具体描述
中小卖家想做大，大卖家想做强，淘宝商家想迅速打开品牌知名度。大家都要在众多卖家中脱颖而出，如果单单守株待兔，可能永远都没有热销的那一刻。对于很多新开店铺或者中小卖家来说，要迅速打开销路，推广是网上开店人员必须学习和融会贯通的入门课程。
《淘宝网店推广策略和工具大全》作者中既有10 多年经验的金冠级卖家，也有电子商务营销专家，曾编写了多本淘宝开店营销类的畅销图书。《淘宝网店推广策略和工具大全》针对网上开店商品的销售，介绍了如何使用各种工具宣传推广自己的网店以及各种推广策略方法的使用。主要内容包括推广店铺前的准备工作、店内优化推广留住顾客的秘诀、用好阿里旺旺、利用淘宝免费资源来推广网店、淘宝论坛免费推广、满就送的使用技巧、直通车推广打造爆款带动全店营销、利用淘宝客为你推广店铺、吸引优质流量的神器淘金币、钻石展位引爆店铺销量狂潮、免费试用让店铺流量涨不停、聚划算引发团购狂潮、借力供销平台扩大销售渠道、精选天天特价商品享疯狂促销、在淘宝营销平台订购各类促销工具、在淘宝店铺外进行推广的技巧、制定网店促销策略、采取不同的成交策略达成交易。
《淘宝网店推广策略和工具大全》适合已经开办了自己的网店，想提高营销水平、扩大经营的淘宝网店主阅读，也适合希望拓展网络市场的企业及有意进行网络营销的个人阅读，同时《淘宝网店推广策略和工具大全》也可作为电子商务营销培训的参考教材。
《电子商务营销的未来趋势与实践指南》 本书并非关于淘宝网店的具体推广策略或工具的详尽手册，而是着眼于更宏观的电子商务营销格局，深入探讨了当前及未来行业的发展脉络，并结合前沿理论与海量实践案例，为读者提供一套系统的、具有前瞻性的营销思维框架。 第一部分：洞察变革，把握未来电商营销新动能 在信息爆炸、技术迭代飞速的时代，传统的电商营销玩法已难以满足日益精进的用户需求和变化的商业环境。本部分将带领读者走出“工具至上”的误区，回归营销的本质——理解用户、创造价值。我们将深入剖析以下几个核心变革方向： 用户体验的深度重塑： 从“流量为王”到“用户为王”，用户体验不再仅仅是便捷的购物流程，而是贯穿整个品牌触达、互动、转化、留存的全生命周期。我们将探讨如何通过精细化用户画像、个性化内容推荐、情感化互动设计，构建强大的用户粘性。 内容营销的破圈升级： 内容早已不再局限于简单的图文商品详情页。本部分将聚焦于短视频、直播、社交媒体原生内容、沉浸式AR/VR体验等多元化内容形式，分析其在吸引用户注意力、建立品牌信任、驱动购买决策中的关键作用。我们将探讨如何产出真正有价值、有温度、有故事的内容，实现从“种草”到“拔草”的无缝衔接。 技术赋能下的智能化营销： 人工智能、大数据分析、云计算等前沿技术正以前所未有的力量改变着营销的面貌。我们将深入解析AI在用户行为预测、广告精准投放、自动化营销流程、客户服务优化等方面的应用，揭示技术如何帮助企业实现营销效率和效果的双重提升，并预警潜在的伦理与数据安全挑战。 社群经济与私域流量的精细运营： 流量红利的消退促使企业重新审视用户关系。本部分将系统阐述社群构建的核心要素，如何从公域流量池中筛选、沉淀高价值用户，并围绕私域流量池展开精细化运营，实现用户生命周期的最大化价值挖掘，以及从“交易”到“关系”的战略转变。 全渠道融合与新零售的演进： 线上线下界限日益模糊，消费者不再区分物理空间与虚拟空间，而是追求无缝、一致的购物体验。我们将探讨全渠道战略的构建逻辑，如何打通不同触点的数据，实现商品、会员、服务的信息互通，并分析新零售模式下，实体商业如何借力技术实现数字化转型，重塑消费者互动方式。 第二部分：精研策略，打造可持续增长的电商营销体系 在理解了宏观趋势后，本部分将回归实操层面，但并非提供具体的工具使用教程，而是侧重于策略的深度思考与体系构建。我们将带领读者掌握一套能够应对复杂市场环境的营销战略方法论。 数据驱动的决策闭环： 强调数据不仅仅是冰冷的数字，更是洞察用户需求、优化营销策略的基石。我们将教授如何构建完善的数据采集、分析、应用体系，从宏观的营销目标拆解，到微观的用户行为分析，实现每一个营销动作的可衡量、可优化。 精细化用户旅程设计： 抛弃粗放式的营销手段，进入以用户为中心的精细化运营时代。本部分将引导读者绘制完整的用户旅程地图，识别关键触点，并在每个触点设计差异化的营销策略，以提升用户体验，促进转化和忠诚度。 品牌价值的深度沟通与共创： 在同质化竞争日益激烈的今天，品牌成为稀缺资源。我们将探讨如何通过有温度的内容、有意义的互动，与消费者建立深层情感连接，将品牌价值内化为消费者的认同，并鼓励消费者参与品牌共创，形成强大的品牌生态。 营销资源的最优化配置： 面对有限的预算和资源，如何进行高效的配置是成功的关键。本部分将介绍 ROI (投资回报率) 分析、用户生命周期价值 (LTV) 评估等工具，帮助企业合理分配营销投入，实现效益最大化。 应对风险与建立韧性： 电子商务环境瞬息万变，风险无处不在。我们将探讨如何预判和应对市场波动、政策变化、竞争对手的冲击，以及如何建立具有韧性的营销体系，在变化中保持稳定增长。 第三部分：融合创新，引领电商营销新范式 在对理论与策略有深入理解的基础上，本部分将聚焦于创新与融合，为读者描绘电商营销的未来图景。 体验经济下的情感连接： 物质极大丰富之后，消费者追求的是情感共鸣和独特体验。我们将分析如何通过沉浸式体验、个性化服务、价值观输出，将产品销售升华为一种情感交流和价值认同。 人本主义营销的回归： 技术的进步不应以牺牲人性为代价。本部分将强调在营销过程中，始终将人的需求、感受、尊严放在首位，构建更加温暖、有温度的商业关系。 跨界融合与生态共赢： 电商不再是孤立的战场，而是与其他产业深度融合的平台。我们将探讨如何通过跨界合作、产业联动，拓展营销的边界，实现价值链的整体提升和生态共赢。 可持续营销与社会责任： 随着社会对企业社会责任的关注度提升，可持续营销将成为未来发展的重要方向。本部分将探讨如何在营销活动中融入环保、公益等理念，树立负责任的企业形象，并赢得消费者的认同。 本书适合所有对电子商务营销有深度需求的企业主、营销管理者、品牌策划人员、产品经理，以及希望在数字时代掌握营销主动权的创业者和从业者。它将帮助你超越对具体工具的依赖，建立一套适应未来、面向长远、能够真正驱动增长的电商营销战略体系。
作者简介
目录信息
第1 章 淘宝推广，你准备好了吗 ............. 1
1.1 分析自己店铺的经营现状 .......................... 1
1.1.1 人均浏览页面数 .................................. 1
1.1.2 人均页面停留时间 .............................. 2
1.1.3 店铺后台数据分析 .............................. 2
1.2 为什么要做网店推广 .................................. 3
1.3 店铺定位 ...................................................... 4
1.3.1 为什么要定位 ...................................... 4
1.3.2 怎么定位店铺 ...................................... 5
1.3.3 店铺定位常见误区 .............................. 5
1.4 店铺运营心态 .............................................. 6
1.4.1 店铺运营要恒心 .................................. 6
1.4.2 店铺运营要信心 .................................. 6
1.4.3 店铺运营要耐心 .................................. 7
1.5 淘宝店铺推广中的误区 .............................. 8
第2 章 店内优化推广，留住顾客的秘诀 ........................... 10
2.1 标题的优化——更加吸引买家 ................ 10
2.1.1 宝贝标题怎样组合最好 .................... 10
2.1.2 如何让你的宝贝标题更吸引人 ........ 12
2.1.3 设置关键字让你的店铺拥有高访问量 .................... 13
2.1.4 利用工具快速优化宝贝标题 ............ 14
2.2 宝贝描述优化——让商品多些看点 ........ 15
2.2.1 撰写宝贝描述的注意事项 ................ 16
2.2.2 写好售后服务内容 ............................ 17
2.2.3 产品权威证书 .................................... 18
2.2.4 买家真实好评 .................................... 19
2.2.5 骄人成交量 ........................................ 19
2.3 图片优化——店内留客秘诀 .................... 20
2.3.1 准备出色的商品图片 ........................ 20
2.3.2 详细的商品细节图 ............................ 22
2.3.3 使用模特实拍 .................................... 23
2.3.4 为照片添加相框吸引顾客 ................ 23
2.4 店铺装修的好坏与生意的好坏密不可分 ..................... 25
