看不见的影响力

出版者:人民邮电出版社

作者:戴维·迈尔斯

页数:294

译者:乐国安 / 侯玉波 / 郑全全

出版时间:2012-9

价格:28.00元

isbn号码:9787115290335

具体描述

《看不见的影响力》内容简介：英国古典经济学家亚当•斯密在《国富论》中曾提到在经济活动中，正是市场——这只无形的“看不见的手”，调节着供给与需求，促进经济健康发展。同样，在社会生活领域，也存在着影响我们而我们却不自知的力量。这些力量是什么，有多强大？《看不见的影响力》重点介绍这些看似无形却又影响我们的信念、推动我们行动的力量，包括违心地附和他人意见的从众行为；说服他人的基本原理及影响说服效果的各种无形手段；群体情境对个体行为的无形影响、群体极化、群体思维等内容。

《看不见的影响力》改编自戴维•迈尔斯的畅销教材《社会心理学》（第8版）。戴维•迈尔斯以其“科学的严谨性兼具人性温暖”的写作风格，向我们展现了社会影响力这一激动人心的领域。《看不见的影响力》分为三个主题，“从众”介绍了从众的经典研究、预测因素、影响因素，分析了从众的个体差异，探讨了抵制从众的方法。“服从”介绍了说服的路径、要素，分析了邪教的洗脑手段，探讨了抵制说服的方法。“群体影响”比较了两种相反的社会作用：社会助长和社会懈怠，分析了去个体化现象，探讨了群体极化和群体思维对决策的影响等。为了更贴近读者，让更多的人接触到优秀的心理学成果，我们剔除了原著中过于学术性的内容和元素，撷取了读者感兴趣的有意思的主题，增添了一些插图、引言、脚注，图文并茂地向读者介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。

《看不见的影响力》论述精练生动，编排图文并茂，语言雅俗共赏，是社会影响方面难得一见的经典之作。《看不见的影响力》内容丰富，不仅涵盖了西奥迪尼《影响力》关于说服的主要内容，而且还囊括了从众、群体思维等因素，并且论述更为精练生动、权威深刻。兼具科学性与可读性，戴维•迈尔斯的文笔优美睿智，既适合社会心理学相关领域的专业人士阅读，即使对于没有心理学背景的读者，读起来也是引人入胜、发人深省的。

作者简介

戴维•迈尔斯

当今版税收入最高的心理学家，在美国Hope College担任了30余年心理学教授。作为一名杰出的研究者，他因对群体极化的研究获得了美国心理学会颁发的高尔顿•奥尔波特奖。迈尔斯曾在30多种科学期刊上发表过论文，包括世界顶级学术刊物《科学》。他所撰写的《心理学》和《社会心理学》均是各自领域最畅销的教科书，全球1200多万学生在用它来学习心理学。

乐国安

1946年生，现为南开大学社会心理学系主任、教授、博士研究生导师，享受国务院特殊津贴专家，教育部高等学校心理学教学指导委员会委员，兼任中国心理学会副理事长，中国社会心理学会理事长、社会心理学专业委员会主任、国际心理学家委员 会 (ICP) 会员、美国心理学会外籍会员。《心理学报》和《心理学探新》编委、《社会心理研究》副主编、《心理与行为研究》副主编。

侯玉波

1968年生，北京大学心理学系副教授。中国社会心理学会常务理事、副秘书长；中国心理学会人格心理学专业委员会副主任，社会心理学专业委员会委员；北京心理学会理事，北京市社会心理学会副理事长。北京大学人格与社会心理学研究中心及北京大学—香港青年协会青少年发展研究中心秘书长。主要研究领域包括人格与社会心理学、文化心理学、跨文化比较和领导研究。

郑全全

1948年生，浙江大学应用心理学研究所教授，博士生导师。目前为浙江省行为科学学会副会长，浙江省社会心理学会副会长，浙江省心理学会理事。全国社会心理学会副理事长，全国心理学会会员。承担过国家自然科学基金项目及省部级项目多项。

