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针对大额产品,以客户顾问为出发点,利用SPIN引导客户解决问题为导向的,分析客户内部采购的流程来建立信任的销售模式。
【江晓兴】
个人经历:
ICIS隐形冠军落地系统总顾问,CMC资深国际管理顾问,现任某外资国际咨询集团高级合伙人,近十年企业管理、咨询、顾问、培训辅导经验,兼任多家外资、合资及民营集团董事,其开创的HMC(人-市-现金流)顾问辅导模式和ICIS隐形冠军落地系统成功辅导了近百家中小企业,被企业老板誉为“中小企业的首席顾问”。
主要著作:
《给大忙人看的100个管理法则》、《做最得力的中层》等
公益研习会:
《不销而销研习会》
发表于2024-12-25
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图书标签: 营销实战 生活 拍照
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