2.4.1 设计有特点的店招，吸引顾客眼球 ....................... 25
2.4.2 巧用店铺公告，提升流量 ................ 26
2.4.3 通过促销区活动提升购买转化率 .... 27
2.4.4 设置好分类，方便买家快捷的购物 ......................... 28
2.5 商品发布推荐技巧 .................................... 28
2.5.1 合理安排上架时间，让流量多翻几倍 ............................ 28
2.5.2 选好橱窗推荐，增加店铺浏览量 .... 30
第3 章 用好阿里旺旺，生意不旺都不行 ................................ 32
3.1 巧妙设置旺旺状态信息为店铺做广告 .... 32
3.2 使用阿里旺旺增加流量的技巧 ................ 35
3.3 旺旺分组管理，打造特色的旺旺群 ........ 36
3.4 “旺”遍天下让你如虎添翼，在店铺添加多处旺旺图标 .................. 37
3.5 手机旺旺帮你赚大钱，24 小时在线生意不会丢 ......................... 41
3.6 巧设阿里旺旺，让别人用关键词找你 .... 44
3.7 阿里旺旺安全特性 .................................... 45
3.8 如何防止旺旺的骚扰信息 ........................ 46
3.9 巧妙利用旺旺群推广中的“私聊”推广 ........................ 47
3.10 巧用恰到好处的旺旺表情，促使交易过程顺利进行 .................... 48
第4 章 利用淘宝免费资源来推广网店 ..................................... 50
4.1 淘宝站内流量 ............................................ 50
4.1.1 自然搜索流量 .................................... 50
4.1.2 淘宝活动流量 .................................... 57
4.2 免费自然流量——淘宝搜索“拉客”之道 ............................ 59
4.2.1 网店流量有哪些指标 ........................ 59
4.2.2 打造爆款人气宝贝必胜攻略 ............ 59
4.2.3 宝贝标题优化的不同时期要选用不同的词 ......................... 62
4.2.4 数据分析引爆自然流量 .................... 63
4.3 互相添加友情链接增加店铺流量 ............ 64
4.4 相互收藏店铺增加人气互相推广 ............ 66
4.5 灵活运用信用评价也是推广的妙招 ........ 67
4.6 参加店铺优惠券，与淘宝网一同促销 .... 67
4.7 网商联盟中小卖家的互助成长摇篮 ........ 68
第5 章 淘宝论坛免费推广，不花钱让店铺流量暴增 ............... 71
5.1 论坛推广策划 ............................................ 71
5.1.1 成功的论坛推广就是整合营销 ........ 72
5.1.2 论坛推广的方法 ................................ 73
5.2 怎样发精华帖，赢取百万流量 ................ 77
5.2.1 精华帖是如何炼成的 ........................ 77
5.2.2 精华帖题材的选用技巧 .................... 79
5.2.3 让自己的帖子成为人见人看的热帖 ...................... 81
5.3 论坛发帖推广秘诀 .................................... 83
5.3.1 高效地在淘宝论坛发帖推广产品 .... 83
5.3.2 外部论坛发帖，疯狂推广你的主推产品 ........................ 84
5.3.3 让自己的帖子永远火爆的回帖顶帖技巧 ...................... 85
5.3.4 如何抢“沙发”，提升浏览量 .......... 86
第6 章 满就送不仅赚钱，还赚人气 ...... 88
6.1 什么是“满就送（减）” .......................... 88
6.2 “满就送（减）”的功能 .......................... 89
6.3 开通设置“满就送（减）”，销量翻番不是梦 ......................... 91
6.3.1 开通“满就送（减）” ...................... 91
6.3.2 如何设置“满就送（减）”，达到促销效果 ....................... 93
6.3.3 送什么才能吸引买家 ........................ 97
6.4 用好“满就送（减）”的技巧 .................. 98
第7 章 直通车推广，打造爆款带动全店营销 ......................... 101
7.1 直通车概述 .............................................. 101
7.1.1 什么是淘宝直通车 .......................... 101
7.1.2 直通车广告展示位置 ...................... 102
7.1.3 直通车的计费方式 .......................... 104
7.1.4 开通直通车的优势 .......................... 104
7.1.5 哪类产品和店铺最适合做淘宝直通车推广 ........................ 105
7.2 直通车推广方式 ...................................... 106
7.2.1 宝贝推广 .......................................... 106
7.2.2 定向推广 .......................................... 107
7.2.3 活动推广 .......................................... 108
7.2.4 明星店铺推广 .................................. 109
7.3 开通直通车推广 ...................................... 110
7.3.1 加入淘宝直通车 .............................. 110
7.3.2 新建推广计划 ................................... 111
7.3.3 推广新宝贝 ...................................... 113
7.3.4 设置推广计划 .................................. 115
7.4 质量得分优化 .......................................... 118
7.4.1 什么是质量得分 .............................. 118
7.4.2 质量得分的影响因素 ...................... 118
7.4.3 如何优化质量得分 .......................... 119
7.5 如何提升直通车的点击率 ...................... 120
7.5.1 选择关键商品 .................................. 120
7.5.2 直通车主图 ...................................... 121
7.5.3 推广标题 .......................................... 123
7.5.4 适量的宝贝数量 .............................. 124
7.5.5 排名位置 .......................................... 125
7.5.6 关键词优化 ...................................... 125
7.6 直通车优化让你轻轻松松开车 .............. 125
7.6.1 挑选合适的宝贝推广 ...................... 126
7.6.2 如何正确选取关键词 ...................... 126
7.6.3 为关键词合理定价 .......................... 128
7.6.4 如何将推广效果最大化 .................. 129
第8 章 利用淘宝客为你推广店铺 ......... 130
8.1 淘宝客概述 .............................................. 130
8.1.1 什么是淘宝客推广 .......................... 131
8.1.2 淘宝客推广的优势 .......................... 131
8.2 怎么做淘宝客推广 .................................. 132