目录信息

1　从众的经典研究 ........................................................................... 17
谢里夫的规范形成研究 ................................................................18
阿施的群体压力研究 ....................................................................25
米尔格拉姆的服从实验 ................................................................30
影响人们服从的因素 ....................................................................37
对经典研究的反思 ........................................................................44
2　预测从众的因素 ........................................................................... 60
群体规模 ........................................................................................61
一致性 ............................................................................................62
凝聚力 ............................................................................................64
地　位 ............................................................................................67
公开的反应 ....................................................................................69
事前承诺 ........................................................................................69
3　影响个体从众的因素 ................................................................... 74
规范影响和信息影响 ....................................................................75
4　从众的个体差异 ........................................................................... 80
个　性 ............................................................................................81
文　化 ............................................................................................86
5　抵制从众的社会压力 ................................................................... 89
逆　反 ............................................................................................90
坚持独特性 ....................................................................................92
个人后记：因为你是社区中一员 ................................................97
说　服............................................................................... 101
6　说服的路径 ................................................................................. 108
中心路径 ......................................................................................110
外周路径 ......................................................................................111
7　说服的要素 ................................................................................. 115
说服者：信息的传达方 ..............................................................116
说服内容：信息特点 ..................................................................125
说服渠道 ......................................................................................144
说服对象：信息的接受方 ..........................................................153
8　现实生活中的说服：邪教的洗脑方法 ..................................... 164
态度依从行为 ..............................................................................169
邪教有说服力的因素 ..................................................................171
群体效应 ......................................................................................174
9　抵制说服的方法 ......................................................................... 178
加强个人承诺 ..............................................................................179
现实生活中的应用：免疫计划 ..................................................183
态度免疫的意义 ..........................................................................189
个人后记：开明但不幼稚 ..........................................................191
群体影响........................................................................... 193
10　社会助长作用：他人在场的影响 ........................................ 197
纯粹他人在场 .........................................................................198
拥挤现象：众多他人在场 .....................................................204
他人在场引起唤醒的原因 .....................................................207
11　社会懈怠：群体中的个体减少努力 .................................... 213
人多未必力量大 .....................................................................214
日常生活中的社会懈怠 .........................................................219
12　去个体化：群体中的个体失去自我感 ................................ 224
法不责众：群体失控 .............................................................225
弱化自我意识 .........................................................................235
13　群体极化：群体对个体观点的强化 .................................... 238
“风险转移”的案例 ...............................................................239
群体讨论对个体观点的强化 .................................................242
对极化的解释 .........................................................................250
14　群体思维：群体对决策的影响 ............................................ 257
群体思维的症状表现 .............................................................260
对群体思维的批评 .................................................................266
预防群体思维 .........................................................................271
群体问题解决 .........................................................................274
15　少数派影响：个体对群体的影响 ........................................ 278
一 致 性 ...................................................................................280
自　信 .....................................................................................281
从多数派中叛离 .....................................................................282
领导是否属于少数派影响 .....................................................285
个人后记：群体的利弊 .........................................................289
编者后记.............................................................................................. 291
· · · · · · (收起)

读后感

《看不见的影响力》属于社会心理学吧，里面讲的关于易受暗示性对整个社会影响是那么明显，记得前几年社会上集中爆发了一段的公交车纵火，校园行凶大概就是受这些暗示性影响而做出的模仿行为吧。所以当发生一些特殊突发事情，就要考虑其他人受暗示性影响做出的事情，如社会恐慌...

从众 　　从众（conformity）是指根据他人而做出的行为或信念的改变。一般分为三种：靠外在力量而表现出的从中行为叫做顺从（compliance）（为了得到奖励或避免惩罚）；由明确的命令所引起的叫做服从（obedience）；真诚的、内在的从众行为叫接纳（acceptance）。前两种是...  

从众 　　从众（conformity）是指根据他人而做出的行为或信念的改变。一般分为三种：靠外在力量而表现出的从中行为叫做顺从（compliance）（为了得到奖励或避免惩罚）；由明确的命令所引起的叫做服从（obedience）；真诚的、内在的从众行为叫接纳（acceptance）。前两种是...  

用户评价

这是一本需要反复研读的书，因为它所揭示的底层逻辑极其深刻，初次阅读可能只能领悟其表层含义，但随着生活经验的积累，你会不断地在现实中捕捉到作者描绘的那些“幽灵般的影子”。这本书的行文节奏非常老道，它不会一味地强调负面性，而是用一种冷静、近乎科学的笔调，将“影响力”这个复杂的议题进行了解构和重组。我特别欣赏作者在平衡“科学性”与“可读性”方面的努力。它不是那种只能在象牙塔里讨论的理论，而是随处可见的工具箱。比如，关于“稀缺性偏见”的阐述，我立刻想到了在商业推广中那些限时抢购的套路，但作者更进一步指出了，这种偏见在人际关系维护中同样存在——我们往往更加珍惜那些难以获得的情感和资源。这种跨领域的映射能力，让这本书的适用范围得到了极大的扩展。它帮助我认识到，很多时候，我们以为的“自由意志”不过是基于一个被精心设置的参数空间内的最优解。要想真正实现自由，首先必须识别出这个参数空间本身是如何被构建起来的。这本书，无疑是提供了构建我们认知框架的“设计图纸”的解读指南。

