直销胜经

出版者:海峡文艺出版社

作者:狄恩・布莱克

页数:321

译者:安琪

出版时间:2005-1-1

价格:28.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787807190110

具体描述

今天，网络直销面临的最大问题就是许多人误以为这是一个能够快速致富的生意，这也是人们在遭遇挫折后感觉“上当受骗”的主要原因。其实成功的真实格言是：“成功一定要努力，但努力不一定能成功。”网络直销和世界上任何一种生意一样，会面临各种各样的困难和挫折，除了需要勇气和毅力，还要学会借鉴别人的经验，运用正确的方法。本书就是一本提供给网络直销人员和自由企业家的权威的直销实战宝典，它在世界各地被广泛使用，数以百万计的直销人员使用本书提供的方法和原理，使他们的事业走上了成功的坦途。除此之外，本书还包含了许多帮助你获得事业成就和人生幸福的珍贵法则：

◆ 邀约技巧的两大诀窍

◆ 网络直销成功三要素

◆ 设定目标的八个总结

◆ 九个需要推崇的时刻

◆ 顾客购买的AIDCA五阶段原理

◆ 销售循环——销售的五大步骤

◆ 借口处理的五种方法

◆ 培养超级领导力的“天龙八部”

◆ 成为网络直销杰出讲师的“五心、六力、七要素”

◆ 十四个助你攀登网络直销巅峰的实战技巧

◆ 管好时间的七个原则

◆ 面对反对意见时的七种态度

◆ 十四个帮助你在网络直销中有效吸引对方注意力的要诀

◆ 天下最难的两种事情

◆ 在成交的节骨眼上失败的八个原因

◆ 网络直销商学习《水浒传》用以发展组织的八层关系

◆ 完善的网络直销事业培训需发挥的三种力量

目录信息

第一章 列名单
第二章 如何邀约
第三章 目标设定
第四章 克服心理障碍
第五章 怎样推荐组员
第六章 销售产品
第七章 处理借口
第八章 如何聚会
第九章 培养领导力
第十章 团队系统建设
……
· · · · · · (收起)

用户评价

阅读体验上，这本书展现出一种罕见的务实和冷静。在行业内充斥着夸大和浮躁言论的环境中，它提供了一股清流。作者对“时间管理”的阐述就体现了这种特质。他没有鼓吹“996”或无休止的工作，而是强调“效率优先于工时”。书中介绍了一种“目标导向式日程规划法”，它要求读者首先确定本周的“三大关键成果”（Three Key Results），然后围绕这些成果来安排所有日常活动，任何不直接服务于这三大成果的活动都可以果断舍弃或委派。这种极简主义的工作哲学，极大地帮助我从日常的琐碎事务中解脱出来，重新聚焦于那些真正能带来业绩增长的核心任务上。此外，作者在风险提示方面也做得非常到位，他坦诚地指出了直销模式中可能出现的法律合规风险和声誉挑战，并提供了相应的预防措施。这种毫不避讳的坦诚，反而增加了读者对作者专业性和可信赖度的认同感。

如果要用一个词来形容这本书带给我的感受，那就是“解构”——它将一个看似神秘莫测的成功体系，层层剥开，露出了最基础的逻辑和骨架。我一直认为，很多直销书籍在谈到“领导力”时，往往会陷入一种虚无缥缈的境界，但《直销胜经》在这方面做得尤为出色。它没有要求你成为一个天生的演说家，而是教会你如何通过真诚的倾听、有效的反馈和持续的跟进，来自然而然地建立起团队成员对你的信任。书中对“二次跟进”的技巧描述，细致到了对话的停顿和语气的把握，这是一种非常精微的艺术，也是区分平庸和卓越的关键所在。我尝试运用书里提到的几种提问方式去和我的现有合作伙伴交流，结果发现对话的深度和对方的投入度都有了显著的提升。这种立竿见影的效果，让我对这本书的价值深信不疑。它不是让你成为“别人眼中的成功者”，而是帮你找到“自己内在的驱动力”，并将这种驱动力有效地传递给你的团队。

这本书的标题《直销胜经》听起来就充满了实战的智慧和成功的秘诀，我满怀期待地翻开了它。首先映入眼帘的是那种扑面而来的，毫不含糊的实操指导风格。它没有过多地纠缠于那些空泛的理论说教，而是直接切入了直销行业的“痛点”和“爽点”。我发现作者在讲述如何建立一个高效的团队时，那种细致入微的描述，简直就像一位经验丰富的老手，手把手地带着你走过从招募新人到培养骨干的每一个关键环节。他强调的“复制”的重要性，不是简单地让你模仿，而是教你如何构建一套可以被基层成员轻松理解和执行的SOP（标准操作流程）。尤其让我印象深刻的是关于“心态管理”的那一章，不同于市面上那些肤浅的“鸡汤”，作者深入剖析了直销人常有的挫败感来源，并提供了一套非常接地气的应对机制，比如如何将每一次拒绝都转化为下一次成功的垫脚石。读完这部分，我感觉自己像是完成了一次高强度的实战演练，整个人对接下来的工作充满了信心和清晰的路线图。这种直击核心、拒绝废话的写作手法，对于那些真正想在直销领域做出一番事业的人来说，绝对是一剂强效的兴奋剂。

这本书的叙事节奏把握得非常巧妙，它不像一本教科书那样刻板，反而更像是一部精心编排的商业故事集，每一个章节都像是一个独立的案例分析，但又共同构建了一个宏大的直销生态系统图景。我特别欣赏作者在分析市场趋势和产品定位时展现出的那种战略高度。他不仅关注眼前的销售业绩，更着眼于未来五年、十年直销行业的变革方向。比如，书中提到如何利用新兴的社交媒体工具进行“无边界招募”，以及如何利用数据分析来优化客户关系维护，这些内容对于习惯了传统线下模式的从业者来说，无疑是一次及时的思维升级。更让我感到惊喜的是，作者在描述复杂的组织架构调整时，所使用的比喻都极其形象生动，使得原本枯燥的组织管理问题变得清晰易懂。我甚至能够想象出那些场景，仿佛自己正坐在作者的对面，听他娓娓道来那些成功的秘诀和踩过的“坑”。这种将理论知识融入鲜活案例的叙述方式，大大降低了学习门槛，也让读者在阅读过程中能够持续保持高度的参与感和求知欲。

这本书的排版和结构设计也体现了其专业性，它似乎是为那些真正想“读进去”并“用起来”的读者量身定制的。每一章的末尾都配有“自检清单”和“行动计划模板”，这种设计将阅读行为直接转化为了行动导向的学习过程。我发现自己不再是单纯地被动接受信息，而是不断地在对自己正在进行的业务进行审视和调整。特别是书中关于“跨文化沟通”的部分，对于我们这个日益全球化的市场来说至关重要。作者剖析了不同文化背景下的直销伦理差异，并给出了一套通用的、基于尊重和透明度的沟通框架。这套框架不仅适用于与国际伙伴的合作，也极大地改善了我与国内不同地域团队成员间的互动质量。总而言之，这本书超越了一般的“成功学”范畴，它更像是一部融合了管理学、心理学和市场营销学的综合性操作手册，其深度和广度，都远超出了我对一本行业专著的预期。

很适合从事直销的朋友

实用

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