8.2.1 登录淘宝客推广 .............................. 132
8.2.2 如何写好掌柜推广计划 .................. 133
8.2.3 设置佣金 .......................................... 135
8.2.4 主推商品的选择 .............................. 137
8.3 怎样才能做好淘宝客推广 ...................... 138
8.3.1 关于卖家的心态调整 ...................... 139
8.3.2 如何寻找淘宝客 .............................. 139
8.3.3 我们为什么选择淘宝客 .................. 140
8.4 如何吸引更多的淘宝客来推广你的商品 ....................... 141
第9 章 吸引优质流量的神器——淘金币 ........................ 143
9.1 淘金币平台简介 ...................................... 143
9.1.1 淘金币平台简介 .............................. 144
9.1.2 淘金币入口在哪里？ ...................... 145
9.1.3 怎样获取淘金币 .............................. 145
9.2 淘宝营销之淘金币 .................................. 148
9.2.1 利用淘金币做营销的好处 .............. 148
9.2.2 设置卖家淘金币账户 ...................... 148
9.3 淘金币抵钱活动 ...................................... 152
9.3.1 开启全店淘金币抵钱活动 .............. 152
9.3.2 设置淘金币抵钱有什么好处？ ...... 153
9.3.3 店铺开通抵钱后，如何在淘金币频道上展示？ .................. 153
9.4 参加淘金币活动 ...................................... 154
9.4.1 淘金币活动设置的门槛 .................. 154
9.4.2 淘金币报名技巧 .............................. 154
9.4.3 淘金币活动需要注意什么？ .......... 155
第10 章 钻石展位引爆店铺销量狂潮 ...................... 157
10.1 钻石展位概述 ........................................ 157
10.1.1 什么是钻石展位 ............................ 158
10.1.2 钻石展位的展现在哪里 ................ 159
10.1.3 钻石展位的分类 ............................ 160
10.1.4 钻石展位的投放流程 .................... 161
10.2 如何开通钻石展位 ................................ 161
10.3 淘宝钻石展位省钱增效的投放技巧 .... 162
10.3.1 推广什么 ........................................ 162
10.3.2 准备好素材是关键 ........................ 164
10.3.3 竞价技巧 ........................................ 165
10.3.4 钻石展位使用误区 ........................ 166
10.4 直通车与钻石展位的区别 .................... 167
第11 章 免费试用让店铺流量涨不停 ..................... 169
11.1 试用中心概述 ........................................ 169
11.1.1 淘宝试用中心 ................................ 169
11.1.2 如何进入试用中心 ........................ 171
11.2 试用推广促进网店成交 ........................ 172
11.3 参加试用 ................................................ 174
11.3.1 报名条件 ........................................ 174
11.3.2 卖家试用中心报名 ........................ 174
11.3.3 为什么我报名试用会不通过？ .... 177
11.4 用好试用中心吸引流量 ........................ 177
11.4.1 打造爆款 ........................................ 177
11.4.2 关联销售 ........................................ 178
11.4.3 口碑效应 ........................................ 179
11.4.4 二次营销 ........................................ 180
11.5 网店试用推广常见的误区有哪些 ........ 181
11.6 网店试用推广如何为“双十一”预热 ....................... 182
第12 章 聚划算引发团购狂潮 ................ 184
12.1 聚划算概述 ............................................ 184
12.1.1 聚划算的定义 ................................ 184
12.1.2 聚划算有哪些入口 ........................ 186
12.2 卖家参加聚划算有什么好处 ................ 187
12.2.1 巨大的品牌曝光 ............................ 187
12.2.2 提升流量销量，短时内爆款 ........ 187
12.2.3 快速成长 ........................................ 188
12.2.4 组合营销 ........................................ 189
12.2.5 招揽回头客 .................................... 190
12.3 聚划算如何更快通过初审 .................... 190
12.3.1 宝贝原因 ........................................ 190
12.3.2 店铺原因 ........................................ 191
12.3.3 类目原因 ........................................ 192
12.3.4 其他原因 ........................................ 193
12.4 聚划算活动规则 .................................... 193
12.4.1 活动上线前 .................................... 193
12.4.2 活动上线中 .................................... 194
12.4.3 活动下线后 .................................... 194
12.5 聚划算成功经验 .................................... 194
12.5.1 提前备货 ........................................ 194
12.5.2 关于价格 ........................................ 195
12.5.3 做好宝贝描述 ................................ 195
12.5.4 客服培训 ........................................ 197
12.5.5 整合营销 ........................................ 197
12.5.6 团购后的发货 ................................ 198
第13 章 借力供销平台，扩大销售渠道 ............... 199
13.1 供销平台概述 ........................................ 199
13.1.1 供应商加入供销平台的好处 ........ 200
13.1.2 分销商加入供销平台的好处 ........ 201
13.1.3 怎样做好分销 ................................ 201
13.2 供应商如何入驻供销平台 .................... 203
13.2.1 入驻条件 ........................................ 203