坦白说，我很少对一本书给出如此高的评价，但这本确实称得上是“改变思维模式的里程碑”。它摒弃了传统成功学中那种鼓吹“只要努力就能成功”的简单口号，而是深入到“如何让努力变得高效”的结构性问题。作者对“习惯的培养”这一章节的描写尤其精彩，他没有泛泛而谈自律的重要性，而是聚焦于“环境反馈回路”的搭建。书中提到，一个微小的、几乎察觉不到的物理提醒物，其对长期行为的塑造作用，远超长篇大论的自我说教。我尝试在自己的工作流程中引入了书中建议的几种“触发器”，效果立竿见影——那些原本需要耗费巨大意志力去启动的任务，现在启动的门槛被极大地降低了。这本书的厉害之处在于，它不是教你怎么去“对抗”环境的消极影响，而是教你如何去“利用”环境的积极力量。它强调的是一种“顺势而为”的智慧，一种与世界底层规则和谐共处的艺术。对于任何渴望提升效率、优化决策流程的职场人士或研究者来说，这本书提供的视角是无可替代的，它将影响力从“显性操纵”的层面，提升到了“系统优化”的维度。

老实说，我抱着一种半信半疑的心态开始翻阅这本著作的，毕竟市面上充斥着太多故作高深的“心灵鸡汤”或晦涩难懂的学术论文。然而，这本书的叙事方式非常接地气，它没有用拗口的术语去恐吓读者，而是像一位经验丰富的侦探，带着我们一步步拆解那些我们习以为常却从未深究的社会现象。其中关于“启动效应”的论述，对我产生了立竿见影的影响。我开始有意识地在重要会议前，故意播放一些能让人保持积极心态的背景音乐，或者提前在工作区放置一些象征成功的物件。效果是显著的，那种由外部环境引发的内部驱动力的增强，远比单纯的自我激励来得更持久和有力。这本书的论证结构极其严谨，它不像那些只停留在表面描述现象的读物，而是深入挖掘了背后的心理学机制和行为经济学原理。最让我印象深刻的是，作者对于“社会认同”如何被操纵的剖析，揭示了群体行为的脆弱性。它让我开始警惕那些不加思考地追随大流的行为，并鼓励我在关键时刻保持批判性思维的清醒。读完这本书，我感觉自己不再是被动地被环境塑造的材料，而是有能力去设计自己所处的环境，成为自己生活脚本的积极撰写者。

读完后，我产生了一种奇特的感受：世界仿佛变得更透明，但也更微妙了。这本书对于“叙事的力量”的论述，尤其令人深思。作者展示了不同的叙事框架如何能够完全扭曲同一组客观事实的接收效果。我们是如何被故事线、被英雄旅程、被简化的人物设定的牵引着，从而对复杂的现实问题产生非黑即白的判断。这种对“认知框架”的解构，让我对新闻报道、广告宣传乃至日常闲谈中的信息传递方式产生了前所未有的警觉。我开始有意识地去捕捉那些被刻意省略的部分，去探究“谁在讲述这个故事”，以及“这个故事想要我做什么”。这本书的语言风格是极其克制和内敛的，它从不夸大其词，但每一个论点都像手术刀一样精准地切入问题的核心。它不贩卖焦虑，而是授予我们一种“看见”的能力。这种能力，比任何具体的技巧都要珍贵，因为它让我们在信息洪流中，能够锚定自己的认知之船，不被那些看不见的洋流卷走。总而言之，这是一本让人从根本上重新审视自己与外界交互模式的、极具洞察力的作品。

这本书简直是打开了我对日常生活中那些细微力量的新认知，读完之后，我发现自己对周围世界运转的方式有了全新的理解。以前总觉得有些事情的发生是偶然的、随机的，但作者通过一系列精妙的案例分析和扎实的理论支撑，清晰地揭示了隐藏在表象之下的那些微妙的、系统性的影响力网络。比如，书中探讨了环境设计如何潜移默化地影响人们的行为选择，哪怕是最微不足道的细节，比如一个标识牌的位置、一个公共空间的布局，都能在不知不觉中引导我们做出特定的决策。我记得有一次去拜访一位朋友，他家的客厅装饰风格非常独特，让人感到一种莫名的舒适和放松，读完这本书后我才明白，那不是偶然的巧合，而是主人精心设计的一种心理暗示空间。更让我惊叹的是，作者将这种“看不见的影响力”从物理空间拓展到了信息流、社会规范等更抽象的领域。它迫使我开始审视自己每天接收的信息，思考哪些观点是被‘植入’的，哪些决策是真正源于内心的自主选择。这本书的价值不在于提供一套快速致富或控制他人的秘籍，而在于提供了一副“X光眼镜”，让我们能看穿那些试图塑造我们思维和行动的无形之手，从而获得真正的自主权。那种醍醐灌顶的感觉，就像是学会了一门全新的语言，能读懂这个世界的深层对话。

给一个轴的理由

更像是作者那本厚重教材社会心理学的章节缩减版，但是内容依然经典，引以为戒，了解的越多，发现知道的越少。

not bad

人们可以变得很残忍,

只能说还好