营销员提升业绩笔记

出版者:科学出版社

作者:山口博康

页数:216

译者:于广涛

出版时间:2004-7-1

价格:18.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787030129246

具体描述

本书是“走向出类拔萃”系列丛书“营销篇“之一。

该套丛书旨在提供营销领域中一个全新的理念和思考方式，为指导营销市场运作提供了行之有效的方法。

本书是日本“经营效率研究所”对营销实践的经验总结，该所开发出了提高实力系统，常年针对销售战场上的实际情况为客户提供咨询服务。通过阅读能使读者感受到营销的乐趣，掌握实现目标的技巧。

本书的内容包括销售技能篇、管理技能篇和自我管理篇并配有评测表格和习题，适合阅读范围较广。

目录信息

一 销售技能篇
第1章 市场观察和目标的确立
第2章 了解竞争对手、捕捉客户
第3章 开拓新客户的方法
二 管理技能篇
第4章 业务经理的作用和管理部下的着眼点
第5章 事务性工作法和会议活用法
三 自我管理篇
第6章 业务经理的自我启发
译者跋
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