13.2.2 成为供应商 .................................... 204
13.2.3 写出优质、美观又有吸引力的招募书 ................. 205
13.3 有效管理经销商和分销商 .................... 206
13.4 分销商怎样找到合适的供应商 ............ 206
13.4.1 寻找供应商途径 ............................ 207
13.4.2 寻找合适的供应商 ........................ 209
13.5 如何成为一个成功的淘宝分销商 ........ 210
第14 章 精选天天特价商品，享疯狂促销 ............... 212
14.1 了解天天特价 ........................................ 212
14.1.1 什么是天天特价 ............................ 212
14.1.2 天天特价好处 ................................ 213
14.2 天天特价招商规则 ................................ 214
14.2.1 天天特价报名要求 ........................ 214
14.2.2 天天特价商家必须遵守的活动规则 .................. 216
14.2.3 活动流程 ........................................ 217
14.3 天天特价类型 ........................................ 218
14.3.1 1 元特价 ......................................... 218
14.3.2 天天10 元 ...................................... 219
14.3.3 天天店庆 ........................................ 220
14.3.4 主题街 ............................................ 220
14.3.5 明日预告 ........................................ 221
14.3.6 天天抢拍 ........................................ 222
14.4 天天特价活动报名 ................................ 222
14.4.1 如何提高报名通过率 .................... 223
14.4.2 如何报名天天特价活动 ................ 225
14.5 淘宝天天特价活动的图片规范 ............ 227
14.6 选款、定价、关联营销、积极备战天天特价 ................ 230
第15 章 在淘宝营销平台订购各类促销工具 ............ 234
15.1 怎样订购促销工具 ................................ 234
15.2 “淘代码”推广让更多的买家直达店铺 ...................... 237
15.2.1 什么是淘代码 ................................ 237
15.2.2 淘代码营销的好处 ........................ 238
15.2.3 订购淘代码工具 ............................ 239
15.2.4 新增宝贝代码 ................................ 240
15.3 使用“麦麦”联合营销让店铺的流量暴涨 .................. 241
15.3.1 什么是麦麦联合营销 .................... 241
15.3.2 开通申请联合营销 ........................ 242
15.3.3 联合营销人多力量大 .................... 245
15.3.4 淘宝联合营销的绝杀秘笈 ............ 245
15.4 使用“店铺优惠券”实现销量、流量全面提升 ................ 246
15.5 合理使用“搭配套餐”提升客单价 .... 248
15.6 报名参加活动，订单如子弹飞 ............ 250
15.6.1 活动报名成功的关键所在 ............ 250
15.6.2 店铺不同发展阶段活动报名技巧 ....................... 252
15.7 “双十一”大促助你一战成名 .............. 254
15.7.1 轻松备战“双十一”大促 ............ 254
15.7.2 “双十一”大促中小卖家取胜之道 ................. 255
15.7.3 揭秘“双十一”大促经验，让店铺飞跃发展 ........ 257
第16 章 在淘宝店铺外进行推广的技巧 ................. 259
16.1 利用搜索引擎宣传 ................................ 259
16.1.1 将网店提交到各大搜索引擎 ........ 260
16.1.2 如何让搜索引擎快速收录自己的网店 ................... 260
16.1.3 搜索引擎优化与竞价排名 ............ 261
16.2 利用即时聊天工具推广 ........................ 262
16.2.1 通过QQ 签名 ................................ 262
16.2.2 QQ 空间推广 ................................. 263
16.3 邮件推广，也能让你流量上万 ............ 264
16.3.1 电子邮件推广 ................................ 265
16.3.2 让客户一定回复邮件的技巧 ........ 266
16.3.3 邮件推广营销的诀窍 .................... 266
16.4 淘宝开店博客营销必不可少 ................ 267
16.4.1 写出优秀的博文，打造博客营销 ................ 268
16.4.2 增加博客点击量的妙计 ................ 269
16.5 玩转百度，轻松增加店铺浏览量 ........ 270
16.6 在分类信息网站推广 ............................ 273
16.7 登录导航网站 ........................................ 273
16.8 微博推广 ................................................ 274
16.9 微信推广 ................................................ 276
16.10 投放网络广告，带来可观的流量 ...... 276
16.11 采用传统方式推广 .............................. 277
第17 章 制定网店促销策略，让买家蜂拥而至 ............ 279
17.1 网上开店营销策略分析 ........................ 279
17.2 有礼“赢”遍市场，玩转赠品促销 .... 280
17.2.1 网上赠品促销 ................................ 280
17.2.2 赠品促销效果不佳的原因 ............ 281
17.2.3 赠品促销的设计规则 .................... 282
17.2.4 如何选择合适的赠品 .................... 282
17.3 购物积分促销 ........................................ 285
17.3.1 什么是积分促销 ............................ 285
17.3.2 集分宝超值送，帮店铺爆单的积分促销工具 ............... 286
17.4 打折促销增加销量有学问 .................... 286
17.5 免邮费促销 ............................................ 288
17.6 网店常用的其他促销手段 .................... 288
17.6.1 有智慧淡季也可变旺季 ................ 288
17.6.2 要想赚钱赚人气抓住节假日 ........ 289
17.6.3 怎样做好销售旺季的促销 ............ 292
17.6.4 借助“卖点”进行网店的推广 .... 293
17.6.5 口碑营销，用别人的嘴巴树立自己的品牌 ............. 294
17.7 店铺促销中常见的误区 ........................ 296
第18 章 采取不同的成交策略，尽快达成交易 ............... 297
18.1 达成交易的必要条件 ............................ 297
18.2 优惠成交法 ............................................ 299
18.3 保证成交法 ............................................ 300
