何用最简单有效的方式（比如基于信任和共同目标的文化建设）来留住第一批核心员工，这对于初期员工数量不多的小微企业来说，简直太实用了。此外，关于如何与社区物业、周边商家处理好关系，书中也给出了一些非常实用的“潜规则”提示，这些信息你在任何官方指南上是绝对找不到的。阅读过程中，我时不时会点点头，感叹“对对对，我们这儿就是这样！”这本书的视角非常微观，聚焦于创业者日常会遇到的每一个具体难题。

这本书的叙事风格非常独特，它不是那种枯燥的商业教科书，更像是一部真实创业者的心路历程记录。作者很坦诚地分享了自己在创业初期遇到的各种“坑”，比如，他详细描述了第一次和税务局打交道时的窘迫，以及因为合同细节没谈妥而吃亏的教训。这些真实的故事，读起来让人很有代入感，仿佛我正在和一位朋友在咖啡馆里交流经验。尤其让我印象深刻的是关于“品牌故事塑造”的那一部分。作者没有泛泛而谈，而是用他自己的第一个产品为例，展示了如何将一个普通的概念，通过巧妙的包装和叙述，打造成一个有温度、有记忆点的品牌形象。这对我这个对市场营销一窍不通的人来说，简直是醍醐灌顶。我以前总觉得开店就是把货摆出来等着卖，但这本书让我明白，好的产品需要一个引人入胜的“灵魂”。全书的文字流畅自然，读起来毫不费力，但每一页都蕴含着深刻的洞察力。

我必须要说，这本书在处理“资金周转与财务规划”这一块做得非常出色，这一点往往是很多创业书籍避重就轻的地方。作者不仅列出了启动资金的各项预算明细（从租赁押金到第一批原材料的采购成本，细致到连水电煤的预付金都有提及），更重要的是，他提供了一套非常实用的“现金流预警模型”。这个模型让我清晰地看到了，即使账面上还有钱，也可能因为应收账款回收慢而陷入困境。书中给出的建议是，初期一定要预留出至少三个月的运营备用金，并且详细讲解了如何利用一些小额贷款工具或与合作伙伴进行短期借款的注意事项。我过去总想着能省则省，但这本书让我意识到，在关键时刻保持资金链的弹性，比省下一点点初始开支要重要得多。对于我这种资金相对紧张的初创者来说，这本书简直就是一份定制的“财务安全指南”。