图解营销策划案

作者:戴国良

页数:300

出版时间:2012-9

价格:39.00元

isbn号码:9787121177859

具体描述

《图解营销策划案(修订版)》包括了4篇内容，包括营销策划入门篇、经营策划实战篇（92个案例）、促销策划实战篇（68个案例）和营销报告个案分析篇（1个案例）。这些内容，包括了基础策划架构、策划大纲、策划项目、策划内容、策划分析，以及营销学的基本知识内涵等。对一位营销策划人员的基本训练而言，如果能够完整地阅读完《图解营销策划案(修订版)》，并且有效吸收的话，我认为他的营销策划基础功力已然具备了。剩下的则要看每一个人处在什么样的行业、什么样的公司及什么样的组织而有所不同了。《图解营销策划案(修订版)》只是带领读者进入营销策划的一个基本门坎，至于进入之后，隔行如隔山，每一个行业、每一个公司及每一个竞争环境中的人们都有不同的特性及状况，没有一套固定的东西可以完全套用上去。他们都需要随机应变、思索应对、创新突围，以及在不断实践与尝试中，发掘出新的营销策略及营销策划战斗力。因此，希望各位读者一定要融会贯通、举一反三，勇于面对每天不同的营销环境，有前瞻及洞察能力，看到未来的改变及机会点在哪里，然后力求创新与变化，必然可以成为营销制胜的常胜军。

用户评价

说实话，我本来以为这会是一本能迅速帮我提升业绩的“速成宝典”，结果发现自己太天真了。这本书给我的感觉更像是与一位经验丰富、但说话极其谨慎的行业老前辈进行了一次长时间的深度对话。它没有给你任何“捷径”，而是非常强调“知己知彼”的扎实基本功。最让我印象深刻的是它对“品牌故事”构建的阐述，它没有空泛地谈论“讲故事”，而是拆解了故事的核心要素——冲突、高潮和解决，并且提供了量化的标准去评估一个故事的有效性。我尝试用书中的方法来重塑我们产品Slogan背后的核心理念，效果立竿见影，客户反馈明显更聚焦了。当然，这本书的缺点也很明显——它太“重”了。当你面对一个需要三天内快速反应的市场变化时，你很难有时间去套用它那套复杂的、需要层层审批的策划流程。它更适合那些有充足准备期，需要进行年度或季度战略规划的大型项目。如果能增加一些专门针对“快速迭代”和“敏捷营销”的章节，那就更完美了。

我是在朋友的强烈推荐下购入的，她告诉我这本书是她职业生涯的“启蒙读物”。读完之后，我理解了她的意思，但这启蒙并非是带来惊奇，而是带来了清晰的边界感。这本书非常有效地帮助我划分了“什么是营销策划”和“什么不是营销策划”。它把营销策划的范畴界定得非常清晰，尤其是在明确了策划的边界，比如哪些属于公关范畴，哪些属于销售范畴时，避免了我们在实际工作中经常出现的职能交叉和推诿。书中关于市场细分变量选择的讨论非常深刻，它没有简单地罗列传统的人口统计学变量，而是深入探讨了心理图谱和行为模式如何成为更强大的细分工具。不过，我发现作者在讨论渠道整合时，似乎对新兴的社群电商和直播带货这类强互动性的渠道关注不足，这在当下的消费环境下显得有点美中不足。总而言之，它是一本非常严谨的“骨架”构建指南，能确保你的营销大厦结构稳固，但你可能需要自己去填充现代化的“血肉”。

这本书的语言风格非常学术化，初看起来确实有些“劝退”。大量的专业术语被密集地堆砌在一起，如果不时常停下来查阅一下上下文的定义，很容易就会迷失在各种模型和矩阵的海洋里。我发现，它更像是一套内部培训教材，旨在统一企业内部对营销术语和流程的理解标准。它的优点在于其极高的信息密度和内容的互为支撑性，每一个章节的结论都有前续章节的理论作为坚实的基础。特别是关于预算分配和ROI测算的章节，作者提供了一套非常细致入微的计算模型，这对于我这种需要向财务部门精准汇报每一分钱花向何处的管理者来说，具有极高的实操价值。然而，对于那些期待能从书中找到一些“爆款”营销案例进行模仿的读者来说，这本书可能会让你失望，因为它几乎完全没有涉及任何具体的品牌案例，它只教你“如何设计一套系统”，而不是“系统如何产生了某个具体的结果”。这使得阅读过程少了些许趣味性，多了一份沉重的责任感。

这本关于营销策划的书，老实说，我期待的是那种能让我豁然开朗的“秘籍”，结果拿到手一看，嗯，更像是一本扎实的教科书，内容非常详尽，几乎涵盖了市场调研、目标客户画像、渠道选择到执行落地的一整套流程。我个人觉得，对于一个刚入行的新手来说，它提供了一个非常清晰的框架，就像是给你一张去往目的地的地图，把所有可能遇到的路口都标注出来了。书里花了大量的篇幅去解释“为什么”要这么做，而不是简单地罗列“怎么做”，这一点我挺欣赏的。比如，在分析竞争对手那部分，作者没有停留在简单的SWOT分析上，而是深入探讨了不同行业背景下的竞争格局演变，这点对于我理解我们行业中那些成功的案例非常有帮助。不过，说实话，对于像我这样已经积累了一些实战经验的人来说，其中某些基础性的概念部分读起来略显冗长，我更希望看到更多前沿的、关于数字化转型和AI赋能营销的深度案例分析，感觉这部分内容相对传统了一些，有点跟不上现在的市场速度。总的来说，如果你的基础不牢，这本书绝对是值得信赖的基石，但如果你是寻求突破和创新的老手，可能需要搭配其他更具颠覆性的资料一起阅读。

我花了周末两天啃完了这本“大部头”，坦白讲，初翻的时候，我心里咯噔一下，内容密度实在太高了，大量的图表和流程图，让人感觉有点像在啃一本工程学的说明书。这本书的结构设计得极其严谨，从宏观的市场环境分析切入，逐步收紧到具体的战术执行层面，逻辑性强到让人几乎找不到可以跳读的章节。我特别喜欢它在风险评估和应急预案部分的处理方式，不像很多市面上的成功学书籍那样一味鼓吹“大胆去干”，而是非常冷静地分析了每一个决策背后的潜在陷阱，并且提供了详细的“Plan B”和“Plan C”，这让我在计划自己的下一个项目时，心里踏实了不少。不过，我发现书中的案例大多聚焦于实体产品或传统服务业，对于新兴的SaaS服务或者内容付费模式的案例涉及相对较少，这让我有些遗憾，毕竟我们团队目前的工作重心就在线上业务的增长上。另外，排版上偶尔会出现一些小问题，比如图注和正文的对应关系需要稍微费点神去核对，希望再版时能有所优化。总的来说，这是一本能让你学会“慢工出细活”的工具书，适合需要系统性构建策划体系的专业人士。

看过，书里写了一大堆也画了一大堆，看过之后，除了基本常识外，几无长进

看过，书里写了一大堆也画了一大堆，看过之后，除了基本常识外，几无长进

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