18.4 从众成交法 ............................................ 301
18.5 机会成交法 ............................................ 302
18.6 赞美肯定成交法 .................................... 303
18.7 步步紧逼成交法 .................................... 303
18.8 选择成交法 ............................................ 304
18.9 用途示范成交法 .................................... 305
· · · · · · (收起)
1.1 分析自己店铺的经营现状 .......................... 1
1.1.1 人均浏览页面数 .................................. 1
1.1.2 人均页面停留时间 .............................. 2
1.1.3 店铺后台数据分析 .............................. 2
1.2 为什么要做网店推广 .................................. 3
1.3 店铺定位 ...................................................... 4
1.3.1 为什么要定位 ...................................... 4
1.3.2 怎么定位店铺 ...................................... 5
1.3.3 店铺定位常见误区 .............................. 5
1.4 店铺运营心态 .............................................. 6
1.4.1 店铺运营要恒心 .................................. 6
1.4.2 店铺运营要信心 .................................. 6
1.4.3 店铺运营要耐心 .................................. 7
1.5 淘宝店铺推广中的误区 .............................. 8
第2 章 店内优化推广，留住顾客的秘诀 ........................... 10
2.1 标题的优化——更加吸引买家 ................ 10
2.1.1 宝贝标题怎样组合最好 .................... 10
2.1.2 如何让你的宝贝标题更吸引人 ........ 12
2.1.3 设置关键字让你的店铺拥有高访问量 .................... 13
2.1.4 利用工具快速优化宝贝标题 ............ 14
2.2 宝贝描述优化——让商品多些看点 ........ 15
2.2.1 撰写宝贝描述的注意事项 ................ 16
2.2.2 写好售后服务内容 ............................ 17
2.2.3 产品权威证书 .................................... 18
2.2.4 买家真实好评 .................................... 19
2.2.5 骄人成交量 ........................................ 19
2.3 图片优化——店内留客秘诀 .................... 20
2.3.1 准备出色的商品图片 ........................ 20
2.3.2 详细的商品细节图 ............................ 22
2.3.3 使用模特实拍 .................................... 23
2.3.4 为照片添加相框吸引顾客 ................ 23
2.4 店铺装修的好坏与生意的好坏密不可分 ..................... 25
2.4.1 设计有特点的店招，吸引顾客眼球 ....................... 25
2.4.2 巧用店铺公告，提升流量 ................ 26
2.4.3 通过促销区活动提升购买转化率 .... 27
2.4.4 设置好分类，方便买家快捷的购物 ......................... 28
2.5 商品发布推荐技巧 .................................... 28
2.5.1 合理安排上架时间，让流量多翻几倍 ............................ 28
2.5.2 选好橱窗推荐，增加店铺浏览量 .... 30
第3 章 用好阿里旺旺，生意不旺都不行 ................................ 32
3.1 巧妙设置旺旺状态信息为店铺做广告 .... 32
3.2 使用阿里旺旺增加流量的技巧 ................ 35
3.3 旺旺分组管理，打造特色的旺旺群 ........ 36
3.4 “旺”遍天下让你如虎添翼，在店铺添加多处旺旺图标 .................. 37
3.5 手机旺旺帮你赚大钱，24 小时在线生意不会丢 ......................... 41
3.6 巧设阿里旺旺，让别人用关键词找你 .... 44
3.7 阿里旺旺安全特性 .................................... 45
3.8 如何防止旺旺的骚扰信息 ........................ 46
3.9 巧妙利用旺旺群推广中的“私聊”推广 ........................ 47
3.10 巧用恰到好处的旺旺表情，促使交易过程顺利进行 .................... 48
第4 章 利用淘宝免费资源来推广网店 ..................................... 50
4.1 淘宝站内流量 ............................................ 50
4.1.1 自然搜索流量 .................................... 50
4.1.2 淘宝活动流量 .................................... 57
4.2 免费自然流量——淘宝搜索“拉客”之道 ............................ 59
4.2.1 网店流量有哪些指标 ........................ 59
4.2.2 打造爆款人气宝贝必胜攻略 ............ 59
4.2.3 宝贝标题优化的不同时期要选用不同的词 ......................... 62
4.2.4 数据分析引爆自然流量 .................... 63
4.3 互相添加友情链接增加店铺流量 ............ 64
4.4 相互收藏店铺增加人气互相推广 ............ 66
4.5 灵活运用信用评价也是推广的妙招 ........ 67
4.6 参加店铺优惠券，与淘宝网一同促销 .... 67
4.7 网商联盟中小卖家的互助成长摇篮 ........ 68
第5 章 淘宝论坛免费推广，不花钱让店铺流量暴增 ............... 71
5.1 论坛推广策划 ............................................ 71
5.1.1 成功的论坛推广就是整合营销 ........ 72
5.1.2 论坛推广的方法 ................................ 73
5.2 怎样发精华帖，赢取百万流量 ................ 77
5.2.1 精华帖是如何炼成的 ........................ 77
5.2.2 精华帖题材的选用技巧 .................... 79
5.2.3 让自己的帖子成为人见人看的热帖 ...................... 81
5.3 论坛发帖推广秘诀 .................................... 83
5.3.1 高效地在淘宝论坛发帖推广产品 .... 83
5.3.2 外部论坛发帖，疯狂推广你的主推产品 ........................ 84
5.3.3 让自己的帖子永远火爆的回帖顶帖技巧 ...................... 85
5.3.4 如何抢“沙发”，提升浏览量 .......... 86
第6 章 满就送不仅赚钱，还赚人气 ...... 88
6.1 什么是“满就送（减）” .......................... 88
6.2 “满就送（减）”的功能 .......................... 89
6.3 开通设置“满就送（减）”，销量翻番不是梦 ......................... 91
6.3.1 开通“满就送（减）” ...................... 91
6.3.2 如何设置“满就送（减）”，达到促销效果 ....................... 93
6.3.3 送什么才能吸引买家 ........................ 97
6.4 用好“满就送（减）”的技巧 .................. 98
第7 章 直通车推广，打造爆款带动全店营销 ......................... 101
7.1 直通车概述 .............................................. 101
7.1.1 什么是淘宝直通车 .......................... 101
7.1.2 直通车广告展示位置 ...................... 102
7.1.3 直通车的计费方式 .......................... 104
7.1.4 开通直通车的优势 .......................... 104
7.1.5 哪类产品和店铺最适合做淘宝直通车推广 ........................ 105
7.2 直通车推广方式 ...................................... 106
7.2.1 宝贝推广 .......................................... 106
7.2.2 定向推广 .......................................... 107
7.2.3 活动推广 .......................................... 108
7.2.4 明星店铺推广 .................................. 109
7.3 开通直通车推广 ...................................... 110
7.3.1 加入淘宝直通车 .............................. 110
7.3.2 新建推广计划 ................................... 111
7.3.3 推广新宝贝 ...................................... 113
7.3.4 设置推广计划 .................................. 115
7.4 质量得分优化 .......................................... 118
7.4.1 什么是质量得分 .............................. 118
7.4.2 质量得分的影响因素 ...................... 118
7.4.3 如何优化质量得分 .......................... 119
7.5 如何提升直通车的点击率 ...................... 120
7.5.1 选择关键商品 .................................. 120
7.5.2 直通车主图 ...................................... 121
7.5.3 推广标题 .......................................... 123
7.5.4 适量的宝贝数量 .............................. 124
7.5.5 排名位置 .......................................... 125
7.5.6 关键词优化 ...................................... 125
7.6 直通车优化让你轻轻松松开车 .............. 125
7.6.1 挑选合适的宝贝推广 ...................... 126
7.6.2 如何正确选取关键词 ...................... 126
7.6.3 为关键词合理定价 .......................... 128
7.6.4 如何将推广效果最大化 .................. 129
第8 章 利用淘宝客为你推广店铺 ......... 130
8.1 淘宝客概述 .............................................. 130
8.1.1 什么是淘宝客推广 .......................... 131
8.1.2 淘宝客推广的优势 .......................... 131
8.2 怎么做淘宝客推广 .................................. 132
8.2.1 登录淘宝客推广 .............................. 132
8.2.2 如何写好掌柜推广计划 .................. 133
8.2.3 设置佣金 .......................................... 135
8.2.4 主推商品的选择 .............................. 137
8.3 怎样才能做好淘宝客推广 ...................... 138
8.3.1 关于卖家的心态调整 ...................... 139
8.3.2 如何寻找淘宝客 .............................. 139
8.3.3 我们为什么选择淘宝客 .................. 140
8.4 如何吸引更多的淘宝客来推广你的商品 ....................... 141
第9 章 吸引优质流量的神器——淘金币 ........................ 143
9.1 淘金币平台简介 ...................................... 143
9.1.1 淘金币平台简介 .............................. 144
9.1.2 淘金币入口在哪里？ ...................... 145
9.1.3 怎样获取淘金币 .............................. 145
9.2 淘宝营销之淘金币 .................................. 148
9.2.1 利用淘金币做营销的好处 .............. 148
9.2.2 设置卖家淘金币账户 ...................... 148
9.3 淘金币抵钱活动 ...................................... 152
9.3.1 开启全店淘金币抵钱活动 .............. 152
9.3.2 设置淘金币抵钱有什么好处？ ...... 153
9.3.3 店铺开通抵钱后，如何在淘金币频道上展示？ .................. 153
9.4 参加淘金币活动 ...................................... 154
9.4.1 淘金币活动设置的门槛 .................. 154
9.4.2 淘金币报名技巧 .............................. 154
9.4.3 淘金币活动需要注意什么？ .......... 155
第10 章 钻石展位引爆店铺销量狂潮 ...................... 157
10.1 钻石展位概述 ........................................ 157
10.1.1 什么是钻石展位 ............................ 158
10.1.2 钻石展位的展现在哪里 ................ 159
10.1.3 钻石展位的分类 ............................ 160
10.1.4 钻石展位的投放流程 .................... 161
10.2 如何开通钻石展位 ................................ 161
10.3 淘宝钻石展位省钱增效的投放技巧 .... 162
10.3.1 推广什么 ........................................ 162
10.3.2 准备好素材是关键 ........................ 164
10.3.3 竞价技巧 ........................................ 165
10.3.4 钻石展位使用误区 ........................ 166
10.4 直通车与钻石展位的区别 .................... 167
第11 章 免费试用让店铺流量涨不停 ..................... 169
11.1 试用中心概述 ........................................ 169
11.1.1 淘宝试用中心 ................................ 169
11.1.2 如何进入试用中心 ........................ 171
11.2 试用推广促进网店成交 ........................ 172
11.3 参加试用 ................................................ 174
11.3.1 报名条件 ........................................ 174
11.3.2 卖家试用中心报名 ........................ 174
11.3.3 为什么我报名试用会不通过？ .... 177
11.4 用好试用中心吸引流量 ........................ 177
11.4.1 打造爆款 ........................................ 177
11.4.2 关联销售 ........................................ 178
11.4.3 口碑效应 ........................................ 179
11.4.4 二次营销 ........................................ 180
11.5 网店试用推广常见的误区有哪些 ........ 181
11.6 网店试用推广如何为“双十一”预热 ....................... 182
第12 章 聚划算引发团购狂潮 ................ 184
12.1 聚划算概述 ............................................ 184
12.1.1 聚划算的定义 ................................ 184
12.1.2 聚划算有哪些入口 ........................ 186
12.2 卖家参加聚划算有什么好处 ................ 187
12.2.1 巨大的品牌曝光 ............................ 187
12.2.2 提升流量销量，短时内爆款 ........ 187
12.2.3 快速成长 ........................................ 188
12.2.4 组合营销 ........................................ 189
12.2.5 招揽回头客 .................................... 190
12.3 聚划算如何更快通过初审 .................... 190
12.3.1 宝贝原因 ........................................ 190
12.3.2 店铺原因 ........................................ 191
12.3.3 类目原因 ........................................ 192
12.3.4 其他原因 ........................................ 193
12.4 聚划算活动规则 .................................... 193
12.4.1 活动上线前 .................................... 193
12.4.2 活动上线中 .................................... 194
12.4.3 活动下线后 .................................... 194
12.5 聚划算成功经验 .................................... 194
12.5.1 提前备货 ........................................ 194
12.5.2 关于价格 ........................................ 195
12.5.3 做好宝贝描述 ................................ 195
12.5.4 客服培训 ........................................ 197
12.5.5 整合营销 ........................................ 197
12.5.6 团购后的发货 ................................ 198
第13 章 借力供销平台，扩大销售渠道 ............... 199
13.1 供销平台概述 ........................................ 199
13.1.1 供应商加入供销平台的好处 ........ 200
13.1.2 分销商加入供销平台的好处 ........ 201
13.1.3 怎样做好分销 ................................ 201
13.2 供应商如何入驻供销平台 .................... 203
13.2.1 入驻条件 ........................................ 203
13.2.2 成为供应商 .................................... 204
13.2.3 写出优质、美观又有吸引力的招募书 ................. 205
13.3 有效管理经销商和分销商 .................... 206
13.4 分销商怎样找到合适的供应商 ............ 206
13.4.1 寻找供应商途径 ............................ 207
13.4.2 寻找合适的供应商 ........................ 209
13.5 如何成为一个成功的淘宝分销商 ........ 210
第14 章 精选天天特价商品，享疯狂促销 ............... 212
14.1 了解天天特价 ........................................ 212
14.1.1 什么是天天特价 ............................ 212
14.1.2 天天特价好处 ................................ 213
14.2 天天特价招商规则 ................................ 214
14.2.1 天天特价报名要求 ........................ 214
14.2.2 天天特价商家必须遵守的活动规则 .................. 216
14.2.3 活动流程 ........................................ 217
14.3 天天特价类型 ........................................ 218
14.3.1 1 元特价 ......................................... 218
14.3.2 天天10 元 ...................................... 219
14.3.3 天天店庆 ........................................ 220
14.3.4 主题街 ............................................ 220
14.3.5 明日预告 ........................................ 221
14.3.6 天天抢拍 ........................................ 222
14.4 天天特价活动报名 ................................ 222
14.4.1 如何提高报名通过率 .................... 223
14.4.2 如何报名天天特价活动 ................ 225
14.5 淘宝天天特价活动的图片规范 ............ 227
14.6 选款、定价、关联营销、积极备战天天特价 ................ 230
第15 章 在淘宝营销平台订购各类促销工具 ............ 234
15.1 怎样订购促销工具 ................................ 234
15.2 “淘代码”推广让更多的买家直达店铺 ...................... 237
15.2.1 什么是淘代码 ................................ 237
15.2.2 淘代码营销的好处 ........................ 238
15.2.3 订购淘代码工具 ............................ 239
15.2.4 新增宝贝代码 ................................ 240
15.3 使用“麦麦”联合营销让店铺的流量暴涨 .................. 241
15.3.1 什么是麦麦联合营销 .................... 241
15.3.2 开通申请联合营销 ........................ 242
15.3.3 联合营销人多力量大 .................... 245
15.3.4 淘宝联合营销的绝杀秘笈 ............ 245
15.4 使用“店铺优惠券”实现销量、流量全面提升 ................ 246
15.5 合理使用“搭配套餐”提升客单价 .... 248
15.6 报名参加活动，订单如子弹飞 ............ 250
15.6.1 活动报名成功的关键所在 ............ 250
15.6.2 店铺不同发展阶段活动报名技巧 ....................... 252
15.7 “双十一”大促助你一战成名 .............. 254
15.7.1 轻松备战“双十一”大促 ............ 254
15.7.2 “双十一”大促中小卖家取胜之道 ................. 255
15.7.3 揭秘“双十一”大促经验，让店铺飞跃发展 ........ 257
第16 章 在淘宝店铺外进行推广的技巧 ................. 259
16.1 利用搜索引擎宣传 ................................ 259
16.1.1 将网店提交到各大搜索引擎 ........ 260
16.1.2 如何让搜索引擎快速收录自己的网店 ................... 260
16.1.3 搜索引擎优化与竞价排名 ............ 261
16.2 利用即时聊天工具推广 ........................ 262
16.2.1 通过QQ 签名 ................................ 262
16.2.2 QQ 空间推广 ................................. 263
16.3 邮件推广，也能让你流量上万 ............ 264
16.3.1 电子邮件推广 ................................ 265
16.3.2 让客户一定回复邮件的技巧 ........ 266
16.3.3 邮件推广营销的诀窍 .................... 266
16.4 淘宝开店博客营销必不可少 ................ 267
16.4.1 写出优秀的博文，打造博客营销 ................ 268
16.4.2 增加博客点击量的妙计 ................ 269
16.5 玩转百度，轻松增加店铺浏览量 ........ 270
16.6 在分类信息网站推广 ............................ 273
16.7 登录导航网站 ........................................ 273
16.8 微博推广 ................................................ 274
16.9 微信推广 ................................................ 276
16.10 投放网络广告，带来可观的流量 ...... 276
16.11 采用传统方式推广 .............................. 277
第17 章 制定网店促销策略，让买家蜂拥而至 ............ 279
17.1 网上开店营销策略分析 ........................ 279
17.2 有礼“赢”遍市场，玩转赠品促销 .... 280
17.2.1 网上赠品促销 ................................ 280
17.2.2 赠品促销效果不佳的原因 ............ 281
17.2.3 赠品促销的设计规则 .................... 282
17.2.4 如何选择合适的赠品 .................... 282
17.3 购物积分促销 ........................................ 285
17.3.1 什么是积分促销 ............................ 285
17.3.2 集分宝超值送，帮店铺爆单的积分促销工具 ............... 286
17.4 打折促销增加销量有学问 .................... 286
17.5 免邮费促销 ............................................ 288
17.6 网店常用的其他促销手段 .................... 288
17.6.1 有智慧淡季也可变旺季 ................ 288
17.6.2 要想赚钱赚人气抓住节假日 ........ 289
17.6.3 怎样做好销售旺季的促销 ............ 292
17.6.4 借助“卖点”进行网店的推广 .... 293
17.6.5 口碑营销，用别人的嘴巴树立自己的品牌 ............. 294
17.7 店铺促销中常见的误区 ........................ 296
第18 章 采取不同的成交策略，尽快达成交易 ............... 297
18.1 达成交易的必要条件 ............................ 297
18.2 优惠成交法 ............................................ 299
18.3 保证成交法 ............................................ 300
18.4 从众成交法 ............................................ 301
18.5 机会成交法 ............................................ 302
18.6 赞美肯定成交法 .................................... 303
18.7 步步紧逼成交法 .................................... 303
18.8 选择成交法 ............................................ 304
18.9 用途示范成交法 .................................... 305
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
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**第五段评价：** 我是一个典型的实战派，对理论堆砌的书籍总是敬而远之。但这本书的实操性超乎我的预期。它没有过多地使用晦涩难懂的学术术语，而是大量使用“如果……那么……”的句式来构建行动路径。例如，在描述如何应对竞争对手的低价策略时，它给出了三个明确的应对脚本，并分析了每种脚本对利润率的潜在影响。更让我感到惊喜的是，书中对数据分析维度的选择非常独到。很多书只关注点击率和转化率，但这本书却花了相当大的篇幅去分析“购物车放弃率的地域分布差异”以及“重复购买客户的平均生命周期价值（LTV）预测模型”，这些都是真正决定店铺生死存亡的关键指标。读完后，我感觉自己不再是那个被平台牵着鼻子走的店主，而是真正掌握了游戏规则的操盘手，心里踏实多了，下一步的推广计划也清晰了许多。
评分**第二段评价：** 说实话，我原本对市面上那些充斥着“秘籍”、“三天速成”这类夸张字眼的电商书籍深感厌倦。这本书给我的第一印象是“反潮流”的冷静与克制。它没有急于抛出那些已经被用烂的流量获取技巧，而是将大量的篇幅投入到基础建设的打磨上，比如如何进行精准的用户画像细分，以及如何建立一个可持续的品牌叙事体系。其中有一章专门论述了“负面评价管理机制的构建”，这部分内容简直是教科书级别的严谨，它不是简单地教你怎么删除差评，而是深入分析了差评背后的用户心理动机和供应链环节的薄弱点，我立刻回去梳理了我店里的售后流程，感觉像完成了一次深度的内部审计。这本书的语言风格非常像一位资深顾问在跟你进行一对一的深度咨询，不带任何煽动性，全是干货和实操步骤，适合那些追求长期稳定增长而非短期爆发的运营者。
评分**第一段评价：** 这本书的装帧设计简直是艺术品，封面采用了一种低饱和度的墨绿色，配上烫金的字体，拿在手里就有一种沉甸甸的、专业级的质感。我是在一个二手书店偶然发现它的，当时就被这种低调的奢华吸引了。翻开内页，纸张的厚度和光洁度都让人感到赏心悦目，即便是长时间阅读，眼睛也不会感到疲劳。内容排版上，大量使用了留白，使得复杂的图表和流程图看起来井井有条，逻辑性极强。作者在引言部分就非常坦诚地指出了当前电商环境中信息过载的弊端，并承诺本书将是一份“去芜存菁”的实战指南，而不是空洞的说教。尤其是它对不同类型店铺的案例分析，选取了家居、服饰和数码产品这三个截然不同的垂直市场，这种跨界的视角让我这个做小众手工皮具的朋友也深受启发，他表示光是理解那些数据指标的底层逻辑，就已经值回票价了。
评分**第三段评价：** 我最欣赏这本书的地方在于它对“工具”的理解是动态而非静态的。它没有简单地罗列一堆软件名称，而是将其置于一个更宏大的技术生态系统中去考量。举个例子，它详细解析了A/B测试在不同阶段的适用性，并且非常清晰地指出了不同测试工具在数据采集精度上的差异，甚至还附带了一个简易的Excel模型，用于评估某个测试的统计显著性，这对于那些预算有限的小团队来说，简直是雪中送炭。此外，书中对新兴的短视频内容营销模块的处理也十分到位，它没有停留在“多发视频”的浅层建议上，而是引入了“内容衰减率”的概念，帮助读者判断投入产出比，避免无效的内容生产黑洞。阅读过程中，我时不时会停下来，对照自己店铺的现状进行复盘，那种“原来如此”的顿悟感非常强烈，感觉自己的运营思维被整体拔高了一个层级。
评分**第四段评价：** 这本书的结构编排堪称精妙。它采取了一种“金字塔式”的知识传递结构。最底层是坚实的平台规则解读和合规性要求，这部分内容极其细致，甚至连最新的平台算法权重调整都做了脚注说明。中间层是核心的转化漏斗优化策略，从详情页的视觉心理学到客户服务的标准化话术，涵盖面极广，但又保持了极高的专业水准。而塔尖部分，则是关于品牌化和私域流量构建的前瞻性探讨。我特别喜欢它在探讨私域时，强调的是“价值交换”而非“强制关注”，这一点与当前市场主流的粗暴引流手法形成了鲜明对比。这本书的作者显然对电商环境有着长期的沉浸式观察，他提供的解决方案往往不是“一招鲜吃遍天”，而是提供了一个可以根据店铺自身情况进行模块化选择的“工具箱”，非常人性化。
评分作为新手，里面讲到的一些推广营销工具还没有注意过，准备尝试
评分作为新手，里面讲到的一些推广营销工具还没有注意过，准备尝试
评分作为新手，里面讲到的一些推广营销工具还没有注意过，准备尝试
评分作为新手，里面讲到的一些推广营销工具还没有注意过，准备尝试
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